军旅衍生品开发研究

军旅衍生品泛指涉及军事题材的各类实体衍生产品，其产品形式涉及面广，如纪念品、模型、玩具等，其主要功能是增加人民群众对军事文化的了解，普及军事知识和弘扬爱国主义精神。本文就军旅衍生产品形式、研发方式、生产方式及发行模式进行研究，以期为我国军旅衍生品产业的发展提供一些新思路。

目前，中国是世界最大的衍生品生产基地，生产线和产能都能跻身世界一流，但大都以国外代工为主，拥有自主知识产权的衍生品市场非常薄弱，盗版横行，质量参差不齐，主要以旅游纪念品这一衍生品为代表。而涉及军旅题材的衍生品，高品质并且有自主品牌的更是凤毛麟角，高端军旅衍生品市场长期被日本和欧美品牌占据，其题材也大都取自欧美军事领域，长此以往，对国内的爱国主义教育和军事文化宣传都有着非常不利的影响，因此，当务之急就是开发拥有自主知识产权的高品质军旅题材衍生产品。

一、军旅衍生品产品形式

根据上述的军旅衍生品题材，结合目前市场上常见的衍生品形式，可以开发的产品形式主要有两大类。

一是小型纪念类军旅衍生品，如徽标、钥匙扣、手机挂件、纪念币、纪念章等。这类产品的特点就是成本低、受众广、覆盖面大。此类产品在各大超市、网店和旅游景点等随处可见，与人们的生活息息相关，受众最广。

二是高端军事题材兵人及拼装军事装备模型、航模等。此类型产品也是军事衍生品中的元老产品，涉及的产品类型包括兵人模型、拼装模型、遥控模型、合金收藏品模型等，大都以实际的军事装备为题材，尽可能地还原其细节。这类产品的爱好者也人数众多，不分老幼，国内有非常多的专业论坛和杂志，而且每年也会举办大型专业赛事为爱好者提供交流、提高的平台，甚至早些年一些航模比赛还和升学加分挂钩，很受学生家长的欢迎。

二、研发方式

在确定军旅衍生品产品形式后，衍生品研发的第一个步骤就是研发衍生品原型，即衍生品的第一版原始模型。原模型的研发是衍生品研发的灵魂，研发的模式主要有以下几种。

（一）教员自主研发

如果想将军旅衍生品开发作为一门独立的课程，首先就需要研究出一套可以讲授和复制的创作流程，尤其要探索将三维技术与3D打印相结合的创作模式，其中有一些原型作品需要授课教员来完成。可以参考一些国内外关于衍生品的成功案例，进行技术交流和学习，但是更多的要进行实践和探索，积累经验从而完成创作。

（二）通过教学实践研发教学成果的形式

在有了相关课程之后，学员与教员将通过教学实践完成一系列的原模型作品。作品形式可以是实体模型，也可以是三维虚拟模型产品，选取好的作品，将其形成衍生品产品，这将是迈出衍生品开发的第一步。

（三）通过各种形式征集

人们可以通过各种形式征集素材，比如下部队调研或者组织创作比赛，然后经过收集整理再加工从而完成创作。军旅衍生品必须真正深入兵心民心，才有土壤和养分，最终开花结果，闭门造车故步自封，做出的只能是空中楼阁。在积累成熟的技术和生产模式后，设计者可以通过下部队调研，了解部队对衍生品的需求，了解目前部队开发的实际衍生产品。还可以参考动漫、微电影大赛的模式尝试开办军旅雕塑或军旅衍生品征集大赛。人们可以通过这样的模式收集贴合部队实际、真正有兵味的衍生产品素材，然后依据规范的生产模式和流程，进行优化和再加工，将其研发成为真正优秀的军旅衍生产品。

（四）授权企业或艺术家代为研发

有了自主研发的衍生产品后，就要积累衍生产品创作生产的经验和技术，但衍生产品的类型太多，设计者自身的时间、精力有限。如果想要达到爱国主义教育和弘扬军事文化的目的，一方面可以将已经完成的或者获奖的衍生品原型交由地方公司，进行不同比例、尺寸、材质的衍生品生产;另一方面可以直接授权地方公司开发一系列的衍生产品，例如，解放军八一电影制片厂就分别将解放军仪仗队的男兵形象交由Damtoys公司开发成兵人模型，而女兵形象交由Phicen公司开发为女兵人模型，还有武警、解放军特种部队等授权军事兵人模型也已经投放市场，取得了不俗的销售业绩，赢得了不错的市场反响。在积累一定的制作经验和技术之后，也可以在授权过程中对产品质量和标准进行监控指导，使衍生品有更高的质量和更加丰富的形式。

