与婆婆赌“千万合约”，“毒舌女”成“头部网红”

仝红霞 吴云香

年轻、漂亮、粉丝百万，收入上亿，既能貌美如花，又会赚钱养家，这就是新一代网络红人，简称“网红”。网红们都有强大的粉丝团，网红经济应运而生。而这些“网红”的佼佼者们，就是“头部网红”。

“头部网红”赵佳倩原是一名幼儿园教师。她与富二代李宇杰相恋六年，而准婆婆陈蓉认为两人门不当户不对，始终不愿意承认二人恋情。为了爱情，赵佳倩与准婆婆立下两年时间年入千万否则分手的赌约。她能成功吗？她又经历了哪些故事？且听本刊记者的讲述。

狭路相逢，“毒舌女”与准婆婆初过招

赵佳倩于1993年出生在浙江嘉兴一个普通家庭。2011年赵佳倩考取了杭州大学，2015年毕业后进入嘉兴一所幼儿园工作。因为心直口快、金句频出，同事朋友们常亲切地称呼她为“毒舌女”。工作之余，赵佳倩还喜欢和自己的闺蜜鼓捣网店的门道。闺蜜多次在她耳边扇风，合伙开网店，赵佳倩想辞掉这份工作一起创业，父母却坚决不同意。

赵佳倩高二时与同班同学李宇杰偷偷谈恋爱，两人一同考入了杭州大学，毕业后又双双回到了家乡。李宇杰直接进入了父亲的房地产公司帮助经营。对于李宇杰，赵佳倩的父母很满意，但是李宇杰母亲陈蓉已经暗中为儿子选中了门当户对的儿媳。为了争取自己的幸福，2015年12月，李宇杰将赵佳倩带回家。陈蓉听说赵佳倩是个幼儿教师，父母都是小学教师，根本没有正眼瞧，说话尖酸冷漠：“结婚从来都是讲究门第的，你们不合适，就算结了婚也不会幸福的！”为了这次见面，赵佳倩还特意听从了男友的建议，要温顺一点点，可现在她“毒舌”的一面看不下去了，于是问陈蓉：“阿姨，您和叔叔的生活幸福吗？”“当然幸福了！这跟你也没关系！”“可我听宇杰说您和叔叔结婚的时候，叔叔白手起家去创业，而您可是官二代，可谓是门不当户不对啊，按理说应该不幸福啊？”

陈蓉被突如其来的问题一激，更加生气了：“长辈的事情岂是你可以评论的？没有教养！无耻！”

李宇杰试图平息战争，可两个女人谁也不理他。赵佳倩露出了八颗牙齿的微笑：“阿姨，您看，我这牙齿可洁白的很，像不像珠贝？您怎么能说我无耻（齿）呢，这属于睁着眼睛说瞎话啊！”

“你，你！”陈蓉气得转向儿子，“你看看你的好女友！坏女人！跟她待在一起，你会变坏的！”

李宇杰夹在母亲和女友之间左右为难，没等他发表意见，赵佳倩又连珠炮一样怼了回去：“您为什么非要一口咬定我们不合适、不幸福、我还很坏呢？”她用手轻轻拍着自己的脸颊：“您仔细看看我的脸，写坏人两个字了吗？”

第一次见面不欢而散。转眼到了2016年。一天，陈蓉私下约了赵佳倩在一家咖啡馆见面。一见到赵佳倩她就气急败坏地说：“我已经给宇杰选好了女朋友，他们很相配，我希望你离开我儿子，分手费你要多少？我可以补偿你。”赵佳倩没想到电视剧中的桥段竟然发生在自己身上。她深呼吸几次，努力平息自己的愤怒：“我可以随便开价，是吗？”得到肯定答复，赵佳倩脱口而出：“一千万。”“一千万？你想钱想疯了吧？”“不是您说让我随便开价吗？付不起？看来赵家也没有我想象的那么有实力啊。”

陈蓉气得脸色都白了，决定给赵佳倩来一个致命下马威：“你！你能赚一千万吗？如果你能，我就同意你们的婚事！”

强烈的自尊心让赵佳倩不假思索地答应了。陈蓉觉得黄毛丫头竟然自不量力，口出狂言。为了让对方输得彻底，陈蓉还苛刻地提出两年为期，并且赵佳倩不能接受李宇杰的任何帮助。箭在弦上，爱情最大，赵佳倩只好同意了。

