爱奇艺CEO龚宇：跑马圈地的时代过去了，现在每一个缝隙都要争

董雨晴

在中国的所有长视频网站中，最早发力自制剧的爱奇艺一直被视为最接近Netflix模式。但从商业模式上，爱奇艺更可能成为的是Disney plus，我们姑且称之为线上迪士尼模式。

从5月9日、10日为期两天的爱奇艺世界大会上发布的一系列计划中，我们可以看出这个模式的轮廓。

开场演讲中，龚宇用很长篇幅介绍了“爱奇艺生态”，横跨PC端、移动端、电视大屏端，涉及长视频、短视频、儿童、二次元、体育、粉丝社区、票务、商城、文学等二十余个品类。

实际上，爱奇艺过去多年来专注于IP的打造。先是大举投入原创综艺，后专注于原创网剧。5月10日，爱奇艺宣布今年将加大在原创电影领域的投入。不出意外，爱奇艺将成为国内市场第一个付费会员数破亿的平台。

原创IP研发运营+几十款App构成的生态，并没有可以直接对标的公司，但与围绕“故事”这一核心能力构建的迪士尼娱乐帝国相比，在结构上具有相似之处。

大会期间，《财经天下》周刊与十几家媒体集体采访了龚宇，聊了聊爱奇艺自身策略与全球娱乐市场以及整个行业。以下为对话节选，《财经天下》周刊经整理发布：

投入与回报

EW：广告收入跟流量增长都在放缓，当下视频网站的想象空间在哪儿？

龚宇：爱奇艺是一鱼多吃的商业模型，本质上是投入1块钱做IP，IP有各种各样的形态，有视频、小说、漫画，我们本质上不在意到底是哪种形态作品创造的收入排第一第二，但现实肯定有差别。历史上排第一的收入一直是广告，特别是品牌广告。但品牌广告的天花板相对比较低，增速还慢，基本上是一个成熟市场，你多挣钱了别人就少挣钱，空间真的有限。又碰到了宏观经济相对来讲比较保守的增长，品牌广告首当其冲。

我们采取了一些措施，比如会把部分的广告库存向效果类广告上转，但这需要技术开发，也需要市场认可。去年三季度，爱奇艺会员收入超过了广告收入。现在来看，会员收入的天花板更高，增长的时间会更长一些，我们也寄予了很大的希望。但并不是唯一的希望，是重要的希望。比较客观的估计，今年爱奇艺增加的会员数量跟去年差不多，现在也朝这个方向在发展和努力。

EW：所以爱奇艺预备如何扩大会员规模？

龚宇：未来发展空间来自于两个维度，第一个维度，原来不付费，现在变成付费用户，从原来一个人买一个账号，变成1.2、1.3，最后有可能接近2，西方国家是2点几。第二个维度，原来一年12个月买4个月，现在爱奇艺平均是买8个月，未来有可能就买12个月，有可能这几个维度在增加。

我们的商业模式是先吸引免费用户，把免费用户转成付费会员。爱奇艺的免费用户每个月是6～7亿，付费用户到去年年底每个月是8700多万，今年肯定会过亿，其实更准确地说，这叫付费账号，因为他不止买爱奇艺一个付费账号，还会买优酷、腾讯，所以付费账户数现在整个行业已经过1个亿了。

EW：从外部环境看，行业发生了什么变化，爱奇艺做了哪些动作？

龚宇：2017年开始，院线电影的互联网版权价格开始稳定。去年开始，电视剧的的版权成本开始稳定下来，准确说是下降了。

但另一方面，我们还在重点投入原创，所以抵消了一部分版权采购成本的下降。长期看，这个投入是对的，是健康的。版权采购的成本快速上升，过去的七、八年时间是严重的方向性错误，但又是市场竞争在一个阶段必然导致的一个结果。任何一个企业靠抢版权采购来占领优势是不可能长久的。

EW：你认为大家为什么开始理性了？

龚宇：原来主要的支出是采购版权，准确说应该叫租版权，租三年五年，然后这个产权再还给你，播放权我又没有了，这是对平台非常不公平的一种商业模式，全行业体会到了这一点，大家认识到抢来抢去没意义。

第二，这是重量级的作战。轻量级的你会发现频次特快，出拳特快，重量级的特慎重，因为一个不小心，被对手打在地上起不来了。我们越拼级别越重，一年200亿、300亿的时候，你会发现再有钱的公司也变得没那么随意出拳了，没意义的出拳還打来打去，大家自然理性了，当然这是一个表面现象。

EW：制作方们怎么看待这个问题？

龚宇：前几年人民币投资市场过度，泡沫太严重，他们现在非常不好，已经投资的做一半的和做成成片的作品太多了，可能从数量角度来讲，过亿的剧最近两年投资的可能会有大几十部，基本是血本无归，质量特别差，大家没看到那些烂剧，看到以后觉得很搞笑，非常不理性，搭个草台班子做的烂剧特别多。

