田耀雄：精耕细作，一心为农

《中国农资》记者 韩玮

秦皇岛——中阿公司所在地，是蜚声海内外的世界级旅游文化名城，“日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。”这是一千八百多年前，曹操云游秦皇岛时发出的感叹。不过，本次记者一行的目的地并不是中阿公司，而是同样扎根在秦皇岛的五弦维爱科技开发有限公司。其董事长田耀雄详细讲述了与中阿撒可富的化肥情缘。

从员工到客户，初心不改

2001年，刚刚大学毕业的田耀雄进入了中阿公司工作，三年多的工作经历让他对中阿公司建立了浓厚的感情，也正是这近四年的磨砺，让田耀雄对农资行业建立了充分的信心，积累了大量一线经验，为他今后的农资生涯奠定了良好的基础。2005年，离开了中阿公司的田耀雄依旧在农资圈里摸爬滚打，凭借着在中阿公司的积累，他在新型肥料领域积极探索、创新。2009年，机会出现了，中阿公司希望在河北南部寻找一位新的代理商，经过慎重的考虑，怀揣着对中阿撒可富深厚的情谊，田耀雄成为了中阿撒可富的代理商。

相比于十年前的市场，现如今的农资行业已经发生了翻天覆地的变化，田耀雄深切地感受到，这个市场已经不再是用户追逐产品的市场，不能给农户创造利润，不能给作物带来效果的产品不可能在市场立足。选择撒可富，正是因为对它有着充分的了解。田耀雄介绍，中阿撒可富的生产工艺精良，生产技术人员操作一流，品质有保证，同时，中阿公司对于经销商及农户有着强烈的责任心，时刻以客户利益为重，让流通商及终端农户都感到踏实、放心。

从产品到服务，一丝不苟

优秀的产品离不开积极的推广，多年来，田耀雄在所辖区域的田间地头都留下的辛勤的脚步，通过大量的试验示范，中阿撒可富玉米肥得到了种植户们的广泛认可。据他回忆，刚到河北南部推广时，种植户们遇到最大的问题就是复合肥施用过度会引起烧苗，往往只能通过延迟施肥期来规避问题，而施用撒可富因其良好的产品工艺，不会导致烧苗现象出现，在大量的试验示范中发现，在玉米下种后10天不浇水，都不会引起烧苗。田耀雄带领团队以“撒可富就是不烧苗”为卖点进行营销推广，极大地调动了河北南部经销商和种植户的积极性，销量高峰期做到了13000多吨，多年来也一直是中阿公司玉米肥销量冠军。

五弦维爱的成功绝非偶然，田耀雄提到的三个“共同体”让人印象深刻，“与客户结成利益共同体；与农户结成效果共同体；与员工结成精神共同体”，正是这样的理念，让他们能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在未来，五弦维爱还将继续保持着创新发展的活力，积极向服务商转型，通过在播种、农资产品施用、收割等环节提供的服务，让农户省时省力，获得更高利润。