自己目前一个月工资1500元，两年才3万6千元，以这点工资谈赌约简直是天方夜谭。缓过神来的赵佳倩觉得自己要死定了，但是爱情不能死！与准婆婆的唇枪舌战解决不了问題，唯有智斗！而智斗的最佳途径就是要赢得赌约。思来想去，她决定为爱创业，和闺蜜一起开网店。

摸爬滚打，网红路上升级打怪

担心父母不同意，赵佳倩决定先斩后奏。2016年2月，赵佳倩偷偷辞了职，和闺蜜两人合伙凑了五千多元钱开始了创业之旅。

经过商量，两人先是租赁一间小房子作为工作室，又在淘宝上注册网店，随后去杭州进货。由于资金少，她们选衣服十分慎重，要考虑款式、面料、质量、价格……最后选择了二十个款式一百件衣服。

她们把千挑万选的衣服，经过细心地熨烫、减掉多余线头，再从不同的角度拍摄照片并精选、上传，网店正式开张运营。由于缺乏经验，店铺一个星期下来成交记录为零，两人只好发动自己的好友来购买，可是鼓励的人多，购买的人少。赵佳倩一筹莫展，却很不甘心。

李宇杰得知女友拿爱情做赌注，又是生气，又是心疼。见女友破釜沉舟的气势，知道拦也拦不住，他就劝女友好好分析原因，是不是目标人群定位不清？是不是因为缺少粉丝？

受此启发，赵佳倩和闺蜜决定开始一系列吸粉计划。经分析，赵佳倩适合穿休闲性冷淡款，闺蜜适合穿修身淑女款，所以她们的目标人群就基本是80后、90后。两人决定从经营朋友圈开始。于是在朋友圈晒出各种单人照和闺蜜合照，还贴心附上淘宝链接，果然引来一波朋友围观。

赵佳倩还在新浪微博开通了账号“倩夫人”，取《诗经》“巧笑倩兮，美目盼兮”之意。为了增加粉丝粘性，赵佳倩在发布服装照片的同时还增加了很多自己的生活经历、穿搭心得，通过与粉丝建立情感联系，再慢慢渗透到店铺。她还经常本色出演，金句频出，比如“男人说女人如衣服，我说谢谢夸奖，本姑娘的衣服就是辣么美。”“天气一冷，又觉得没衣服穿了。难道去年这个季节我是裸奔过来的？不是的，我是从前年直接穿越到今年的。”微博经营为店铺积累了一批忠诚度很高的粉丝。

营业半年时间，赵佳倩和闺蜜的淘宝店就走上了正轨。甚至还有一些设计师主动找到她们，希望借助“倩夫人”的平台推出合作款。

没想到小鸟依人的女友竟然是生意场的“扫地僧”，李宇杰觉得十分惊喜。可是，忙碌的创业生涯也极大侵占了他们的恋爱时间。

2016月8月，赵佳倩和男友决定为爱情充充电。他们自驾游到美丽的青海湖边，蓝天白云，水天交映，赵佳倩穿着自家店铺的休闲衬衣和棉麻半裙，更显天生丽质、人景合一，拍摄的照片不需精修就自带大片效果。她将照片原图直接上传到朋友圈和微博，本来只是“秀恩爱”，没想到很多粉丝一致为真人真景点赞，“跪求服装链接”。照片发出后，衬衣10分钟内卖出200件，半裙也不相上下，还有粉丝直接购买了“套装”。

无心插柳柳成荫。赵佳倩没想到，真人实景的旅拍竟是吸粉大法。赵佳倩抓住简约风、性冷淡这个风向标，她又有了赚钱新思路。

她想到和厂家合作，专门做性冷淡风格订制款，厂家直接加工自己需要的产品，这样双方盈利会更多。正好秋冬季节快到了，两人决定先定制卫衣。由于规模大的服装加工厂不接受小额订单，赵佳倩就联系了一家规模比较小的衣服加工厂，经过匆匆考察，很快便投入了生产。厂家生产出第一款订制款卫衣后，赵佳倩和闺蜜马上进行打广告、上新。由于以前的衣服已经卖出了人气，这款卫衣一天卖出300件。过了两天，赵佳倩接到粉丝留言，说这款卫衣褪色很厉害。经过验证，情况属实。看来应该是厂家偷工减料，导致产品质量不达标。她第一时间通知工厂停止生产，但是前期投入生产的损失已经无可挽回。

