产权交易机构拓展存量房市场业务的可行性分析

连珊珊

当前，我国的土地资源越来越稀缺，新房市场的供应量越来越小，购房需求量不断向二手房市场转移，这就导致存量房交易比重在房产总体成交量中不断增加。产权交易机构要想在激烈的房地产市场竞争中赢得一席之地，就需要不断地突破创新，拓展思路，提高自身的专业能力和服务水平，充分发挥自身优势，打造属于自己的品牌，为房地产市场的发展做出贡献。

新房开发为主，增量房地产市场为辅已经成为我国房地产产业的主要发展趋势，全国一线城市已经实现了从增量房地产市场向股权房地产市场的完美过渡。与此同时，随着房地产经纪行业地位的不断提升，房地产经纪人在房产交易中的作用也不断增强，对房地产经纪人的服务内容要求也更加的多元化和具体化。

一、当前存量房市场现状

在2017年的调查结果中，深圳、中山、南京等经济发达的热门城市存量房成交占比已经超过50%，尤其是首都北京存量房成交占比甚至超过了80%，并且这种趋势正不断向中小城市蔓延。

产权交易机构为了确保交易的公平和公正性，就需要遵循诚信、开放的原则，依据申请表中的公开招标、交易登记等程序变更登记，以此确保交易程序符合相关的法律法规。对于存量房交易业务，产权交易机构通过全透明的公开招标、公开上市等交易形式，由市场关系中的买方和卖方自主确定成交金额，避免了对中间人诚信的担忧。

首先，交易金额由供求双方自主确定，实现了买与卖的双赢。其次，产权交易机构作为买方与卖方的桥梁，卖方通过产权交易机构发布房产信息，买方通过产权交易机构获得所需的房源，解决了交易双方信息不对称的矛盾，消除了买卖双方的顾虑。再次，相关交易机构通过对银行和其他金融贷方提供的有效信息登记进行审核、查验降低贷款风险，减少了预贷款调查程序，还增强了中介机构的可靠性。最后，通过采取VIP机制，在与房产中介的合作中使相关的房产中介机构享有更多的利益，有利于中介机构在开展项目推介、策划中找到更多的市场潜在买家，获得更多的贷款金融等服务，化解多方面主体的信用顾虑，从而大幅度地增加房产的交易量。

二、拓展存量房市场业务的可行性分析

（一）拓展房产交易模式

存量房交易可以根据国有产权交易积累的优势资源，遵循有效监管与阳光交易的原则，通过完善的交易制度、多样的交易模式、雄厚的客户资源，开展线上、线下协同服务，实现买卖双方的合理匹配，减少交易环节，降低交易成本，提高存量房交易的成交率。交易过程更加简单、规范，在满足卖方需求的同时，获得更多的卖方信任，从而更容易获取大量的房源信息，为存量房交易储备更多的房产资源。

（二）优化专业运营团队

通过组建专业、高效的存量房交易团队，优化存量房交易中各方的服务体验，增加服务的广度，拓展服务的深度。开展与中介经济公司的有效合作，对产权交易信息进行精准推送，方便用户选择的同时提高了对品牌的认可度，增加存量房的交易量。产权交易机构利用自身的平台优势，发挥产权资本市场的融资服务功能，为存量房交易打通金融机构的贷款通道，打造新型的房产融資服务模式。通过对存量房交易的市场推广、方案设计、交易组织、资金托管等环节的控制，真正为交易主体提供一体化、多元化、个性化的解决策略，从多方面满足不同主体的需求，从而增加存量房的交易量。

（三）加强外部精英联盟

利用产权交易机构的VIP机制，吸引更多的存量房中介经济公司加入到产权交易机构的会员中来，建立与中介经济公司的合作关系，通过采取科学的竞争策略和团队管理办法，引入更多的行业精英加入到产权交易机构，搭建更加专业的存量房交易团队，打造出完善、科学、有效的存量房交易流程和服务体系。

（四）构建流程交易网上平台

通过开展线上存量房交易 “网络平台”，将行政管理部门、房地产经纪机构和公众有机的结合起来。首先“网络平台”中要设置当地房地产管理部门的服务渠道，既方便了房产行政管理部门对房地产经纪行业的有效监督和监管，也有力地避免了买卖双方在存量房交易过程中的一房多卖、伪造证件等问题，保证交易过程的规范性和合法性。同时，“网络平台”要与房地产经纪机构做好工作对接，切实做到房地产经纪机构备案信息、年检情况及委托的房源交易情况随时可查，消除买卖双方对房地产经纪机构的疑虑。最后，“网络平台”还具有不受时间与地点限制的优势，公众可以随时随地查看所需的房产信息、政策信息、交易详情等，还可以根据自身需求选择值得信赖的房产中介服务。

三、结语

随着我国经济的高速发展，房地产行业发展迅速，房地产市场增长速度较快，这就导致存量房交易量将不断上升，更新产权交易机构的交易模式，是未来房地产业发展的必然趋势，拓展存量房的市场业务对未来的房地产事业发展具有积极的促进作用。（作者单位：福建省泉州市房屋交易中心）