国际贸易业务中跨文化差异产生的影响

王明

摘    要：近些年来，我国的国际贸易行业迅速的发展，文化差异会直接影响国际贸易的发展。本文直接以中美为例，分析了国际贸易业务中跨文化差异产生的影响，针对文化差异对国际贸易产生的影响提出了具体的解决对策。

关键词：国际贸易业务;跨文化差异;以中美为例

随着经济一体化程度的不断加深，国际贸易的发展前景越来越广阔。中国在经济发展的过程中面临着很多的竞争对手，特别是文化的差异给国际贸易的发展带来了一些影响，它会直接影响国际贸易的发展。中国市场是向世界开放的。根据相关的数据统计显示，美国企业在海外市场的生存能力非常强大，一些美国的大品牌在中国已经成为不可缺少的一个部分，但是中国的海外之路却无法顺利发展。究其原因，主要还是由于文化差异影响我国国际贸易的发展。

一、中美文化差异对中美贸易的影响

（一）中美民众个性的差异对贸易的不同影响

大多数的美国民众都追求自由、独立的人格。大多数美国故事中的英雄人物也往往都是坚定自己的心志。但是很多的中国民众却特别保守，希望与他人的想法保持一致。美国这种个性特点造就美国企业在海外竞争的过程中能够发挥自己的优势，得到更多人的尊重。在中国很多的企业家在对企业内部进行改革时要考虑到很多因素，各种环境条件的束缚会制约企业发展的进程，每一个企业的管理人员不仅仅是在经营一家企业，更多也是在开展政治活动。这种现状造就中国企业很难在海外得到长久发展。

（二）中美失败观的差异对贸易的不同影响

中美对于失败观的认知有不同的理解。大多数的美国企业对于失败能够更加坦诚的接受，一旦失败不会丧失信心，更会从头开始。以乔布斯为例，乔布斯年轻的时候由于经营方法不当被公司开除，但是乔布斯后期依靠自己的能力获得了公司的关注，公司重新聘请乔布斯来管理公司，后期乔布斯为公司创造了更多的经济效益。但是在中国大多的国有企业的总裁位置变动较大，一旦出现失误就很难再进步。

（三）中美做事心态的差异对贸易的不同影响

中美企業的做事心态和方法也存在很大的区别，美国企业更善于分析自己的长处和优势，而且大多数的美国企业有足够的时间和耐心来不断的发展，很多大型的美国企业都有非常悠久的历史，财力十分雄厚。但是目前中国的很多企业受环境因素影响比较大，一旦政策要求进行产业转型，很多商家就开始改变自身的经营模式，盲目的扩张也会造成国有资产的大量流失，在损失个人利益同时也会给国家经济带来一定的损失。民族文化观念的区别很大程度上影响了中美企业的发展，也正是这些问题导致中国企业很难在国际市场中占据地位。

二、跨文化差异对国际贸易业务影响的解决对策

（一）大胆吸收国外的先进文化

当前社会是一个开放性和包容性更强的社会，中国企业要想得到发展就必须要具备更加开放性的态度。以美国麦当劳为例，它的企业精神和价值观占据企业的重要部分，有很强的创新意识。在中国的企业文化中，创新意识的落后制约了企业的发展速度和前景。因此企业在学习外国先进的文化理念的同时也要提高自身的创新能力，弥补企业内部的各项缺陷，推动企业的长久发展。

（二）提高商务判断的能力

随着经济全球化的不断深入，不同国家企业之间的商务活动也越来越频繁，商务谈判也逐渐变得日常化。中美文化的差异会直接影响商务谈判的顺利进行，因此中国企业的相关负责人必须要在谈判前了解中美文化的差异，在谈判中占据优势的地位。

（三）做好准备，克服语言障碍

在进行国际谈判之前必须要对谈判对手的文化背景进行充分的了解，了解其成长的条件和环境，在进行国际贸易谈判之前必须要掌握谈判技巧，巧妙的回避不利于谈判的对话。也应当对谈判过程中使用的语言、一些特定的词汇和手势进行深入的学习和了解，这样就能够确保谈判过程的顺利进行，避免因为文化差异而导致各种冲突，推动国际贸易的顺利进行。翻译是国际贸易谈判中必不可少的人物，因此必须要确保翻译人员的专业素质合格，一旦谈判过程出现文化分歧，翻译可以进行及时的解释，保证谈判能够顺利进行。

（四）加大宣传，增强我国的影响力

为了尽可能的减少文化差异对国际贸易带来的影响，我们要加大我国文化的宣传力度，增强我国文化在世界上的影响力。这样在进行国际谈判时，对手就会尊重我们国家的文化，谈判也能更加顺利的进行。目前我国大多数企业在与美国企业进行谈判时都会表现出对美国文化的尊重，出现这种现象的原因是美国文化在世界上的影响比较大，越来越多的人对美国文化有了更深层次的了解，主要还是因为美国强大的经济能力推动了文化的传播力度。

三、结束语：

中国和美国存在着较大的文化差异，文化差异会直接影响国际贸易业务的正常进行，文化差异如果不被重视可能会带来很多问题，在国际贸易活动开展过程中必须要加强对文化的理解与认知，只有在尊重对方文化的基础之上才能够开展各种经济活动。因此，企业必须要科学的对两国之间的文化差异进行掌握，最大程度的减少双方之间的摩擦。

参考文献：

[1]李雪兰，张晶，陈爽.在跨文化视角下解读中美文化差异——以《老妈》为例[J].边疆经济与文化，2017，（10）：99-100.

[2]冯焕红.跨文化交际在国际贸易活动中的影响[J].中外企业家，2014，（26）：143-144.

[3]王祎凡.中美价值观的差异在跨文化交际中带来的障碍及冲突[J].青年文学家，2017，（15）：194-194.

[4]高菲.国际贸易中的中西跨文化交际的禁忌与对策[J].湖北函授大学学报， 2018，（08）：92-94.

[5]冷柯蔓.国际经济贸易趋势下加强跨文化交流的思考[J].商场现代化，2017，（24）：11-12.

作者简介：

王  明（1996—5），男，汉，湖北省阳新县人，本科，主要从事国际经济与贸易研究。