联通中外医药产业，铿锵玫瑰别样红

王莉莉

1990年秋，一位身材娇小的东方女性怀着满腔热情只身来到美国，在纽约的一家小型贸易公司从事从中国采购原料的工作。勉强糊口的工作和捉襟见肘的生活并没有浇灭她创业的热情。1994年初，只有自己一名员工的美国洛比化学国际公司（ROCHEM）在纽约皇后区的一间地下室内成立了，从此，中外医药产业便多了一朵火热的铿锵玫瑰。25年转瞬即逝，她以勤奋滋养智慧之花，以初心和坚持成就梦想，带领着洛比化学不断发展壮大，架设起中国医药原料通向北美、欧洲高端法规市场的坚实桥梁。她就是我们关注了10年的主人公——美国洛比化学国际公司首席行政官费若宾女士。

带着中国木糖醇闯进国际高端市场

1984年，毕业于内蒙古大学外语系英国语言文学专业的费若宾被分配到内蒙古自治区进出口贸易公司，开始接触到化工医药原料。1988年，她通过人才引进的方式加入了中化烟台外贸进出口公司并负责化工进出口业务。因业绩出色，25岁便被破格提拔为外贸系统最年轻的部门经理。1990年，梦想展翅高飞的她放弃了国内的“金饭碗”到美国从零开始。

1994年，成立之初的洛比化学主要是作为进口商把中国的化工原料和医药原料进口到美国并在当地销售，业务模式以贸易为主。经过几年的摸索，费若宾的事业迎来转机。她参阅了大量市场资料，并进行了详细的市场调研，发现美国糖尿病患者和肥胖症患者人数居多，但人们对甜品和糖份的摄入量很大，而木糖醇应对这类疾病具有特殊功用，且在糖果、食品、保健品行业用量很大。

巾帼不让须眉的费若宾从来都是个行动派，她当机立断，说干就干。1996—1997年之间，费若宾无数次往返于纽约和中国，从南向北，自东向西，逐一拜访了7个中国的木糖醇厂家，最后选择了直到今天仍在合作的战略伙伴——山东福田药业有限公司（原山东禹城市木糖醇厂）。

找到了供货商，开发客户是下一个难题，费若宾面对的第一个客户就是当时在食品行业极负盛名的饼干和零食食品公司纳贝斯克。在一个风雨交加的下午，她和公司的销售经理亲自把一袋25公斤的中国产木糖醇大样抬到纳贝斯克气势宏伟的研发中心送检。他们的诚恳与坚持赢得了客户的尊重，对方高度认可中国产木糖醇的质量，打破了只有欧洲厂家才能成为供货商的刻板印象，洛比化学也争取到了这个在欧美食品行业极具影响力的客户。后来，美国和欧洲几乎所有的糖果公司、口香糖公司和食品公司都在使用洛比化学从中国进口的木糖醇，而费若宾也成为上世纪90年代将中国木糖醇打入北美市场的第一人，也成为近20年来北美木糖醇市场上最大的经销商。“是我们帮助中国的木糖醇成功打入国际高端食品、糖果和保健品市场。”费若宾不无骄傲地说。同一时间，她也成为将中国生产的天门冬氨酸、抗癌药紫杉醇，以及有麻醉作用的苯佐卡因打入北美市场的第一人。

从单纯的进口商到提供全方位服务

10年前，费若宾曾作为封面人物接受本刊专访。10年来，我们一直在跟踪她本人和洛比化学的发展。如今，费若宾带领洛比化学再次华丽转身，从一个单纯的医药化工原料进口商转变为一个可提供全方位服务的医药、保健品、食品原料经销公司，并形成了强大的供应链资源。