三、生产方式

经过一定的调研和思考，笔者认为衍生品的生产模式主要有以下几种。

（一）自建生产线生产

如果想要对产品质量进行严格把关和控制，自建生产线生产无疑是最好的方式，可以全程把控产品的质量，并且在源头减少甚至杜绝盗版问题。

（二）自主设计、委托地方生产工厂代为生产

根据之前的论述和参考地方公司的生产模式，笔者发现，大量生产公司都是只建设研发部门，开发原型产品，最终商业化批量生产都委托有生产能力的工厂代为生产，生产费用可以采取直接支付和销售分红等多种形式，这样的模式比较灵活。

（三）授权地方生产公司完成设计及生产

这种模式实际就是之前谈到的八一电影制片厂采用的授权生产模式，即将某一题材直接授权给地方公司，由其全权负责从原型开发到批量生产，最后到产品上市营销的全过程。这种模式下，授权单位只需要在产品生产的几个关键环节上进行把控和监督即可。

四、发行方式

由于部队不允许进行有偿经营，所以有关后期的衍生品发行，除了军内文化交流等形式之外，需要授权地方公司完成，所以这个环节目前不是考虑的重点。笔者讨论的重心是在非盈利模式下，以宣传军事文化为目的的衍生品发行模式。

（一）军内外交流、教学及互赠纪念品

高档衍生品实际上可以当作一张印有军旅标志的名片，起到交流和宣传的作用，尤其当产品具备收藏价值时，这类衍生品会更加抢手，在军内外交流和互赠纪念品时，一件高档的军旅衍生产品会大大提高对方对我方军旅文化的认可程度。

（二）授权地方公司面向社会发行

授权地方公司，以军事文化宣传为目的，面向社会发行。这种模式就是之前所说的商业模式的延续，但目的不应该是商业牟利，而应该尽可能降低价格，使更多的爱好者买到想要的衍生品，达到宣传军旅文化的目的，另外，也可以区别军内使用版本和对外发行版本，区分為军用版和民用版，使军内版本更具收藏价值，而普及版更符合商业开发目的及宣传效应。

（三）以军事影视或动漫产品形式发行

这种模式是衍生品发行的最佳模式，参考欧美和日本动漫影视衍生品市场的开发形式，以《变形金刚》为例，早在20世纪90年代，该动漫作品即在国内播放并产生广泛影响，相应的衍生品玩具等更是在国内大卖特卖。21世纪以来，《变形金刚》的热度开始消退，美国又适时推出真人电影版《变形金刚》系列作品，使衍生品热火重燃，日本动漫衍生品的例子更是不胜枚举，如果想要衍生品真的有生命力和持久性，可以使衍生品与军旅题材的影视动漫作品紧密结合、互相促进，使作品和衍生品达到互惠共赢，某种意义上衍生品可以使军旅影视动漫作品产生更大的宣传效应和经济价值。

五、结语

要想开发军旅衍生品市场，完善产业链，人们只能从当前着手，先积累衍生品的开发经验，待时机成熟后进行全产业链的衍生品开发，相信会有更好的效果。通过一系列的规划步骤，人们可以慢慢积累一系列优秀的军旅衍生品模型，通过审核、深加工和市场化研发，可以积累各种形式的原模型，再选择合适的题材及产品形式，予以投放市场。以上就是笔者结合自己的经验及调研，对军旅衍生品开发的一些不成熟的构思，中间很多步骤都需要进行分层次的实践和探索，也有部分内容停留在纸上谈兵的状态，不成熟之处敬请谅解，希望能够抛砖引玉，开拓军旅衍生品的研发之路。

（国防大学军事文化学院）

作者简介：王恺（1980-），男，山东青岛人，教师，研究方向：影视动画教学。