吹响精锐集结号 领航时代新风采

王利

5月6～8日，2019中国绍兴柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）（以下简称2019柯桥春季纺博会）将在中国轻纺城国际会展中心盛大开幕。作为“国际化、专业化、市场化、信息化”的品牌展会，2019柯桥春季纺博会将踏着新时代的节奏，以新尝试、新创意与新变化锁定全国流量，不忘初心全新出发，为我国纺织业发展提供优质产品、价值思考和创新动力。

柯桥纺博会创办20余年来，以“引领全球纺织趋势，展现时尚科技魅力，推动产业转型升级，搭建供需贸易平台”为己任，结合区位优势及自身特色，紧跟行业发展大势，积极探寻创新发展，全力打造更有深度与价值的时代平台，在办展理念、服务模式、配套活动等多方面不断升级进化。如今的柯桥纺博会，是人气流、信息流、资金流的汇聚区，是新产品、新工艺、新设计的发源地。在这里行业趋势、设计潮流得到最大的释放，在这里个性化、多样化、市场化得到最大的融合。

本届春季纺博会分为特装展区、精品展区、标准展区，主要展品为纺织面料（辅料）、家用纺织品、创意设计、纺织机械等。本届展会展览面积达3.4万平方米，截至目前已有503家企业报名参展，预订展位1472个，浙江科旺、浙江红绿蓝、张家港沙洲、海宁嘉恒等省内外知名企业将齐聚现场，充分体现柯桥纺博会的品牌聚合力和行业影响力。随着展会脚步临近，参展企业如何备展？哪些新产品、新技术、新趋势将与大家会面？请跟着《纺织服装周刊》记者一起听听参展商的声音，一睹新时代展商风采。

挖掘外贸客户 积蓄发展动能

绍兴市梵耐舒进出口有限公司是一家集设计、生产、染色、销售为一体的综合型实业公司，专业生产经营色丁、韩国缎、全涤提花、欧根纱等面料。该公司产品丰富多样，还可以根据客户的要求高端定制，全方位满足客户需求，内销外贸同步发展，产品远销东亚、东南亚、中东、南美等国家和地区。

据公司总经理李康介绍，梵耐舒第一次参展就是从柯桥纺博会开始的，本次是第四次参加，从最初9平方米的标展到如今56平方米的特装展，纺博会见证了该公司一步步发展壮大。“公司内销为主，外贸为辅，柯桥纺博会带给我们公司最直接的效益就是外贸客户和销售额的稳步增长，从去年秋季纺博会到现在带来了大约400多万外贸销售额。”李康说道。

据了解，梵耐舒是生产研发能力较强的企业，有自己的工厂、染厂和设计团队，从原料到成品，产业链完善、服务周全、品质稳定。本次纺博会，梵耐舒将带去60余款新品面料，以缤纷的花型、饱满的色泽和高端的品质诠释新一季的流行趋势。其中一款亚麻涤成分的面料经过特殊工艺处理，呈现出棉的质感，亲肤性强、时尚新颖，将为新老客户带来满满的惊喜。

再次参加柯桥纺博会，李康充满期待。他表示，有实效的展会公司会一直参加，柯桥纺博会有近6000名的常驻外商作为客户基础，是梵耐舒外贸客户的主要来源，相信本次展会定能进一步拉近与新老客户关系，提升公司品牌影响力，为后续长足发展积蓄动能。

紧跟快时尚步伐 捕捉行业风向

绍兴时髦布纺织品有限公司成立于2018年底，总经理宋南鸿是一位充满朝气活力的95后新生代企业家。该公司主营梭织、针织、TR格子等快时尚女装面料，旗下品牌包括潮流兴、时尚纺、金沙纺织、韩国时尚、W-FASHION等，致力于与国际潮流接轨，满足消費升级需求。

