“可儿”向文化创意娱乐产业转型

本刊记者 李昕

“可儿是有着浓厚中国文化特色的原创设计品牌。”广东可儿玩具有限公司（下称“可儿玩具”）品牌推广经理翟小姐这样介绍可儿。据了解，素有“中国娃娃”之称的可儿娃娃诞生于2004 年，至今已经15 年了。可儿娃娃以其“中国风”的特色定位、高质量的做工而享誉业界。而近年来，不断丰富的文化内涵也为该品牌娃娃添加了更多魅力。

做“中国风”特色娃娃

据介绍，15 年来，可儿玩具已经创作超过2000 款可儿娃娃，且款款精致可人。“在风格上，可儿娃娃分为古典中国风、时尚中国风、梦幻典雅风、时尚生活风、高端收藏品等不同系列。”在文化元素上，可儿娃娃取材丰富，包括古代服饰、古典美女、神话传说、传统节日和节气等等。

可儿娃娃也注重IP 引入。早在2011 年，可儿玩具就与迪士尼达成合作，将米奇经典的黑、红主色调和米奇头元素，与可儿娃娃的头箍、手包和摩登小礼服设计相结合，如“摩登造型”“闺蜜组合”“地域文化潮玩娃娃”等，很受欢迎。

“我们要做的是讲好故事，让产品具有内在的丰满和精神性，更具‘人格魅力’。”翟小姐表示，可儿玩具将继续秉承产品创新的理念，加强对产品及品类的开发，进一步提升产品的外观及可玩性，让好产品讲好故事，力求将可儿娃娃打造成为中国娃娃专家。

玩转跨界高端定制

2018 年，第27 届中国金鸡百花电影节在佛山举行。可儿玩具作为该电影节的高端合作伙伴，为到场2000 位明星及重要嘉宾，送赠盛典特定礼品—— 古典风韵文化娃娃“唐宫才人”。

成为全国性电影节的合作伙伴，无疑提高了可儿的品牌知名度。据翟小姐介绍，在品牌宣传方面，可儿玩具除了通过企业自媒体矩阵、全国终端门店宣传，以及每年线上线下上百场主题推广活动外，还致力于开展跨界合作。如将可儿娃娃植入电影《梦想之城》、由可儿娃娃担任全国书法大赛活动形象代言人等。

可儿娃娃入驻众多销售终端，以专柜展示产品

可儿玩具的跨界合作既宣传了品牌，亦为产品的设计创新提供了更多灵感。可儿玩具联合海南航空集团最新推出的“可儿·海南航空娃娃”将海南航空空姐制服与可儿娃娃相结合，通过量身定做的旗袍、精致的妆容、干练优雅的盘发，使可儿娃娃颇具职业风。据了解，可儿玩具已经与宝洁、南航等企业开展定制合作。

拓宽销售渠道及消费群体

自2004 年分别在广州天河城吉之岛和北京新中国儿童用品商店设立专柜至今，可儿娃娃已入驻超过7000 个销售终端，包括玩具反斗城、孩子王、沃尔玛、家乐福、名创优品等全国连锁渠道。同时，可儿玩具重视开拓电商渠道，入驻了天猫、京东、唯品会等全网平台。“除了现有传统的市场体系，可儿玩具将以新业态方式和营销理念，通过新的产品和渠道策略，扩大可儿娃娃市场占有率，拓宽产品销售渠道，如礼品、旅游等渠道。”

翟小姐表示，3 岁～13 岁的儿童、亲子家庭、中国文化爱好者等是可儿娃娃的主要目标群体。除此之外，他们还在持续拓展大学生、白领等年轻消费群体，提供他们喜爱的文娱与潮流产品。

聚焦文化打造原创IP

可儿娃娃的做工、质量备受市场认可，如何才能赋予产品更多文化内涵呢？可儿玩具做了一系列尝试，其中包括制作以“可儿”为主角的动画片《东方可儿》。2017 年，《东方可儿》全国首播，在腾讯视频上线3 日播放量就破百万。

翟小姐告诉记者，经过15 年的积累，可儿玩具已具备由制造业向文化创意产业、文化娱乐产业转型的基础，他们将全面建设和推广“中国可儿”原创形象IP、《东方可儿》动画片，同时继续深化IP 产业布局，全线开拓异业合作。