市场营销工作中广告的运用以及价值研究

于静

作为市场营销工作中不可忽视的一部分，广告显得尤其重要。广告顾名思义就是借助外力来宣传某种产品，让广大人民群众了解该产品，并且加入到消费热潮中去。不同的产品需要搭配的廣告创意和风格也不一样，但不管是什么类型的广告，它在市场营销工作中发挥出来的作用都不可替代。本文通过分析市场营销工作中广告的运用以及价值研究，借此来看一看广告在市场营销工作中究竟扮演什么角色。

自古以来，广告在市场营销中扮演一个宣传者的角色。古代广告的运用比较单一，比如1928年伯内斯借助女权主义，通过“香烟如同自由的火炬”巧妙炒作了“伪事件”。借此把香烟推广到了女性人群中，美国香烟的销售量也大幅度提升了。现代市场营销工作中广告的运用更加多样，比如平面广告、电视媒体广告以及自媒体软文广告等等。五花八门的创意广告不仅带动了产品的销售量和经济的增长，它也有很大的价值研究，值得一探究竟。

一、广告的概况

在《当代广告学》中William.F.Arens给出来广告的一个概况，广告是有偿的、有组织的、有目的的、综合的、劝服性的一种信息传播活动。广告的实施涉及到三方的利益，分别是供给方、需求方和受众方。市场营销工作中广告的运用属于需求方和供给方的工作内容，为了吸引受众方目光并且在消费者身上谋得利益，广告的运用得用到极致才行。

二、市场营销工作中广告的运用方式

（一）时效性的广告营销运用

广告的最终目的是为了扩大产品的认识度，产品的销售市场打开了，销售量自然就上去了。广告也需要时效性，抓住时效性的广告才能算是有价值的策划活动。比如作为21世纪世界级别的十字路口，超过230块显示屏幕的美国纽约时代上随时放映着引领时尚的创意广告，纪梵希、香奈儿、迪奥以及古驰等奢侈品牌的应季广告在电子屏幕上尽显辉煌和奢侈。带有时效性的广告才能够抓住消费者的眼球，在市场营销工作中才能占有一席之地。

（二）企业文化和广告创意的完美结合

有价值的广告一般把企业文化和广告创意结合在一起了，这样的广告运用到市场营销工作中去才会发挥作用。在广告中加入企业文化，把企业文化传播到消费群体中，借此让消费者信赖企业。能够在市场营销工作中脱颖而出的广告需要独具特色，没有搭载企业文化的广告就是一盘散沙，最终会在时代的潮流中消失得无影无踪。比如华为的企业文化标语：心有多大，舞台就有多大、沟通从心开始、今日的质量，明日的市场等等，结合华为的企业文化，华为在市场营销工作中的广告也很霸气。“勇敢做自己，做自己最荣耀”直击消费者的内心，霸气的宣传广告不仅夺得了消费者的信赖和认可，也收获了一大批消费群体。

（三）广告主打情感心理策略

人是感性动物，情感上的共鸣比任何华丽的词藻都来得重要，来得实在。纵观目前市场上的营销手段，情怀系列的广告从来都不会落伍，比如纪梵希的故事。纪梵希一生中做了无数套衣服，而纪梵希这个品牌通过他的努力下在奢侈品行业中占有一席之地。但纪梵希给人的第一印象并不是它的奢侈，而是纪梵希和奥黛丽赫本的“旷世友情”，愿得一心人，白首不相离的爱情观深深的抓住了消费者的内心，从本质上来说这也是一种广告。情感心理策略的广告也要深入消费者的内心，了解消费者的需求。在具体操作过程中，通过介绍产品的一些抽象功能来满足用户的需求。例如在空调的广告中不仅要把空调的性能介绍通彻，还要特别指出该产品节能省电省钱，这样的广告才有说服力。

三、市场营销工作中广告的价值研究

（一）拓展企业品牌的知名度

广告是一种宣传手段，信息传播是广告最基本的功能。要想提升品牌的知名度，市场营销工作中广告的运用是一种特别便捷且普遍的方法。广告让越来越多的人了解该品牌，潜移默化的影响下，企业品牌的知名度也上去了。

（二）刺激并且引导消费群体

网络时代使得“买、买、买”成为广大消费群体的日常活动。如此市场环境下，广告则教会了教消费者怎么买？如何买？买什么？市场营销工作中的广告可以刺激消费者，比如明星参与的广告可以提升粉丝经济，明星代言、赞助商举行的综艺节目都可以引导粉丝进行相应的消费。除此之外，对于懵懂的生活人来说，广告就是“指向标”，指导他们选购适合自己的产品。

（三）推动企业经济发展

在如今这个物欲横流的社会里，产品的广告与价格直接挂钩。越来越多的产品通过广告效应打开了销售市场的大门，在广告的推动下企业的经济实力越来越雄厚。企业的繁荣发展离不开广告，没有广告加持下的企业最终会退出销售市场的舞台，变得一文不值。

四、结语

市场营销工作中广告的运用影响颇深，一个成功的企业从来都不会忽视广告的作用。广告在市场营销工作中的运用要结合实际，运用方式要注重时效性、情感需求以及企业文化。通过分析市场营销工作中广告的价值研究，充分发挥广告的作用。（作者单位：甘肃工业职业技术学院）