新时代、新理念、新未来。宋南鸿作为年轻的掌门人，对于新时代纺织行业的发展有着独到的见解。他认为，随着80、90后消费者的崛起，个性化、时尚化、多样化的需求愈加明显，这就需要面料企业能精准、快速地捕捉到前沿趋势，并作出快速反应。时髦布纺织及旗下所有品牌均专注于快时尚，并有10余人的研发设计团队，从国内外展会、各大秀场、趋势发布机构等多方面获取最新潮流讯息，对市场变化、客户需求有很好的敏锐度和感知力。

首次参加柯桥纺博会，该公司将以72平方米的特装展亮相，届时不仅会带去上百款新品面料，还将辅以成衣展示，以令人耳目一新的款式和色彩出现在观众面前，将面料之潮流趋势演绎得淋漓尽致。

谈及参加柯桥纺博会的初衷，宋南鸿表示，时髦布纺织既是面料供应商，也是专注快时尚快反应的趋势引领者，每个季度都会推出近20款现货新品。随着科技、时尚、绿色成为纺织行业新定位，柯桥纺博会的参展企业和配套活动质量明显提升，通过这个平台可以更好地促进行业交流，捕捉最新流行风尚，明确未来开发设计方向。

借力展会优势 拓展周边“朋友圈”

浙江天强纺织有限公司是一家生产型企业，拥有50余台圆机，专业生产针织、罗纹、汗布等面料，年产量达2000余吨。近年来，天强纺织立足市场，围绕创意设计、新型工艺、后加工等一系列措施在国内外中高端女装市场占有一席之地，旗下面料品牌“鼎天纺织”更是快速占领国际市场，产品远销韩国、法国、美国、意大利等发达国家。

据公司董事余辰潇介绍，天强纺织主要根据客户需求定制为主，内销占比60%，外销占比40%，与H&M、ZARA等大型国际品牌均有合作。第一次参加柯桥纺博会，余辰潇对这个平台充满信心，早早便预定了大型特装展位，希望能通过展会结识更多柯桥本地的大型贸易企业和服装品牌客户，从而扩大工厂规模，提高生产能力。

“作为柯桥本土企业，对于纺博会的实效，我们早有耳闻。这里就好比一个大的朋友圈，汇集各地精英，相互学习、共同进步，建立良好感情。尤其是对于我们这样的生产型企业而言，所有的采购商和贸易型参展商都是公司的潜在客户。”余辰潇说道。

首次参展，公司将带来近百款TR、人棉、全棉、莫代尔等高端针织、罗纹面料，其中一款移圈风格的针织面料是公司经过多次与品牌客户的磨合探索出来的新款，融入最新的设计、最前沿的工艺，期待得到更多采购商的青睐。

维系新老客户 提升品牌知名度

绍兴全洲纺织品有限公司是一家外贸型企业，其全洲品牌专营针织、梭织、TR毛呢等面料，客户遍及迪拜、美国、埃及、德国等全球各地，是CK、ZARA、沃尔玛等品牌的长期供应商。该公司旗下“雨泽”、“汇富”两个面料品牌位于中国轻纺城市场，专注内销，与国内诸多服装企业均有合作。公司几个品牌相辅相成，集生产、设计、销售于一体，内外兼营，年销售可达近10亿元，领跑行业同类型企业。

专注成就品质，专业塑造品牌。该公司深耕纺织业20余年，目前已形成完整的产业链，拥有圆机厂，拉毛、刺毛厂，从开发、生产、后加工到检测，每个环节都严格把关，产品质量稳定、性价比高，深受国内外客户信赖。

本次纺博会，全洲将带去500余款面料，多数为2019年秋冬款，品类丰富、款式多样，希望吸引更多新老客户的关注。“我们公司有长期稳定合作的客户，也有合作一两次后没联系的客户，柯桥纺博会将汇聚国内外大量优质采购商，这既创造了老朋友相聚的机会，也提供了新客户相识的窗口，还能打响公司品牌，一展多得。”该公司总经理张鹏诚说道。

面对整个纺织行业转型升级，新生代掌舵者张鹏诚对于公司未来发展有着自己独特的思考。他认为，高端产品面向小众，中端产品面向大众，接下来几年公司仍将坚持大众化路线，努力将产品做专、做精、做强，并通过参加柯桥纺博会，打造自己特色的标签与品牌。