菌果便利店商业模式研究

摘 要：在地铁经济成为零售业成为新的行业业态，普通便利店如何转型，成为成为行业人士关注的话题。鉴于此，本文在相关研究的基础上提出与企业战略相互匹配的商业模式构建思路，通过对菌果地铁新型便利店的复合生态商业模式的分析，探讨与企业战略相互匹配商业模式。

关键词：地铁新型便利店；商业模式；企业战略

一、引言

在新兴的环境下，便利店要实现商业模式创新，还要考虑商机，而地铁沿线布设便利店能带来集聚效应，地铁便利店就出现在大众眼前，并取得了巨大的成就。企业战略可以在商业模式层面上得到实现，企业通过商业模式将企业战略转化为一套系统的商业活动。企业要想基业长青，就要制定出正确而且清晰的企业战略，然后将战略进一步实施，形成一套强大的、可操作的、可持续赢利的商业模式，从而提高企业的绩效。当企业处于有一个新颖而不完善的商业运作模式的开端时，要想充分发挥该新颖商业模式的先发竞争优势，它应首先明确自己的战略，并根据此战略进一步对原有的商业模式进行改革，使之其与企业战略具有内在的一致性和相互促进。本文通过对菌果地铁便利店商业模式转型的成功案例，来探讨商业模式和企业战略的关系，分析与企业战略相互匹配的商业模式的构建思路与实施策略，以期为实践和发展提供参考。

二、案例介绍

菌果地铁便利店借助“地铁站提货+家门口便利+自媒体+电子商务”的创新模式，为社区居民、地铁乘客及当地旅客提供更加丰富、优质、优惠的地方特色商品以及便利服务，让购物更加轻松、便捷，让生活更加舒适、优质，在行业内站在了时代的前沿，形成了地铁O2O先发优势。到2018年上半年底菌果便利通过开展跨界联盟计划，打造了近100家便利店网点，迅速布局整个地铁沿线一公里区域。地铁内便利生态体系包括便利店、物流配送体系和自有品牌商品加工、O2O项目均独立运营，各部分相互协调合作，形成多元产业协同发展的战略布局。

三、商业模式与企业战略

公司初期计划采用多元化战略，在实际调查、数据挖掘等的基础上对菌果便利的网点进行了布局规划，经营的多样化的商品和自有的品牌产品，逐渐被广大消费者所认可，其自有品牌商品加工商业模块得到发展。菌果便利店抢占市场时，通过引入风投模式进行扩张鼓励员工投资。在菌果便利店整个商业模式成熟之际，根据成功开店的经验、完善的管理体系和良好的采购平台及完善的物流体系，进一步拓展市场规模。菌果便利在商业模式逐渐成熟下，与之相匹配的盈利模式也比较清晰，主要是由门店营业收入、O2O项目收入、OEM中心和物流体系收入、自媒体收入以及其他增值服务四部分构成。菌果便利虽然店面小但点多面广，管理者充分运用自身这一网络资源，通过店面提供服务平台，寻找实力雄厚的合作者来获取额外的利益。其强大的分销配送和“最后一公里”及时传递功能开始日益受到各种如邮政和电子商务网络运营商的青睐。菌果便利还可以通过积极寻找网上销售的供应商与之合作，充当物流站点的功能，发展其B2C（企业对顾客）业务。菌果便利在这种与外界资源嫁接的战略合作中，会在竞争资源上突显与各竞争对手的结构性差异，从而牢牢地获取因这种资源独占性所获得的利润。

四、菌果地铁项目商业模式特点

通过对菌果新型便利店项目的商业模式的构建过程进行分析发现，商业模式架构与企业各个阶段的企业战略布局相吻合，企业最容易抓到自身在市场竞争中某一时间段的战略优势，并根据这一优势通过自身商业模式的设计或者调整，为自身带来新的盈利机会。菌果便利开展前期就抓住机遇化为自身核心竞争力，且整个运作过程与企业战略不脱离，通过开协议成为地铁内的唯一便利店。此外，地铁内租赁价格相对于其他城市价格低，奠定了该便利店的资源与价格优势。菌果便利根据企业差异化战略制定差异化的服务模式为项目增加了盈利空间和增强了抗风险能力，带动了区域的GDP发展，响应国家万众创新、大众创业的政策，促进大学生就业，缓解社会就业压力。

五、结论

商业模式是企业与外部交易伙伴所形成的相互依赖系统，因而当商业模式与企业战略之间达成高度匹配时，能够实现企业的发展需求。商业模式与企业战略相互匹配时，能够减少个人主义对企业决策的影响，能够使企业在动态环境中及时调整经营方略。在制定商业模式时，需要尽可能的注意这两个问题。首先，当商业模式设计与企业战略相匹配时，应根据企业所采取的战略手段采取不同类型的商业模式。其次，与商业模式设计相匹配的企业战略是需要根据企业的发展情况，进行必要的调整和变革；而优秀的商业模式也不是一成不变的，需要不断的进行调整和创新。在商业当中唯一不变的就是变化，在动态的外部环境中一般的战略变化需要商业模式的部分调整就可以应对，但若环境的变化引激进企业进行战略的变革，则就需要商业模式发生根本性的變化。

参考文献

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作者简介：李委玲（199307），女，汉，河南省新密市，研究生在读，华北水利水电大学管理与经济学院，企业管理，450046。