山雨欲来风满楼。满屏的差评，暴风骤雨般冲击着网店。赵佳倩没想到这么长时间的努力，竟然毁于一时不慎。给买家退货、道歉等，除此之外剩下的衣服都以瑕疵品抛售。第一次尝试订制款就亏掉40万，一周内掉粉30万，网店处于瘫痪状态，流动资金积压50万无法周转。这时闺蜜不想再合伙冒险提出了撤股，更是雪上加霜。

李宇杰得知情况，立马开出一张100万的支票救援。赵佳倩遵守赌约，狠心拒绝了男友的帮助。赵佳倩父母此时早已得知女儿为爱创业，他们取出这些年积攒的20万，又偷偷卖掉房子，把120万交给女儿，为佳倩雪中送炭。

2016年国庆和双十一，赵佳倩靠着福利款和特价款再次挽回粉丝。为了进一步增加粉丝数量，她启用旅行自拍秘密武器。每次，她都按照不同的风景搭配不同的衣服，照片都是原图，有时还拍些小视频和花絮。真人真景，粉丝看得真切，能更容易感受服装效果，也更愿意买单。

从哪里跌倒就从哪里爬起来。赵佳倩吸取前面亏损的教训，找到了正规的大工厂进行服装定制。她经过周密考察，定制样本服装质量达标后，才选择了合作。很快冬天在即，第一批订制款羽绒服生产出来后，陈佳倩上身试穿确定没问题，才决定上新。等到了年底，每天的营业额已经达到了10万左右。

赌约成佳话，“头部网红”携有情人比翼双飞

经过近一年的努力，2017年年初赵佳倩的微博粉丝涨到了100多万，淘宝店铺的粉丝增至200多万。赵佳倩逐步走红，成为了淘宝上的“当红炸子鸡”。为了进一步扩大自己的影响力，她先后开启了淘宝直播、公众号和抖音，拥有了自己的电商平台销售团队，成为互联网吸金网红。只要在平台发出限量版、福利款、上新款的通知，粉丝就严防死守，准时等候，甚至常常出现库存不足再加仓销售的情况。

李宇杰看到女友的成功喜极而泣，他把赵佳倩的创业故事，告诉了母亲。其实陈蓉一直在偷偷地关注赵佳倩。没想到这个姑娘与众不同，一身傲骨，不断拼搏，而且她为了爱情敢闯敢拼，把儿子交给这样的女孩又有何不放心？陈蓉鼓励儿子去向赵佳倩求婚，没想到赵佳倩以自己尚未赚得千万为由，要求两年赌约到期后再谈婚论嫁。這让李家母子对她的敬意油然而生。

2017年双十一，赵佳倩的店铺疯卖3000万，以“山竹”之势，席卷电商平台。年底，她还清了父母的欠款，并为父母购置了一套别墅以表孝心。

2018年2月20日，两年赌约期满，陈蓉主动邀请赵佳倩到家中小聚。两大“天敌”和解，李宇杰非常高兴。陈蓉正式接待了赵佳倩，郑重向佳倩道歉。赵佳倩也为自己当初的心直口快表示歉意。

李宇杰问佳倩：“当初你签订赌约，你若失败，难道就不怕失去我吗？”“我没有想到过失败，我只想用我的努力赢得爱情。假若你是一棵橡树，我终于可以作为一株木棉站在你面前，我们分担寒潮、风雷、霹雳;我们共享雾霭、流岚、虹霓。”相爱的两个人相拥入怀。

有情人终成眷属，2018年8月，赵佳倩和李宇杰举行了一场隆重的中式婚礼，得到双方父母和亲友的美好祝福。婚礼现场，陈蓉讲述了儿子和儿媳妇把一纸赌约变为一段佳话的爱情故事，赢得了满场的热烈掌声。

婚后，两人决定到马尔代夫蜜月旅行。赵佳倩说：“这次旅行不是两个人，而是我们带着几百万人集体旅行，带着我的铁粉们领略美景，释放心情，快乐购物。”丈夫为妻子献上策略：“既然是度蜜月，我们可以打造情侣订制款，你看怎样？”赵佳倩举手称赞，随即和工厂合作，订制了多款情侣套装，与爱人徜徉在旅途，与粉丝一同分享他们的爱情故事。旅拍升级，电商团队紧跟步伐升级，吸粉大幅度增长，马尔代夫旅拍轻松卖出5000万，年入上亿不是梦。

本刊记者采访时，赵佳倩讲述了她眼中最浪漫的事，就是和心爱的人一边享受爱情一边赚钱，一起慢慢变老;一路上收藏点点滴滴的欢笑留到以后坐着摇椅慢慢聊……

（因涉及隐私，本文人名均为化名）

编辑 张小婧