撩动C端，家纺展玩转跨界整合

陶红

3月12～14日，为期三天的中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会（以下简称“春季家纺展”）在国家会展中心（上海）举办。27000平方米的展览规模内，汇聚了来自10个国家和地区的200余家参展商，可谓强企云集，时尚品牌和产业集群在此同台争艳。

今年春季家纺展共划分七大展区，分别是天猫家纺潮流区、活力床品品牌区、品质毛巾品牌区、特色精品展团区、多彩家居饰品区、智能配套设备区、时尚国际魅力区；展品范围涵盖床品套件、床品面料、靠垫抱枕、芯被产品、毛巾毯类、装饰布面料、成品窗帘、浴室用品、数码印花和设备展区等，罗莱、梦洁、水星、悦达、红柳、如意、孚日、无印良品、三利、东隆、海洋羽绒等覆盖家纺行业全产业链的龙头企业均在此集结。

跨界融合，倾力打造未来之家

本届春季家纺展仍以床品、毛巾等产品为主，并新增了家居鞋、棉柔巾等家居用品品类，“家居生活馆”的概念得到进一步强化。总体来看，企业发力C端，在产品设计、创新研发上有较大突破，研发出了更加贴近消费者需要、具备更高颜值的产品。

置身展会，你会发现，这里不仅展示产品，也将“生活方式”渗透至每个新产品、新技术、新模式、新趋势之中。

新锐品牌生活方程式囊括了床垫、枕芯、化纤被、蚕丝被、羊绒被、羽绒被、四件套、婚庆产品、窗帘、毛毯等家纺全品类的产品。品牌在本次春季家纺展高调亮相，创新推出的VR实景技术，吸引了众多参观者驻足观看，进行体验。

据生活方程式品牌创始人吴卫兵介绍，本届展会，生活方程式创新推出的VR实景体验，通过高科技手段和信息技术解决消费者购买场景的匹配性问题，提高消费者购买的趣味性和转化率，突破了传统店铺销售的空间限制、时间限制、成本限制、客单价限制，从而大大提升了店铺的盈利能力。此外，VR实景体验还原度高达90%，可以清楚看到家纺产品的材质。

品牌要围绕改善人们的生活理念来打造。吴卫兵表示，生活方程式要做的不只是一个家纺品牌，而是要成为人们追求优质生活方案的解决者和提供者，生活方程式的营业员既是销售者，也是消费者生活中的美学顾问。

本次展会，云裳物联聚焦衣联生态的家纺品牌合作，携手更多家纺企业，推动家纺家居行业的跨界联合发展。

据中国服装物联生态联盟副秘书长、青岛云裳羽衣物联科技有限公司总经理孙传滨介绍，公司整合海尔及相关行业资源，以RFID等物联网技术为基础，应用在厂、店、家三大场景，提供专业的智慧工厂、智慧门店及智慧家庭的解决方案，打造“洗、护、存、搭、购、捐”的衣联生态模式，为用户提供“美好生活的智能织物管家服务”。衣联网则是为每一件衣服和家纺产品都贴上RFID芯片，让所有物品连上云端，通过RFID芯片链接产品与客户。

衣联网模式打破了行业的壁垒，为家电、家纺行业搭了一座坚实的“跨界大桥”，为产业融合提供助力。孙传滨表示，目前，云裳物联通过与家纺领域、洗染行业、织物物联技术行业的跨界合作，衣联网已经实现了开放共享洗护生态圈内各个利益攸关方的共赢增值。未来，衣联网平台将继续以服装家纺生态联盟为基础，欢迎家纺行业的更多品牌加入生态中，共同推动家纺行业的发展。

值得一提的是，今年春季家纺展共有9个家纺展团亮相展会。在特色精品展团区，南通通州展团（床上用品）、南通海门展团（床上用品）、吴江震泽展团（丝绸制品）、浦江展团（绗缝被）、湖州展团（化纤制品）、桐乡洲泉展团（蚕丝被）和高阳展团（毛巾产品）以及新增的中国丝绸协会的丝绸家纺产品和慈溪展团（家居鞋）携当地精英企业集中亮相，均带来了各自的特色产品，擦亮了集群的“金字招牌”。

贴近C端，“一站式”服务成首选

为迎合年轻群体的个性需求，诸多家纺品牌也开始深度改造自身的产品策略，深化企业的供应链改革，共同完成新品孵化，让新品一经面世就成为爆品，一种全新的标准和趋势正在行业内形成。背靠天猫平台自身的大数据优勢，天猫家纺成为了这一轮家纺业变革中最懂得年轻人需求的平台。

今年春季家纺展，天猫家纺潮流区将“互联网+”的销售模式与传统家纺行业有效结合，利用互联网优势、天猫的C端用户群及影响力，进一步扩大了家纺品牌的影响力。天猫联合品牌精选整合了床品、毛（浴）巾、家居用品等品类的年度销售TOP产品及品牌最新产品，带来了经过市场检验的家纺“好品”。这里集结的品牌阵容十分强大，包括罗莱、lovo、水星、多喜爱、梦洁、大朴、康尔馨、塔山、太湖雪、钱皇、百逸雅、朴西、简柔、最生活等。

