山东倍丰：十年磨一剑，农资航母扬帆齐鲁

《中国农资》记者魏萌

在中国，对农资行业来说，山东农资市场是兵家必争之地，也是肥料市场最大的一片“红海”。对于倍丰集团来说，啃不下这块“硬骨头”，“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的宏伟蓝图便缺失重要一角。开疆必用猛将，2009年初，24岁的焦坤奔赴山东，担起筹建倍丰集团首家外埠子公司的重任。同年4月，由绥芬河市龙生经贸有限责任公司出资的山东倍丰农资有限公司正式成立，焦坤任总经理，正式开启倍丰集团的“远航”时代。

2019年，共和国迎来70周年华诞，山东倍丰也迎来10周岁生日。10年前，作为集团下属公司中最年轻的经理，焦坤不畏创业艰辛，通过走访市场，扎实调研，为公司确立了“立足山东，逐步向外省延伸”的发展策略。10年来，他身先士卒，带领团队攻坚克难、开疆拓土，逐步将山东倍丰打造成倍丰集团外埠公司中的一只领头雁和一艘扬帆齐鲁农资界的航母。走进新时代，山东倍丰将继续坚持“工农业并举，内外贸联动”的道路，为农业高质量发展、农民增收致富不懈奋斗。

工农并举开拓全品版图

从公司掌舵者的身上，往往最能窥见一家企业的内在品质。

焦坤给人的第一感觉是踏实、可靠，干起工作来雷厉风行，追求极致，有股“拼命三郎”式的倔劲。在他的运筹帷幄之下，山东倍丰依托倍丰集团的品牌、渠道、资源优势，扬长避短，充分发挥工贸肥特长，迅速占领市场，使公司在短期内从激烈的市场竞争中站稳脚跟，年经营量从最初的8万吨、13万吨、25万吨，一路稳增至40万吨、60万吨、70万吨。如今，经过10年苦心经营，山东倍丰在工业肥经营上已经取得一定的优势，年经营量超过80万吨，成为山东省内规模较大、资金实力雄厚，销售量、盈利能力持续领先的农资企业，确立了公司在山东农资市场龙头企业的地位。

通过建立广泛的工业肥营销渠道，稳固工业原料肥销售阵地，焦坤解决了公司的生存问题，但他很快意识到，传统工贸肥模式正在厂对厂供应模式的冲击下走向衰落，贸易空间持续萎缩，如果单纯依赖工贸肥，公司未来的发展一定会陷入困境。带着深刻的危机意识，焦坤带领团队深入田间地头与农资经销一线，充分了解农民、种植大户以及基层农资经销商对新型肥料和技术服务的迫切需要，一个调整优化产品结构与销售渠道、全面挺进农业肥市场的想法从他的心底油然而生。

2017年7月，焦坤在龙生公司召开的年中总结会上正式提出经营农业肥的方案，得到公司董事会及全体员工一致认可。当月末，山东倍丰便完成农业肥团队组建、培训、包装制版生产、寻找厂家、灌装肥料、市场投放、广告宣传等前期准备工作。

山东倍丰农资有限公司总经理焦坤

市场瞬息万变，机遇稍纵即逝。在从经营工业原料肥为主向工农业肥并举进军的过程中，山东倍丰农业肥团分秒必争，创造了45天完成筹备，20天在多省销售推广见成效的山东倍丰速度。与此同时，倍丰牌肥料在山东、河北、河南、江苏、新疆等省份的农用市场网络布局也迅速建成。

“凭借倍丰集团多年积累的团队、信誉、品牌、渠道、成本、网络等综合优势，山东倍丰深挖山东及周边市场的销售潜力，目前已经形成工农业肥相结合，工业肥促进农业肥，农业肥带动工业肥，工业肥优势倍增，农业肥优势集成化的发展格局。”焦坤介绍说。同时，公司在山东、河南、河北、安徽、江苏等众多省份建成了完备的全品类农业肥销售服务网络，能够为客户提供一站式服务。

截至2017年底，山东倍丰各类肥料的经营量达80万吨，实现销售额16亿元，利润总额常年稳定在3000万元左右。在倍丰集团的大力支持下，通过坚持工农业肥“两条腿走路”，山东倍丰开拓全新业务版图，实现了跨越式的发展。

产销互连厂商融合发展

近年来，农资行业身处转型升级的集体阵痛中。对于这种疼痛，山东倍丰感同身受。“农业是一个很长的产业链条，农资生产与流通企业都是其中的一环。”焦坤认为，在此背景下，生产和流通企业不仅要抱团取暖，更要融合发展。

