绿色供应链的契约策略分析

赵永全 邹才燕

论文从契约策略角度分析了绿色供应链的构建问题。其中常见的供应链契约主要有收益共享契约、二部制收费契约、批发价格契约、数量折扣契约、回购契约，成本共担契约等。本文重点探讨了二部制收费契约、收益共享契约和成本共担契约。

经济发展引起的环境问题同样引起了学术界的广泛关注，研究学者针对经济环境发展问题提出了各式各样可持续发展概念，如低碳经济、绿色GDP等。绿色供应链是企业发展可持续发展战略的着手点，面对新的市场环境，企业应如何发展，尤其是应如何发展绿色供应链就具有重大的研究意义。

一、供应链相关契约理论

供应链是一个复杂的集成系统，具有多个参与者同时在该系统中做决策。而供应链运作的过程中，供应链节点上的成员一般首先会先考虑自身的利益最大化，并在保证自身利益不受到影响的情况下在考虑如何优化整个供应链的绩效。但是供应链节点上的企业既存在合作关系又具有竞争关系，因而在没有统一的制约条件下，供应链往往呈现出低下的绩效，甚至可能存在参与者之间相互竞争而导致各企业的利润因此受损。

“牛鞭效应”是当下供应链管理中较为令企业头疼的现象，因信息流在传递过程中不对称而导致需求不对称，末端较小的需求变化能够引起制造商巨大的需求预测变化。因而在供应链系统中，如果节点上的企业合作程度很低将会对整个供应链的绩效产生巨大的影响。因此为了避免低效的合作，供应链节点上的企业往往会采取协议的方式约束彼此，协调统一各方的收益使供应链能够高效运行。其中常见的供应链契约主要有收益共享契约、二部制收费契约、批发价格契约、数量折扣契约、回购契约，成本共担契约等。本文重点探讨二部制收费契约、收益共享契约和成本共担契约。

二、两部收费契约

两部收费契约是指采取两部分收费的方式对产品进行定价。首先，在产品销售期前，制造商与零售商商定零售商先向制造商支付一次性费用，当零售商向制造商订购商品时在根据订购的商品收取另一部分可变的费用。

经有国等对单个零售商和单个金融企业组成卖方消费系统进行研究，研究结果表明两部收费契约能够实现卖方消费系统的协调。牟宗玉等构建了一个二级闭环供应链，在这个二级供应链系统中只有一个制造商和一个零售商，探讨市场需求不确定下供应链成员在集中式决策模型和分散式决策模型下如何决策能够获得最优的利润，研究表明两部收费契约能够协调突然事件影响下的闭环供应链，并证明了这种协调的可行性。李新然和何琦构建存在差别定价的新产品和再造品的市场，两类产品通过不同渠道进行销售，研究在突发事件干扰下这两种产品在集中式决策模型和分散式模型下的最优决策问题，并引入两部收费契约以系统各成员共担风险的方式实现闭环供应链的协调目的。当供应商在供应链中占据主导地位时，二部制收费契约具有较好的可操作性。

三、收益共享契约

收益共享契约（Revenue Sharing Contract）指零售商与供应商签订协议，零售商从供应商处获得一个低于供应商生产成本的批发价格，但为了弥补制造商降低批发价格而带来的损失，零售商同意按照协议规定将收入中的一部分按照比例分给制造商且这个比例是双方共同规定的。在此协议下，制造商和零售商利益共享和风险共担。对零售商而言，降低了其库存压力，减少了一定的风险，因为具有较低的批发价格使得零售商能够以更加优惠的销售价格向顾客销售商品;而对制造商而言，随着零售商销售量的增加，库存压力减少，零售商会加大产品的订购，制造商能够向零售商提供更多的产品，利润共享又能使制造商获得额外的收益，当制造商所获得利润大于因降低批发价格所带来的损失时，制造商能够获得更高的收益。

四、成本共担契约

成本共担契约是指在生产销售过程中，相关成本由供应链成员共同承担以达到实现协调目的的一种契约模式。成本共担契约被广泛运用于供应链协调中，有时甚至和其他协议混合使用。

支帮东和陈俊霖等人构建一个二级供应链模型中，在碳限额和交易机制条件下，采用经济批量订货模型探讨供应链成员的最优减排策略，研究结果表明联合策略能够提高整体供应链的效率并达到减排的效果，虽然成本共担契约能够促进供应链协调，但是契约的可操作性受到制造商技术以及产品属性的影响 4]。曹裕和刘培培等人研究发现成本共担契约对生鲜供应链真挑剔生鲜水平的提高有帮助，而且能够提高供应链、零售商的利润，保险成本与消费者生鲜敏感程度对生鲜供应链的发展也起到消极或积极的作用5]。绿色供应链构建过程中，也可参考成本共担的企业模式。需要注意的是，成本共担契约与收益共享契约并非相互排斥。供应链成员可以在绿色供应链的构建中同时约定成本共担与收益共享。

五、结语

本文分析了绿色供应链构建的三种常见的契约策略。绿色供应链虽然是一个复杂的网络结构集成系统，但其在企业管理中占據的不可小觑的战略位置，对企业的发展具有决定性的作用。企业想要在竞争日益激烈的市场环境中保持其核心竞争力，有必要提高其绿色供应链的运作效率。（作者单位：上海海事大学经济管理学院）