水果致富有门路

三十载砥砺前行的奋进者

田昆利自1987年起从事农业生产管理工作，自1995年起至今从事林业生产管理工作。在此期间，他在北京市农广校专家老师的帮助下对富士苹果的生产进行了深入研究，并获得多项荣誉。为使营坊村的土地得到统一管理、高效利用，他带领103户农民于2007年9月组织成立专业合作社，给新技术推广、农资购进、果品销售、品牌认证带来了极大便利。他艰苦创业、踏实进取，凭着自己的不懈努力和党的政策扶持走进农村、走近农民、走进农业，带领农民群众致富、助力地区经济发展，取得了突出的成绩和效果。2009年获得北京优秀青年创业致富带头人、昌平区第六届苹果文化节擂台赛种植能手一等奖、自主创业先进个人等荣誉;2011年获得北京市优秀林果乡土专家、昌平区第四届优秀中国特色社会主义事业建设者、科普工作先进个人等荣誉;2012年获得北京市农村科普致富带头人称号;2013年获得全国农村青年致富带头人称号;2014年获得北京市林果乡土专家称号;2017年获得北京农村发展“十大”杰出典型称号;2018年评为全国农业劳模。满墙的荣誉并没有扰乱他内心的宁静，反而成为他肩上的责任和前行的动力，让他更加潜心努力成为农民技师、更加一心为民解决技术难题。

带领乡亲致富的领头雁

他有文化，懂技术。为了引领推动地区农业发展，田昆利分析研究市场规律，带领社员发展特色果品，大面积种植了苹果、樱桃等市场前景较好的农产品。为了帮助农民解决技术难题，他充分发挥农民技师作用，积极为农户讲解果树管理相关知识，从成树冬剪、伤口保护、枝干及生理病害、高接换优、幼树拉枝刻芽、花前复剪、施肥灌水、花期虫害、疏花、授粉、花后水、疏定果、套袋到苹果成熟等全过程，每一个环节他都以理论结合实践的方式在课堂上、在田间孜孜不倦地为农户示范讲解，直至每一位果农都听懂、看懂为止。为了让更多农民脫贫致富，他于2008年成立技术服务队，为农户义务提供从锄草、施肥到摘袋、打药整个环节的“一条龙”技术服务。目前这支服务队已服务到全区十几个村庄，逐步实现了他“将技术传到每家每户每个村庄”的伟大理想。他用无私奉献的诚心深深感染群众内心，用热情周到的服务牢牢赢得农民信任，用详尽专业的讲解大大提高农户整体技术水平，使优质果率从50%提高到了85%。

他会经营，善管理。为了让管理水平跟上合作社的发展水平，“带着大伙儿继续向着好日子奔”，他对合作社实施标准化运营管理，一方面制定工作流程、实行8小时工作制、为社员上五险，实现合作社的生产管理规范化、经营治理精细化;另一方面将规范财务管理作为合作社内部制度建设的主线路，每年召开社员大会公布账务，根据交易量和入股情况公开分红。在田昆利的带领下，农户们的经济收益不断增加、就业质量不断提升，越来越多的农民愿意亲身参与到合作社的建设管理中，携起手来“抱团闯市场”，使合作社真正成为了农民自己的组织和舞台。

他有思想，能创新。经过几年来的探索，他坚持带领农户走品牌化道路，提出“以精品销售为主，大力发展观光采摘”的总体营销思路，采取一体化发展，运用“统一商标、统一包装、统一分级、统一定价、统一配送”的果品销售模式，大力开拓销售市场，致力提高果农收益。他勇于创新，打破了以斤为单位的传统销售观念，提出将果品包装后成箱售卖，根据不同需求定制包装类型，改革当年就实现了每箱价格翻五倍，包装形式销售收入665万元，大幅度提高了农户收益;他开拓思路，通过网络、电话等途径为农户打通采摘团队销售渠道，有时一年为农户安排采摘可达210次，有的农户家一次采摘金额就高达2万多元;他主动作为，致力拓展其他销售渠道，以礼品、果篮等形式打入婚庆市场，以奖品等形式打入各种大型公益活动，以团购等形式打入旅游、农家乐市场，进一步增加了农户收入。

为民排忧解难的党支书

“我时常在想，要是有一股核心力量带头响应，合作社的发展势头还会更好。”这是他在瓜果园里成立党支部的初衷。作为一名共产党员，他心中时刻把为人民服务作为自己的人生信条，把带领农民走向致富道路作为自己的终身责任。为了统一思想、规范管理，给农户们带来更好的服务，他申请成立了昌平区第一个农民专业合作社党支部，开辟了昌平区农村党建的新模式，探索出了一条加强农村基层基础建设的新道路，进一步提高了农民专业合作社的凝聚力、服务力和带动力。他充分利用党支部这个平台，发挥党建引领带动作用，在合作社内迅速形成“合”的力量，使工作模式从“单打独斗”转化成了“抱团前行”。

为保护农户利益，田昆利积极发挥支部帮扶作用，整园收购销售困难户的合格果品。为加强果品质量，他在相关单位的大力支持下，带领支部班子牵头组建了“田间学校”，聘请果业专家，有针对性地为农户提供技术培训，每年培训逾千人次。为提升培训效果，他定期组织党员以短信的形式提醒农户相关技术要点，并派技术人员对社员进行手把手的技术指导。为保护果农丰收的果实不受损害，达到安全防护、划分区域、便于管理、美观大方的效果，他在各个部门的支持下带领支部为农户建设安全防护铁丝围栏，并为农户铺设了6600平方米的道路，方便游客出入，提高采摘率，增加农户收入。为保证投入品的安全，他在昌平区土肥站和园林绿化局植保站的支持下，牵头开办了“农资合作服务连锁店”，直接为社员提供有机肥和农药的购买服务，省去中间环节、保证商品质量、大大降低成本。为推动地区发展，他积极承担社会责任，严守政治纪律规矩，主动提出配合水库路环境整治工作，带头拆除合作社部分经营用房，为整治工作打开局面。

美丽乡村建设的排头兵

目前，昆利合作社已经注册了“蟒山天池”和“昆利苹果”果品商标，取得了无公害农产品认证和有机食品认证。在田昆利的带领下，合作社不断发展壮大，果园面积由最初的500亩增加到3600亩，103户的小型合作社一跃成为拥有566户的规范化合作社试点，带动社外农户908户，增加15倍之多，社员遍布周边6个乡镇16个自然村。合作社连续获得全国农民专业合作社示范社、北京市农民合作社先进单位、北京市农村实用人才开发培养示范实训基地等十多项殊荣。田昆利同志爱岗敬业、勇于创新、业绩突出，用他的实际成绩为促进农民持续增收、推进美丽乡村建设作出了突出贡献。