新智联时代：用AIoT赋能传统行业

“要打造AIoT（人工智能物联网）产业赋能引擎，确实是我们一步步实践到今天最切实的体会。”特斯联科技副总裁谢超用“探索中成长”来概括公司成为科技独角兽的过程。

如今AIoT已经成为新兴产业对人工智能的场景落地应用的共识，而特斯联在2017年创造性地首次向市场提出这一概念时，是源于当时对业务总结和未来产业的理解。

专注场景落地的使命

无论是“AI+”的技术找场景，还是“+AI”的场景找技术，人工智能与产业场景的深度融合，已是在人工智能领域与技术创新摆在同等重要位置的使命。

特斯联在2015年成立之初，就定位于偏应用型的城市级智能物联网平台。而物物相联的场景很多，怎样切入成了当时最重要的抉择。聚焦物联网，从最直接的应用智能硬件开始的特斯联，很快意识到完成场景中“末梢”的智能，不足以实现从汇聚、储存、分析、反馈的闭环。谢超表示：“我们更应该将智能硬件定义为特斯联整体场景解决方案的基础产品，而不是以售卖智能硬件为核心。”

智慧社區是特斯联布局较早，也是较为明确的场景。

在特斯联的AIoT解决方案中，囊括了人工智能视觉算法、智能硬件、混合组网、物联网PaaS、大数据平台以及最后的垂直应用;从硬件至软件，从客户端的边缘计算到后台智能决策达尔文智能数据分析平台，特斯联将完整的AIoT解决方案全链条打通，切实将AI技术产品化、商业化。

在社区场景的落地，从最早智能门禁、车辆微卡口，到如今的人车、房屋、烟感、电压电弧、水压、高空抛物等全方位的感知部署。谢超说：“物联网的本质是数据，而人工智能的落地离不开数据做支撑。AI就像聪明的大脑，而IoT就是整个智慧系统的‘手和‘脚。我们一开始就定位做智能物联网平台，产品迭代和项目执行的过程，也在不断验证我们对AI+IoT的判断。”

谢超表示，经过三年多的积累，特斯联已经在技术、产品解决方案及服务体系方面做好了充足的准备，将核心能力从已成熟的场景适配给相近的行业。赋能不同的产业场景的本质是相通的，即通过AIoT帮助传统行业进行结构化转型，以实现降本增效的目的。

拓展“场景复用”的王牌

从一个社区、一栋写字楼的数据连接，到全国落地8000多个智慧项目，遍布70个城市。特斯联在三年多的快速成长，一方面的是在技术产品化上有持续创新能力，另一方面更得益于能深度理解场景痛点和团队的落地执行能力。

“在不同城市落地的难度，除项目本身，还和城市的自然条件也有很大的关系。比如重庆依山而建，城市结构和北京、上海这些平原城市完全不同。同一栋楼，会在一层和十层都有出入口，同一个社区可能跨了大半个山头。这就决定了，我们在设备部署量级、网络架设上的难度都成倍增加。”谢超说道。

在重庆，从2016年开始对渝中区11个街道近3300单元楼栋的智慧城市改造，到今天智慧城市项目遍及渝中、南岸、江北等13个区县。打通建筑、社区、城市空间的毛细血管，特斯联的触角不仅涉及社区服务和城市安防，还在智慧建筑、节能减排上大有作为。

目前，特斯联已形成了AIoT+安防、消防、能源、服务、通行的“5大产品线”，将场景覆盖从社区、建筑，拓展到消防、商业、警务、水务、停车、校园等智慧城市的全场景。

在AIoT赋能的这条路上，任何一家公司都无法吃下整个市场，也无法覆盖所有应用场景。特斯联善于找到不同场景间的共性，选择与成熟业务互通性较高的场景优先拓展。在不断复用拓展的实践中，迭代、打磨产品和技术，以实现更多的“场景复用”。这也是对特斯联一路发展，认知和解决问题的能力在不断提升的佐证。

IDG资本合伙人牛奎光评价道：“特斯联最早的模式并不出众，但团队凭借着对产业需求的深度理解与挖掘，不断对商业模式进行打磨、迭代，终于成为了现在这样一个优秀的人工智能物联网应用整合平台。”

谢超表示，长远来看，特斯联的目标是将智慧城市切分为多个板块，打通物理空间的各个终端和数据连接，将物体的真实状态实时映射在数字空间中，并在云端予以分析，从而构建一座以AIoT驱动的“数字孪生”城市。