社群经济视角下微信自媒体盈利模式分析

欧阳驹

摘要：互联网用户群其最为主要的特点就是其主要以相同的价值观念以及兴趣爱好而共同集合在一起，因此在彼此联系的过程中逐渐形成了一种特定的社会关系。这种社群经济的概念和特征的体现，就使得微信自媒体在发展的过程中打破了原有的广告性的思维模式，逐渐向着社群思维模式进行转变。在社群经济发展的角度下，微信的自媒体运营方式主要包括有原生广告模式、社群盈利模式以及自媒体联盟等三种主要的模式结构，并且在逐渐发展的过程中形成了属于自身发展的特点形式。本文主要通过对上述三种主要的自媒体形式进行探究，以此来更好的促进我国现代化自媒体盈利模式的运用与发展。

关键词：社群经济;微信自媒体;盈利模式;用户思维

当前学术界已经开始逐渐对自媒体形式予以关注，由于网络各种新媒体形式的崛起，促进了自媒体形式的发展。自2012年，微信开始开设公众号的相关功能之后，扩大了微信用户的实际权力，公众号的开设就是自媒体形式的开端，也正是在此种发展的大背景之下，使得国内对于自媒体形式的研究逐渐趋于现代化和全面化发展。一个好的自媒体平台必须要包括以下几个方面，首先来说就是其要具有更加健全的人格魅力，其次就是要在全平台范围之内都能够实现其基本功能，最后就是要具有一定的商业价值。随着近些年来的发展，公众号早就已经脱离了非盈利性质的发展特点，而逐渐向着商业化的模式进行运作与发展。

一、盈利思维的变化：广告思维到社群思维

媒体经济从其发展的本质上来看就是属于一种联系模式下的经济圈，传统模式下媒体的主要盈利方式就是通过广告费用来获取盈利，主要方式就是在一定的时间出售相关的媒体版面以获得较高的广告费用，但是在此盈利思维的建设过程中，媒体主要是处于一种核心地位，而被出售的则是广义范围内的媒体产品。在当前互联网社群经济的视角下，其盈利思维的建设过程中主要是将传统模式下的中心模式和产品化的模式进行改革，以社群为主要载体的自媒体在运营的过程中并不承担各种风险和措施，进而就使得用户的体验感受更加真实、更加丰富化。

二、盈利模式的变化：从单一模式到复合模式

自媒体要想在当前经济发展的过程中，逐渐确立自身的经营地位，首先要做的就是实现其内容建设的可持续发展。在发展的过程中，建立一种源源不断的受众群体的生产模式，并建立起更加优质化的内容与服务，就是各自媒体人所面临的趋势。其次就是要实现流量的变现。传统发展过程中，企业主要是能够依据产品的各方面性能指标进行利润的获取，而对于微信自媒体平台来说，其主要是对于相关受众群体的实际内容推送来实现此目的，但是究其本身来说，其相关资源和信息都是免费进行提供的。此种发展形势下，媒体的主要经济来源并不是广告费用的收入。在逐渐发展的过程中，微信公众号等相关的自媒体平台更多的是使用一种会员制的方式进行费用的收取，在用户相应的缴纳了会员费用之后，用户本身就具有更多的权限，能够享受不同平台带来的优质服务和VIP等服务形式。这样在通过部分的广告费用 的收取继而整体性的提升其经济效益。

在2015年，微信公众号平台开设了一种崭新的盈利模式，就是基于广告主和流量用户本身的一种联系。其主要是确定了在微信公众号的尾部进行部分广告形式的展示，这就能够使得公众号本身在收取会员费用的同时相应的获取一定的广告版面的费用。会员付费等增值功能的实现能够通过高度原创的内容来实现一对一的互动交流的服务，以此来向社群内部的会员收取会费的基础上对现有的服务进行维护和发展[1]。