专注与创新

EW：今年爱奇艺为什么花大力气做原创电影？

龚宇：做生意总是要专注的，同一时间开辟多个战场肯定是很惨的结局。原创是爱奇艺的一个大品类，在大品类里面，你集中所有的力量做一两个品类的原创已经很难了，你不可能样样开工。

爱奇艺第一个大品类的原创是专注在综艺。2011年，爱奇艺就花30多万元一集，请台湾专业团队来做综艺，当时失败了，一直到2014年下半年《奇葩说》才成功。

从2011年就开始做网剧，我还出演了司机，第一次体会到演员的辛苦，直到2015年《盗墓笔记》出来才成功。

动漫是在电视时代出现的，但在中国大陆是在网络火爆起来的、成规模的，所以它跟网络之间的冲突点、矛盾点不多，不值得我们现在去大投入。四个大品类就剩一个，电影。2014年，我们已经定了网络大电影的标准，解决了中部、尾部的电影问题。就缺一个头部电影，头部电影就是院线电影。终于我们现在腾出精力和资源，包括人、钱，来冲击一下院线电影。

EW：原创头部电影对爱奇艺的价值是什么？

龚宇：历史上国产院线电影是会员拉新主力，网剧也是，而电影片库尤其是好莱坞电影考虑留存比较多。当然，新的内容不断在上线，一些经典的剧，包括用户体验、免广告等等，都是留存的重要原因。

长视频的流量支撑点就是四大品类内容：连续剧、动画片、综艺、电影。这个按流量看，差不多。按人数看，第一是连续剧，第二是电影，动画片也不少，综艺的观影人数是最低的一个，但是它适合广告模式，所以广告收入是最高的一个。

EW：怎么看分账剧这个模式？为什么和电影投资展现出截然不同的态度？

龚宇：阶段不一样，原创电影的本质就是中大投入的电影，因为网络电影都是中小投入的，这是初期，要给我们的合作方更多的安全感。剧这块已经到了接近成熟期，还不是成熟期，一个标志就是我们投入的自制剧的量，未来会不那么高比例的增长，爱奇艺不能投资了，所以就变成了分账的模式了。但是电影刚开始，所以爱奇艺投资去保底，这是对的。

EW：竖屏剧会成为一个重点发展的品类？

龚宇：我们竖屏剧现在播出三部了，第一部成了，第二部折了，第三部现在看迹象还不错。肯定是未来一个品类，但是一个补充，取代某些市场的品类做不到，这跟移动终端有关。

生态与未来

EW：爱奇艺对产品矩阵的期待是什么？

龚宇：从今年开始，爱奇艺不是一个超级App带其它的附属App了，现在真的确实要变矩阵了。原来过亿DAU的只有一个爱奇艺App，未来也没指望一两年内有两三个过亿的App，整个中国的互联网行业也没几个过亿的，但是希望未来两三年内有几个过两三千万的。

EW：所以在各个App上的具体打法是？

龚宇：市场跑马圈地的时代过了，可能每一个缝隙都要争，才有增长，才能持续增长，这是市场的需求。从另外的角度来讲，原来的模式是一个超级App把部分的硬核用户转移到独立的App这种商业模式，独立的App对于一个子行业来讲，天花板太低了，那个App必须有原来不是爱奇艺主App里的核心用户的用户，天花板才能高一些。

举个例子，比如爱奇艺阅读，我们只是把一些爱奇艺主App里看网络小说的硬核用户转移到App，后来发现这个天花板特别低，DAU200万，想再升很难，那你就得去市场上找阅读的非核心用户，就得按照独立App的运作模式，不是一个从属App的模式发展。并不是每一个App每一个品牌都要這样，但是主要的要这样。

EW：爱奇艺是一家海外上市公司，全球范围内无论是科技巨头还是娱乐巨头都在加码流媒体业务，会不会让大家对这个赛道的期待值更高？

龚宇：爱奇艺的投资者大部分来自于西方，那些娱乐、金融业务成熟的国家。他们觉得这个行业太有前途了，要不然大家怎么会都去投资、去竞争，我们也间接或者说直接得益于这种竞争。但是Netflix没有我们幸福，它的成功之处在于它比那些巨人动作快，很快地打开了市场，但不幸之处就来自于那些巨人会活过来，会转身。看市值就知道这些巨头的实力太强了，一旦活过来，就会给新媒体造成压力。

但是在中国情况不太一样，中国传统行业不太成熟。做个比喻，就像阿里巴巴在中国的零售行业里是庞大无比的一个巨人，但是在北美，至少在前面十年、十五年亚马逊要比阿里巴巴难得多，因为有沃尔玛等一大堆传统的线下零售业。