2006年，洛比化学便建立自己的法规药证团队，集结了来自世界五百强的制药企业高管和精英销售。“中国是世界重要的医药原料和仿制药原料生产国之一。北美和欧洲的用户非常信任我们，主动委托我们在中国寻找他们所需要的医药原料生产商。但仿制药往往都有专利限制，要绕开原研制药公司的专利就得从研发开始。于是我们组建了由化学、生物医药专家、行业精英等组成的专业团队，和中国制药厂共同探讨研究工艺问题，协助他们做好审计前的各项准备。这是一条和10年前完全不同的道路。”费若宾认为，这不再是单纯的贸易合作，而是一种项目合作。“必须选对合作伙伴，最重要的考量是企业的决策人要对国际医药产业有充分的理解，且须秉持长期发展的理念。要想进入美欧法规市场，你的产品就必须按照法规市场的要求，完全遵照美国食品药品管理局（FDA）的规定或欧盟相关机构的规定进行生产。这是一个非常复杂且漫长的过程，以人用处方药为例，3—5年的审批周期是再正常不过的，若过程不顺利，审批过程还会更长。”

费若宾告诉记者，洛比化学自己的法规药证团队比一些制药工厂的规模还要专业和庞大。在他们的协助下，近年来通过美国FDA和欧盟审计的中国医药企业不计其数。2009年，洛比化学与位于安徽的新宇制药股份有限公司（原皖北制药）牵手，该厂生产的兽用药林可霉素在不到10个月的时间内便通过了美国FDA审计，自2011年后连续数年成为林可霉素出口到北美市场最大的公司，洛比化学已连续数年成为该产品全美进口量最大的经销商；洛比化学帮助浙江大洋生化制药公司完成了从化工厂到制药厂的转变，洛比化学成为第一家把氨丙啉销售到北美市场的中国制药公司；仅在2018年，在洛比化学的协助下，江苏扬州制药公司的人用医药原料、江苏威凌生化制药公司的不同兽药原料产品、艾美科健、专注于多肽类产品集研发和生产的深圳健元科技生物公司、上海万代制药公司等都一次性通过了美国FDA的审计。类似的案例比比皆是。

以初心赢未来

从孤身一人到拥有50人的世界级精英团队，从阴暗的地下室到购置第二幢位于美国最大工业园的超過6万平方英尺的办公大楼和独立的仓储中心，从贷款无门到拥有8家美国分公司、4个海外分公司……25年坚持不懈的努力，造就了费若宾和洛比化学今天的荣耀。

费若宾女士一再强调：“洛比化学的今天离不开家人对我的支持，没有家人的付出，没有先生和孩子们的理解和支持，我也不会有今天的成就！25年确实是一个里程碑，对于我来说，这一路走来充满了艰辛和挑战，多少个失眠的夜晚，多少次以泪洗面，还要面对个别员工背叛后的失望……”但她也感到非常自豪，“在我这么一个东方女人的带领下，来自世界五百强的精英组成的专业团队共同建立起一个强大的供应链，把200多种由中国制药企业生产的原料药产品持续稳定地供应给世界顶尖级的人用、兽用药、食品糖果和保健品公司，赢得了供应商和欧美客户的信赖和敬意。通过我们的努力不仅帮助中国医药企业发展壮大，也为人类的健康事业做出贡献。”费若宾说。

费若宾认为洛比化学与所有的供应商、生产厂家和终端用户不是一种单纯的贸易关系，而是长期合作的战略关系。“这也是为什么洛比化学能够有今天的成就的原因。25年来，无论是中国的工厂、还是海外的客户，我们的合作真正实现了长期共赢发展。”未来费若宾目标明确，信心十足：“我们近十几年来专注于法规市场的新药拓展，为开发高端生化人用药、兽用药到最终实现商业化一直努力工作着。期待着有更多的项目尽快投放市场，让工厂、客户和我们的投入早日见到回报。”

今天的洛比化学，正以其专业的能力把中国生产的新一代医药原料推向北美、欧洲等高端市场。为了让链接东西方医药原料产品和文化的桥梁更加坚实，费若宾这个最爱着红衣的中国女人以她独特的人格魅力在美国这个充满挑战的商海里谱写着她的篇章，继续追逐着她的大梦想！