（一）原生广告模式

由于微信自媒体的相关新闻推送以及资讯的更新是免费的，因此若是在此环节中出现各种广告痕迹，就难免会由于用户对于广告的固有印象使得其产生反感。因此为了能够巩固用户的数量，就需要在发展的过程中，增强用户对部分广告的接受能力，从而让广告主愿意投入资金进行有效的宣传。在此过程的建设过程中，广告就不再仅仅只是一种信息流，而是一种结合产品自身与用户实际的发展需要而制定出的一种合理的宣传模式。原生广告的意义在于其采用一种不打扰用户行为的方式来为用户提供各种形式的价值咨询，其中自然也就包括有广告等增值服务[2]。

（二）社群盈利模式

微信的自媒体平台不仅是要能够更好地实现媒体与用户之间的实时性互动标准，同时还能够通过媒体平台的互动性能使得用户与用户之间也能够实现基本的沟通与交流的能力。由于用户大多是以一定的价值观念和兴趣爱好而聚集，因此社群的实际运营者就可以探寻其中所体现出来的各种社群内部凝聚力以及用户感情的方式，进而能够最大化的获取相应的经济效益。其中会员的付费制度主要是以社群的捐赠能力以及社群组织内部的盈利方式来主要维持其基本的发展。所谓的会员制度，就是在针对部分已经实现自运营成功的微信公众号的基础上来进行相应的服务与建设。其主要就是在运营的过程中，能够通过更加高质量以及个性化的社会服务方式吸引客户的注意力，同时还能够将会员的聚集转化成为一种社群形式上的情感寄托。会员在社群中可以通过各种付费的方式来享受到会员增值服务，同时这种崭新模式的建设，对于部分自运营的自媒体平台来说，就是未来的一种发展契机，需要其在此过程中不断进行创新和发展，同时在此过程中其可以在一定时间内不考虑广告经营的困扰，但是这对于部分原创内容来说，这就给其原创内容的质量提出了更高的要求[3]。

（三）自媒體联盟模式

在内容与形式上的竞争与发展过程中，流量资源的限制性，就使得部分自媒体在发展的过程中逐渐呈现出一种抱团发展的趋势。在2013年，由微信创始人朱晓明为首，使得数十个微信自媒体公众号形成了自媒体联盟，其内容与资源形式的定位，涵盖了各个方面。其主要的工作就是对不同工作环节进行分工处理，使得承接广告、内容运营以及用户管理等相关内容得以实现，并在此基础上将专人获得的广告订单下派到各个公众号当中去，以此来实现更加高效的管理。但是这种发展模式在实际运用的过程中，必不可少的遇到了各种问题，其主要是利益分配不均使得部分自媒体联盟在成立几月之余就分崩离析。就其主要原因就是在联盟合并的过程中，其联盟内部出现的各种责任划分不全以及权力关系制定不清等问题，这就使得联盟内部组织结构松散，不能很好的承担其自媒体运营与发展的责任[4]。

三、结束语

在当前自媒体时代，每个个体都具有极强的发展与选择的能力，因此其就可以在自我发展与自我认同的基础上不断实现“用户关系即是价值观念的认同”。在当前信息资源浩如烟海的世界中，就需要通过用户思维的优势性来建立完善的自媒体核心价值观念，以此来对自媒体发展的特色产业进行建设，在巩固自媒体用户群体认知价值的同时，还能够更好的提升其商业变现的各种能力。

参考文献：

[1]彭肇一.社群经济视角下微信自媒体盈利模式分析[J].东南传播，2018.

[2]李坦.自媒体微信公众号品牌营销策略分析——以“罗辑思维”为例[J].濮阳职业技术学院学报，2016 （6）：82-84.

[3]张惠.微信自媒体商业模式及发展规律[J].西部广播电视，2016 （14）：7-8.

[4]蒋挺.解析微信自媒体的传播特性与盈利模式[J].新闻研究导刊，2017 （1）.

浙江省“十三五”特色专业建设成果。