针对年轻人热衷的粉丝经济，多喜爱预备在今年夏天与亚洲超级潮流IP——line friends达成跨界合作，推出系列新品，持续吸引年轻客群。多喜爱推出的时尚家居潮流床品，精准契合了当下时代年轻女性的个性化喜好，尤其是ins风少女梦想宅系列，深受现场观众的追捧。

梦洁首创了网红黑科技四件套——“玻尿酸天丝”，让你越睡越美。这款面料将年轻人最爱的护肤元素“玻尿酸”与时下流行的“天丝”面料进行了科技融合，织造年轻人寝居生活的网红“护肤美容觉”床品。

此外，现场直播、网红达人、高层论坛齐上阵，天猫家纺潮流区内活动精彩纷呈。“25小时上瘾计划——-天猫家纺布艺‘S，一个最IN的家纺潮流风尚展”主题活动，贴近年轻消费者，用最贴合产品特性的方式打造出极致的互动式沉浸体验，带给年轻人前所未有的家纺消费体验。

这一活动涉及七大板块，分别是概念设计、线下展规划、现场直播、网红达人、全域传播发声、高层论坛、颁奖等。其中，线下部分通过“视觉上瘾”、“触觉上瘾”、“心灵上瘾”、“瘾料研发中心”展示2019天猫家纺布艺年轻化的新理念，带你从视觉、触觉感知获得愉悦，带你放松心灵，舒适自我。“瘾料研发中心”是全场最热闹的地方，罗莱家纺展示了泰国乳胶护颈枕，水星对可水洗蚕丝被作了介绍，太湖雪针对真假蚕丝的鉴别做了现场实验与科普……

在天猫家纺潮流区，你会发现，2019年的家纺行业新风向已经应运而生，越来越多的品牌在产品设计上，无论是色彩还是图案，都开始贴合年轻人的审美品位。而材质方面，也正在建立新的优选标准，严格把控优质原产地出品；在服务上，则进一步降低消费门槛，尽可能提供一站式的服务。

前瞻趋势，引领行业洞悉大势

家纺展不仅展示了前沿高端的家纺产品，也让观众直击国际家居界最新风尚和潮流生活方式，同时还积极推动家纺企业与其他行业、领域的交流与合作，拓展各方资源，打通各种渠道，紧跟行业发展需求，举办趋势发布、各类论坛与活动。

悦达家纺在参展期间举办了“悦达家纺2019/2020色织大提花面料流行趋势”发布会，分为“蔓延”、“本源”、“觉醒”、“触动”四大主题，云集多款精美花型/产品。发布中精准的研发和顶尖的设计，将为悦达家纺品牌及中国家纺面料产品设计研发提供方向。

“此次发布代表着悦达从生产型企业向研发、品牌型企业转变，这不单单要求企业有很强的研发能力，也需要企业对政治、经济以及人文需求有系统的了解。”中纺联副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华在评价本次发布时说，“未来，希望大企业能带头研发，让越来越多的企业重视研发，掌握市场话语权，让家纺企业从跟随市场走向引领市场，从跟随潮流走向引领潮流。这对企业高质量发展、提高产品附加值意义重大。”

如今，消费者更倾向于具有个性化、功能性、创新性的产品。悦达家纺在产品设计创新与品质升级方面下足工夫，在严苛坚守产品品质的同时，不断进行产品的创新，开发新品时零距离贴近消费者，从顾客的情感关系层面入手，不仅仅局限于“床上用品”的概念，而是打造以“家”为中心的完整的情感空间。

江苏悦达投资股份公司副总裁、悦达家纺集团董事长王圣杰表示，未来，悦达家纺将继续引领色织大提花面料的流行趋势，坚持创新驱动和品质第一的发展战略，精心培植终端品牌，以“消费者对美好生活的向往”为原点，以“时尚、科技、绿色、环保、健康”为设计理念，不断创新，为消费升级和行业转型发展做出应有贡献。

此外，今年春季家紡展上轮番上演的专业论坛、趋势讲座、商贸对接等精彩活动，力求引领全行业洞悉未来，前瞻大势。

在家纺论坛区，“消费分级下的消费升级”论坛聚集了家纺行业代表，他们分析消费分级趋势、消费者群体特征、家纺行业自身变革，并以床品为主要分析对象进一步探讨出消费升级对策；在“床品年轻化分行业论坛”上，企业代表探讨了品牌如何与新生代消费者沟通、新零售对企业的改造、品牌年轻化变革需求等相关问题；“中国时尚家纺家居产业协同发展高峰论坛”则向多行业传递重构大家居行业整合的先进理念。

今年，家纺展继续发挥贸易性、专业性，利用互联网思维将其影响力延伸扩展到C端，通过了解消费者、引导行业市场，调整市场结构。同时，敏锐地捕捉消费者对“一站式”购物的认可，对整体家装设计和整体营销方案的青睐。未来，将加大力度助推家具、家居企业与家纺生产商跨界融合，助推大家居模式落地，促进渠道升级，从而更好地发挥C端影响力，助力企业向大家居迈进。