森马破局与新生的四个真相

企业的发展就跟竹子一样，如果没有经历过磨难，就像没有节，是会很脆弱的

邱光和

森马集团有限公司董事长、浙江森马服饰股份有限公司董事长、全国人大代表

民营经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分。这些年，国家经济下行的压力是客观存在的，民营企业面临的困难和挑战也是客观存在的。尽管有这样那样的不利因素，但是不要抱怨，因为企业的发展就跟竹子一样，如果没有经历过磨难，就像没有节，会很脆弱。

因此，我们近几年始终立足实业、主业、品牌和市场，通过不断地创新、改革和优化，主要的关键性业务指标都实现了两位数的增长。这些成绩的取得，既有外部因素也有内部因素。从外部看，主要得益于改革开放的伟大时代，得益于政府的大力支持。从内部看，主要得益于森马创业创新的模式、优秀的团队、共赢的文化和不断完善的治理结构。我们在事关公司发展的重大方向决策上，始终是正确的。对于民营企业的破局与新生，我主要想提出四点建议：

敬畏市场，破除企业发展思维的困局

有句话说得好，“民企发展千万条，思想突破第一条”,我认为非常正确。

我们认为，服装产业不是一个传统行业，而是一个时尚产业和文化产业，是一个制造美和传播美的产业，是一个能满足人们对美好生活向往的产业。

在这个背景下，我在1998年就提出，要把森马的品牌传播到世界的每一个角落，传播到每一个消费者心中。最近几年我们又通过全球化的投资并购，不断推动业务全球化、设计全球化、供应链全球化，努力把森马集团打造成全球领先的多品牌服饰时尚集团。

同时，森马不当服装产业的“明星”，要当服装产业的“寿星”。这些年我有个很深的体会，就是一个品牌能走多远，一家企业能否稳健发展，最终是消费者说了算。

我们做的一切努力，都是为了让广大的消费者有更多的获得感和幸福感。做到这些并不容易，但只要我们认为方向是正确的，我们就会像愚公一样去做，并且努力做到极致。

打造和谐的生态圈，破除企业文化上的迷局

森马创办这23年来，我们有一个重大的突破就是较早地采用了虚拟经营的商业模式，生产、销售两头在外，集中力量做研发设计、品牌推广、信息化建设和组织活力提升等工作，把长板做长，短板外包，这也是我提倡的“木桶理论”。

这个模式的核心就是整合一切可以整合的资源，凝聚一切可以凝聚的力量，帮助我们实现借船出海、登高望远。

森马现在上游有300多家面辅料及成衣供应商，下游有700多家代理商，他们管理超过9000余家门店。如何把大家凝聚起来，做到“劲往一处使，心往一处想”，这是非常大的挑战。

所以，在创业初期，我们就提出了“小河有水大河满”的经营理念，小河是指员工、客户、合作伙伴等利益相关方，大河是指森马事业，只有小河有钱赚，大河才能汹涌澎湃。我常说这体现的不仅是一种市场观、生态观、秩序观，更是一种创新文化、责任文化、大爱文化。

在创业初期，我们就提出了“小河有水大河满”的经营理念，小河是指员工、客户、合作伙伴等利益相关方，大河是指森马事业，只有小河有钱赚，大河才能汹涌澎湃

注重长远可持续的发展，破除企业在发展战略上的窘局

20多年一路走来，我有一个很深的感受，企业要实现可持续发展，就要“三心二意”。“三心”指决心、信心和耐心。决心是战略，方向要明确；信心是团队，要激发团队活力；耐心是坚守，要坚守主业。“二意”指诚意和新意。诚意是要依法纳税，合法经营；新意是要加强创新。

正因为有了这“三心二意”，我们才把森马品牌和巴拉巴拉品牌做到了两个领域的全国领军品牌，巴拉巴拉更是做到了童装全球领先。

但是，走到今天，我也遇到了瓶颈和盲区。所以，我们聘请了世界知名的战略咨询公司协助我们编制森马新五年发展规划，计划通过5年的努力实现森马终端销售突破800亿元。这个目标确实有挑战，但是我们觉得有基础、有条件、有信心。

信心主要来自三方面：一是国内市场的体量容量以及消费升级的发展趋势，中国是全球最大的消费市场，也有全球最庞大的中产阶级群体；二是服装行业的基本定位和产业升级，这几年，大家都已经认识到服装产业必须要跟着消费者的需求变化不断升级；三是森马自身的供应链优势和人才优势，这些资源是森马最大的财富，也是我们未来发展最大的动力。

以人为本，破除企业激励机制僵局

我认为，体制的力量是非常强大的。过去几年，我们坚持“破”“立”并举，重点建设了三方面体制。

一是职业化的选人用人机制。森马虽然是一家家族企业，但是我们没有推行家族管理。一直以来，森马的人力资源都采用“三个导向”：内部培养导向、长期成就导向、团队使用导向。我们成立了“森马大学”，为全系统输出各类人才；与中欧开展了长期合作，全面提升中高层的管理能力。

二是大力推行事业合伙人机制。森马事业合伙人机制的核心精髓是三点：成就员工、提供平台、做大森马基业。现在，我们已经推出了5个合伙人创业品牌，大家反响都非常好。

三是不断激励机制和赋能机制。这些年，我们重点推出了股权激励计划、安居基金、产业发展基金和供应链授信、供应链金融，致力实现与生态圈内合作伙伴的共同繁荣。通过这些措施，公司内部的创业活力得到了进一步的释放，基本达到了公司原来的预期。

在未来的发展道路上，虽然会有各种不确定、不稳定的因素，但是，中国经济仍然有四大动能：一是消费驱动，二是城镇化，三是全球化，四是科技创新。我坚信，民营企业的命运始终掌握在我们企业家的手中。中国有14亿人口的广阔市场，有全球最大的移动互联网和高铁网络，凭借我们民营企业“敢为天下先”的发展基因，我们一定会再一次乘风破浪、砥砺前行！