“四统管”战略管理在陕钢集团的应用

梁建伟

钢铁作为国民经济发展的基础原料之一，在促进经济发展中占有重要的地位。由于钢铁企业在近20年高速发展且粗放式管理，现我国钢铁产业面临产能过剩、环境污染严重、高能耗、低效益的问题。对于此，企业应采取有效措施加以应对及提高经济效益。为应对陕钢集团所存在的经营成本过高及亏损问题，企业管理者必须采取有效措施加以应对。本文结合现有我国钢铁企业生产现状及陕钢集团在日常经营中所存在的主要问题，对陕钢集团“四统管”战略进行了讨论，并对其实施情况、改进措施及利弊进行了讨论，以供参考。

钢铁行业作为我国经济发展的支柱产业，对促进国家发展及基础设施建设起到了重要作用。而在现有经济形势下，我国钢铁产业面临着产能过剩及环境污染严重的巨大问题。在该种情况下，作为钢铁生产企业管理者应加强企业改革，从企业内部管理入手，提高管理效率，降低管理成本，以提高企业利润率。陕钢集团属于我国大型的钢铁企业，近两年，陕钢集团在降低管理成本及提高管理效率等方面发挥了积极作用，如“四统管”战略的实施优化了企业管理及提高了企业利润率。以下对其进行说明与分析，具体如下：

一、在陕钢集团实施“四统管”战略管理的必要性分析

近两年，陕钢集团在深化企业改革及提高企业管理水平等方面发挥了积极的作用。但处于目前陕钢集团所面临的钢铁市场环境恶化及管理成本居高不下的情况下，必须强化改革，以促使企业发展。在“四统管”战略实施之前，陕钢集团经营所面临的困境包括以下几点：

（一）各子公司之间竞价销售，形成竞价销售，导致销售价格偏低。在“四统管”实施以前，存在三个子公司，即龙钢、汉钢、龙钢，以上三个子公司可以同时销售同一品牌“禹龙”钢材，缺乏统一定价机制，导致内部出现竞价销售的局面。即集团下属公司销售市场存在交叉，品种规格存在重复，没有统一的产品销售流向规定及定价机制。各权属子公司之间为完成各自经营任务，经常会出现相互竞价现象，形成恶意竞争，降低了禹龙品牌的定价话语权，导致公司产品出现了“一线品牌的质量，只卖出了三流品牌价格”的情况，对集团公司整体效益、品牌声誉造成损害。

（二）各子公司独立采购，相互竞争，提高采购成本，资金占用较大。由于地理位置原因，资源需求相同，集团两主业公司在合理采购区域里为了争取资源，相互竞争，降低了采购定价的话语权，造成采购价格偏离合理水平，导致公司生产成本居高不下;同时集团子公司之间没有统筹规划库存，原材料库存相对较高，资金占用较大。

（三）行业产能过剩，长期亏损，各子公司各自为政，资金紧张;钢铁行业产能过剩，整体低迷影响，企业连续几年失血经营;加之国家宏观调控，企业现金流较为紧张，银行信贷压缩，且随时面临银行违约风险，各子公司都以自己的经营需求为目标，无法做到对集团资金的统筹规划，统筹使用，加剧了融资难度及融资成本。

（四）子公司采购、销售流向不能统筹安排，存在重复调配现象，物流成本较高。如集团下属两个主业公司铁矿石大多从港口运回，铁路运输成本高;同时燃料、合金、熔剂等价格由权属公司自行采购，议价能力较弱，价格差异较大，销售时，不能按照龙钢、汉钢的区域进行合理划分和调配资源，导致资源调配不合理，加大物流费用。

结合实际情况，陕钢集团适时提出“四统管”战略，成立子公司，从营销统管、采购统管、物流统管及资金统管等方面实施入手，强化了资源的整合及有效分配，对企业管理发挥了积极作用。可以说，“四统管”战略的实施从营销、采购、物流及资金方面实现有效的资源整合与分配，对解决现存在的问题提供了方向及策略。

二、“四统管”战略管理实施方案及分析

所谓“四统管”战略，即从营销、采购、物流及资金四个方面实施集中化管理，以改变以往分散管理及权利、资源不集中的情况，具体来讲，关于“四统管”战略在陕钢集团中的实施主要包括以下几点，具体如下：

（一）销售统管;即由集团公司成立新公司，统一集团公司的销售工作，将原存在于各子公司的销售职能及人员统一纳入新成立的公司进行管理，对集团公司销售方针、政策、操作方法、售后服务等进行统一规划;同时，对销售区域进行重新划分，成立岭南、岭北两个销售大区及相关分片区，统一进行销售定价，杜绝内部恶性竞争，提高禹龙品牌的定价话语权，修复禹龙品牌的品牌价值。

（二）采购管理;将原存在于各子公司的大宗原料、燃料、主要合金采购的职能全部进行回收，并归上述成立的新公司实施管理。具体管理中由各子公司根据集团公司下达的经营计划，制定自己的需求计划，上报至集团，经集团公司审批后，由新成立的公司落实具体采购事宜。

（三）资金管理：资金是企业管理的命脉，四统管战略下，从集团公司层面上制定收支两条线的管理制度，制定结算办法和资金拨付办法，建立集团资金池，由集团统一对外筹融资，提升公司的融资额度，同时对集团公司的资金实行统一调度、拨付，以实现资源的统一管理及分配。