2017年底，山东倍丰参股辽宁北方盐湖实业有限公司。后者在辽宁营口鲅鱼圈区投产了40万吨大颗粒钾肥、50万吨BB肥项目，年生产总值达15亿元。通过参股生产企业，山东倍丰为山东及周边地区的农资供给起到了保驾护航的作用，降低了农户的种植成本，提升了国产钾肥在国内的市场占有率，促进了我国农业及钾肥产业的发展。

2018年8月29日，山东倍丰与内蒙古北方盐湖商贸有限公司合资成立山东倍丰盐湖农业科技有限公司，年产20万吨高塔复合肥，20万吨硫酸钾复合肥，15万吨功能型生态肥，10万吨掺混肥，5万吨生物有机肥，20万吨挤压硫铵、氯化铵、硫酸钾、氯化钾肥。

倍丰盐湖公司成立后，充分利用山东倍丰工农业肥经营优势和北方盐湖的资源优势，并购成熟的复合肥企业，轻资产运营，开展农用肥销售，并以此为依托，获取更多上游优势资源，促进、增强工业原料肥贸易，打造“贸易、分销、生产”三位一体的经营模式，实现了工业与农业、贸易与实体相互促进、互相依托、优势互补、形成合力。

据焦坤介绍，通过厂商融合，产销互连，合资公司既可发挥自有原料成本和渠道优势，又能轻装上阵，根据市场淡旺季需求，灵活掌握生产时间和销售节奏，有效规避风险。工厂直供复合肥原料，能够帮助公司创造更高的生产价值，进一步优化产品结构，放大合作双方的经济和品牌效应。

山东倍丰盐湖公司的成立，为农资行业深度合作提供了范本，也为山东倍丰下一步的腾飞奠定了坚实的基础。

服务升级 贡献丰收力量

2019是农业高质量发展元年，随着规模化农业与新型经营主体的崛起，农户对专用性、增效性、土壤改良性、套餐性肥料的需求剧增，同时对农资企业的服务能力提出了更高的要求。对此，焦坤表示，为了响应国家对农业绿色高质量发展的新要求，满足农民生产实际需求，山东倍丰积极调整优化产品结构，升级服务，在测土配方、土壤改良等新型肥料产品及技术领域进行了大量富有成效的探索与实践。

在产品创新和结构调整方面，山东倍丰先后推出长效缓释肥料、活性腐植酸型肥料、缓控释掺混肥料、倍丰加钾、硫酸钾、倍丰有机肥、倍丰二铵、倍丰尿素等“倍丰”系列全品种产品。同时还瞄准土壤改良这一趋势，依托倍丰集团“测土配方施肥”技术，借助“盐桥”作为国产钾肥第一品牌的影响力，以及倍丰现有的销售网络，强势推出具有降解土壤盐分、调和土壤环境、补充作物营养等功能的“三步法”多微氨基酸生态肥，赢得了农民的欢迎。焦坤认为，土壤改良是目前国内农业市场上最大的需求，但市场上现有的土壤调节剂并未起到实际作用，没有在根本上解决土壤问题。针对这种需求，山东倍丰依托工厂完善产品链，实行套餐制。针对不同的作物，从种到收，基肥、追肥、冲施各个环节配套不同产品，通过土壤改良、作物品质、产量提高三个方面完善产品链。

在服务升级方面，山东倍丰注重解决农业生产实际性的、疑难性的问题，通过走到田间地头诊断、找出病因、拿出方案、科学配套产品并追踪指导，为农民实实在在地解决了问题。焦坤介绍说，一方面公司建立了农化服务中心，制定了农化服务战略规划、技术规程、套餐方案，通过建设示范田、组织技术讲座、农技培训、田间指导、召开观摩会，帮助农民科学施肥，增产增收；另一方面，通过全力推进“一县一代理，一户一品牌”，突出低价格、高质量、全品种、大代理，减少加盟商和种植户的购买环节，建立了具有竞争力的价格体系和全面完善的市场管控机制，确保各方利益和严格市场风险管控。

解决农业生产中的疑难问题是山东倍丰不懈的努力与追求。焦坤表示，下一步将继续利用倍丰集团高质量稳定货源、专业化经营等优势，进一步扩大山东倍丰的经营规模，提高服务能力，深度挺进军农用肥市场，通过产品与服务的持续升级，为农民丰产丰收、农业绿色高质量发展作出更大的贡献。

一切过往皆为序章。历经十载风雨洗礼，在与风浪、暗礁、浅滩的一次次勇敢搏击中，山东倍丰人积蓄了蓬勃的力量。如今，山东倍丰正以更加昂扬的姿态站在崭新的历史坐标上。这艘立足山东、辐射全国的农资航母，正向着农业强、农村美、农民富的美好愿景劈波斩浪，满速前行，以实际行动助力乡村振兴，为共和国70周年华诞献礼。