我国汽车轮胎的市场营销策略分析

何明星

随着汽车市场在中国的快速发展，轮胎行业迎来了空前的繁荣，中国轮胎市场成为全球增长最快的市场。汽车轮胎行业的竞争越来越激烈。要想在竞争中脱颖而出，就必须解决在汽车轮胎销售中存在的问题。本文分析我国汽车轮胎的市场营销策略中存在的问题，并通过多方面的研究对其营销策略进行优化，从而促进整个汽车轮胎行业的发展。

一、我国汽车轮胎的市场营销策略存在问题

（一）产品效应和广告宣传的能力低下

目前，国内轮胎促销手段中最常使用的营业推广工具就是买赠。消费者在商场、超市、报纸中到处都能看到买赠的海报，人们对于买赠活动，已经习以为常。且顾客对赠品的要求越来越高。除了买赠，还有就是产品演示及产品手册、会议展销、品牌联合推等广方式，但会议展销、品牌联合推广活动在国内轮胎出现的频率并不是很高，似乎除了买赠，就没有更为有效的营业推广办法了。

（二）推销政策的力度不够

一方面，政策一方面绑住客户中途不掉队，同时也出现了代理商完成任务指标处于观望的情况下，不确定能否拿到返利、路演等各项奖励不敢放价完全竞争的问题。表现出市场反应迟缓。政策系统性待提升，部分政策和促销资源缺少合力国内轮胎的离职率过高，流动性较大是现代企业行业的通病和顽疾。离职员工都是工作在一线的销售人员，这些人熟悉地方市场的状况，手中有部分客户群，这些员工的流失，不仅带走了销售力量，也带走了一部分客户，使公司蒙受了经济损失，同时也潜在影响在职员工的稳定性，如不加以控制，最终会将使企业陷入人员动荡不安、盈利持续下降的局面。

（三）销售渠道不畅通的吸引力不足

渠道承载力不足，核也区域、核也竞争方式不突出：半钢胎在建店、装店、养店、信息系统的投入严重不足。终端渠道建设工作急待细化、落实;全钢胎车队、工矿码头、公交的投入、占有率不足。国内轮胎公司目前销售产品针对代理商并无太多价格上的优惠，也没有数量的折扣，极大的降低了代理商的代理热情。国内轮胎目前的产品，一部分由国内轮胎自己做广告，另一部分则完全靠中间批发商自己的广告，批发商增加了自己的营运成本，间接地提高了产品的价格，致使轮胎产品的销售不畅。

二、我国汽车轮胎的市场营销策略分析对策

（一）完善广告宣传的效果

国内轮胎公司应在电视，网络，杂志上投放广告，结合公司的财务资源。省级电视价格相对便宜，可以采取广告宣传的重点开发区域。同时，现在当地供水协会的首席编辑出版物，这些出版物在各自地区，拥有广泛的听众，是国内轮胎必须采取的立场。从当前形势下，小广告来吸引人们的注意力，因此在发布广告，必须选择覆盖这些特殊的布局，这样来增加公司的用户规模的认可。广告媒体的选择原则、网络电视、杂志媒体宣传相结合，集中活动从空中到地面，最大限度的吸引消费者“国内轮胎”品牌专注和努力使“国内轮胎”品牌广告尽可能达到目标消费群体，并在短时间内迅速提升品牌的知名度。重点是不一样的宣传，电视应该是促进企业形象，突出企业形象，专家网络和国家杂志广告是一个全方位的公司产品质量，企业文化，企业活动，当地杂志产品功能，促进公司产品，质量保证。宣传的形式，可以从整体把握，消费者总销量的概念。国内轮胎公司应从自身的产品特点出发，结合当前市场环境的需求，针对性的调整自己产品的宣传重点，以符合国家以及社会对此类产品的时代要求。

（二）加强人员推销活动的力度

越是最基础性的日常管理工作，就越关系到整个营销工作的进行。人员推销部门的交换学习，态度调整，信息反馈，工作安排主要是完成日常管理，会议管理团队成员在舞台上——总结的工作性能、工作目标和内容计划阶段，提出了工作中存在的问题，团队领导统筹分析和评论在舞台上宣传工作，以及下一阶段的宣传工作安排，团队成员在舞台上宣布业绩奖、先进，并提出了改进的建议落后;促销研讨会或培训，帮助团队成员提高技能、態度的调整，激励整个团队的士气。同时加强出口部门之间的有效沟通，交流经验。我们应该逐步建立销售公司内部会议管理流程在未来，增加销售会议的频率。避免各销售个体以所负责的市场区域为中心，不考虑公司整体利益情况发生。

（三）增强销售促进的吸引力

促销方法中间大的收购。一般折扣在两个方面。一次性购买的数量折扣，当一个或多个中间人的一次性购买公司，实现公司的数量和标准，销售折扣。公司将建立一系列标准通常是多层次，超出了标准更多的折扣，更加强大，以这种方法是鼓励经销商在指定时间内大规模的购买，制造商已经完成了销售目标和战略目标，可以抑制竞争对手的关键时期，抓住经销商的基金，或经销商可能闲置或公司的产品资金申请他的办公室，需要公司的产品也缺少资金，推迟战斗机。另一个是累积的数量购买折扣，是在一定的时间内，按照中介购买产品的数量积累，国内轮胎公司中间商不平等数量的折扣。通常作为一种鼓励经销商长期购买，维持长期合作的关系。（作者单位：湖北工程学院新技术学院）