（四）物流管理;物流是企业管理的核心，陕钢集团将原归各子公司负责的采购、销售物流等业务实现整合，并将其统一纳入新公司实施管理，增加了公司的议价能力。目前，新公司进行统一招标、定价后实施集中化管理，实现资源合理调配，以提高管理效率及降低物流成本。

三、实施效果及分析

经过两年的实践，陕钢集团在“四统管”战略的管理下，企业经营管理水平有了显著的提高，管理效率增强，有效提高了企业的经济效益及降低了企业管理成本。具体来讲，陕钢集团在实施“四统管”战略后所收到的成效包括以下几个方面，具体如下：

（一）降低内部竞争，提高禹龙产品在主导区域的定价话语权，产品销售价格走出全国低洼区，与全国均价差距不断缩小;通过销售统管、资源整合，禹龙钢材销售价格回归合理水平。一是销售价格由韩城公司统一定价，统一管理，集中资源进行市场定价，禹龙品牌市场占有率提高，对主导区域的价格影响能力增强，禹龙品牌由原先的跟价销售，变为在主导区域自主定价，并逐渐成为主导市场价格的风向标，逐步实现以成本效益为原则的定价模式。二是资源由韩城公司统一调配，杜绝了各子公司相互竞价销售的局面，各子公司相互监督，做到了集團公司利益最大化;三是由韩城公司按照市场需求，制定销售计划，由集团公司审核后，对两主业生产规格品种安排有所区别，按照差异化生产模式，使得规格品种兑现率调高，顾客满意度提升。四是实现了两主业公司可以集中更多精力和优势，用于提高产品质量、改进生产工艺。五是售后服务质量和专业化程度提高，使得“禹龙”品牌知名度进一步彰显，市场认可度增强。

（二）大宗原燃料的供应能力、议价能力增强;通过集中管控，主业公司库存较前期有很大的降低，同时采购价格与同期市场价相比都有不同程度的优惠，同时资源调拨能力增强，陕钢集团的国内矿采购由原来的月均20万吨，逐渐达到了月均50万吨的供应能力。集团公司实施统管物资采购实现了由无到有、由有到优的飞越;同时公司对物料采购价格的把控能力不断增强，采购渠道和采购半径不断扩大;另，精细化采购操作实施显著提高了企业经济效益。

（三）资金利用率提高，融资成本不断降低;通过加强对资金的集中管控，使得资金周转率提高，集团整体融资置换资金得到了保障，避免了公司银行违约风险，同时也提高了企业信誉。同时，资金集中管理，减少了各子公司内部资金的闲置，增强了集团内部资金使用的严肃性和计划性。实施以来，集团公司的财务费用逐年降低，实现历史最好水平。

（四）物流保障水平得到提升;物流方面的整合，一是促进销售、采购统管职能的发挥;二是有利于整合现有零散资源物流，通过集中招标，有利于提高议价能力;三是提高了车辆综合利用率，增加集团收入;四是提高了车辆的管控能力，及时将钢材送达客户，提高了禹龙钢材的软实力;五是实现了运输业务的重去重回，极大的降低了物流费用，公司的吨产品物流费用由2018年的吨产品150元/吨降低到19年的130元/吨左右。

（五）随着四通管战略的不断落实，公司实现了扭亏为赢的局面，并且公司竞争力不断增强，实现了竞争力B到A的飞跃。同时，员工收入的增加，生活条件的改善，职工的荣誉感不断增强，公司经营进入良循环。

四、陕钢集团“四统管”战略实施问题及改进措施分析

从以上所述的陕钢集团“四统管”战略的实施情况，虽取得了较好的成效，但在其实施中也出现了一些问题。而该类问题也对陕钢集团进一步的发展及“四统管”战略的实施起到了一定障碍，具体来讲，其主要问题如下：其一，集团管控方面，由于没有充分考虑生产基地、销售市场距离问题，资源流向没有系统思考，容易造成集团效益损失。其二，采购方面，集团管控后，在采购程序方面相对繁琐，市场反应相对迟钝，市场把握程度不高，容易造成效益流失。其三，物流方面，在集团层面未形成统一规划，缺乏战略层面的物流规划和思考。

综合以上所存在的问题，从陕钢集团实际出发，笔者认为可从以下几个方面进行考虑，具体如下：其一，销售统管方面，企业应充分考虑区位区别，合理进行资源调配，优化资源配置，实现集团公司利益最大化;积极研判市场，逐步把控主导区域的市场定价权，确保公司基本的经营利益，确保公司利益。其二，采购统管方面，及时运用新的金融工具，加大期現货比对采购，保持对市场的高度敏感，通过套期保值等业务的开展，减少效益流失，降低采购价格。其三，资金统管方面，充分考虑国家政策调整及行业要求变化等对资金使用的影响，建立灵活的资金拨付及评价机制，并在集团层对税收工作实施统一筹划。其四，物流统管方面;可从物流方式选择、铁路运费降价谈判入手，降低物流费用;同时对主业公司内部运输方式进行改造，降低全系统、全过程物流费用。

五、结语

综上所述，作为大型的钢铁企业，销售、采购、资金和物流一直是企业管理的重点，而应对现有管理中所存在的主要问题，相关企业应采取有效的措施加以应对。对于陕钢集团在日常管理中所存在的问题，企业应积极顺应国家供给侧改革大势，对集团公司内部销售、资金、采购、物流进行了统筹管理，以提高企业经营管理水平及降低企业管理成本。（作者单位：陕钢集团韩城钢铁有限责任公司）