尔虞我诈

刘墉

有一天我跟个收藏界的大佬去逛北京的古玩市场，大概因为他是常客，市场里的摊贩纷纷向他问安。只见老人好像打开的雷达，左瞄瞄、右瞄瞄，碰到有兴趣的，就弯腰拿起来瞧瞧。

“全是假的！”老先生说，“骗外行人跟半吊子的内行。”正说呢，他好像看到个有意思的玩意，蹲下去拿起一个青瓷小瓶，上下看看，又掂了掂，放回原处，再拿起旁边几样小东西，也都看看掂掂。

“这个多少？”老先生居然开口了。“您要，五百元！”

老先生好像吓了一跳，抖了一下，把东西放回去：“太欺负人了吧？”

“哪敢欺负您啊！您是专家，看着给吧！”

“一百元！”

“不行！不行！太少了。”

老先生想都沒想，一摇手：“不行就拉倒。”接着又拿起先前那个青瓷小瓶：“这个呢？”“三百元。”摊贩说。

“一百元。”老先生又把东西放了回去。

“成成成！连刚才那个，算您两百五十元，行不行？”摊贩好像有点儿央求，“您是大行家，何必跟我们这种小人物计较呢？”

老先生一笑：“我也是图好玩，这么两个破东西。”沉吟了一下，“好吧！”掏了三百元递过去。

才走出古玩市场，老先生就笑开了：“哈哈！捡了个漏。”指指那青瓷小瓶，“少说也值三万元！”“您占了那么大便宜，刚才为什么还价呢？人家要三百元，已经是百分之一了，您才出一百元。”我说。

“我不这么说，会对不起他啊！”老先生居然说，“你信不信，他叫三百元，如果我立刻买了，他八成马上后悔，说他还得想想。就算他卖了，回去也会七上八下，认为被我捡了漏。这是啊……心理战！”

“另一个呢？也值三万元？”我指指另一个小瓷碗。“三十元都不值！”“那您为什么还买？”

“这是声东击西，也是心理战，如果我一眼就看上那个小瓷瓶，就太明显了。”

选自《人生百忌》