两大资本进入 果汁黑马再次搅动行业

文/钟 食

10 月29 日，水茫茫举办饮品创新论坛及新品招商会，水茫茫被资本加持的消息也终于揭开了庐山真面目。创投资本打破惯例投资果汁品牌，不仅看重水茫茫当下的业绩，更寄望于未来巨大的发展潜力。

水茫茫与梅花创投和三万资本达成战略合作

10 月29 日，水茫茫Pre—A 融资暨春节会战启动会上，水茫茫与宁波梅花天使投资有限公司（以下简称梅花创投）和三万资本签订投资协议。河南水茫茫饮品有限公司董事长张建辉、梅花创投投资总监牛菲、三万资本创始合伙人黄鹤出席了签约仪式。三方共同表示，将充分发挥各自在创投投资、天使投资方面的优势，强强联手，携手发掘并推广水茫茫品牌，推动果汁行业的发展。

与此同时，在此次会议上，作为水茫茫战略合作伙伴的纳食科技正式宣布与三万资本签订战略合作协议，双方就快消品食品领域展开深度合作，为纳食在快消品行业打造超级大单品孵化计划赋能。

据了解，梅花创投成立于2014 年5 月，管理着约12 亿元天使基金、5 亿元成长基金，专注在TMT领域的投资，单笔投资金额在 200 元—3000 万元之间，已投资项目300 余个。

相比于梅花创投，三万资本成立的时间稍短，这家成立于2017 年9 月、专注于新消费领域的研究驱动型精品投行，总部位于深圳。三万资本拥有消费和金融双重行业背景的专业团队，成功创办过3W咖啡、子鱼等消费品牌，主导了好色派沙拉、嘟嘟巴士、妙计旅行等早期投资。

水茫茫还带来了哪些惊喜？

在此次新品发布会上，水茫茫又在创造新事物、建立新品类、新包装升级的基础上发布了三款新品——分别是30%芒果果汁、30%水蜜桃果汁、30%猕猴桃果汁。

本次推出三款不同系列、聚集颜值和美味的新品饮料。从口味上来看，不仅酸甜可口，重新调整酸甜配比，果味浓郁程度，更符合健康型饮料的趋势，满足消费者追求健康的消费需求。

从口感上看，口口爆浆，鲜活有营养，带给消费者更丰富的口感，更大的活力。

同时更新升级的还有广告语，瓶身设计从单一的选择变为多重选择，每种不同口味瓶身上都有适合你的“口味专属”。从“水润颜值，拒绝凉凉”到“浓情蜜意，桃人喜欢”，更注重与消费者的情感沟通，这也是水茫茫强势品牌升级的重要方向。

除此之外，在会议上河南省食品工业协会陈振杰会长、销售与市场杂志社张煜社长、食品专家霍帅博士、繁简定位战略专家王暘老师、蓝狙营销总经理刘大贺、纳食科技董事长李研女士就水茫茫的未来发展发表了自己的看法，为水茫茫赋能。

水茫茫用实力演绎出果汁界黑马

2年前的6 月份，水茫茫饮品创始人张建辉和团队成员经过市场考察和多年的一线市场经验，决定进军果汁行业，水茫茫正式面世。

回忆创业经历，张建辉说，数字是最直白的证明。产品面世之后，水茫茫联合纳食科技的一场招商会就吸引了近400 个意向经销商。很快，水茫茫走红了，短短一年做到1 个多亿的销售额，快速打开了健康复合芒果汁的新领地。

据悉，截止2019 年6 月1 日，水茫茫拥有全国各区域经销商逾300 家，年销量超3000 万瓶，消费者产品复购率高达72%。

为何资本单单青睐水茫茫

资本进驻水茫茫，这在果汁行业堪属先例，在这之前，没有一家资本敢冒风险投资果汁品牌。这次两大资本正是看到了水茫茫取得的业绩和未来巨大的发展潜力。“我们看好水茫茫成为中国年轻人果汁第一品牌，更看重张总的人格魅力和团队的打造。”三万资本创始合作人黄鹤在会上这样说道，高度的认可来源于水茫茫本身拥有着强劲的实力。

首先在产品上，为了打造真正“安全、健康、无添加”的天然饮品，水茫茫在果汁品类中不断发力。为了进一步满足消费者的高品质、好口感的产品需求，水茫茫以醇厚的芒果味道，征服消费者的味蕾。并且坚守不含梨酸钾防腐剂、不含人工色素、不含甜味剂（糖精）的健康果汁道路。

在包装上，产品设计更时尚、潮流。自有设计团队经过一个月激烈的创意探讨，最终采用了风靡国际的莱洛三角作为瓶身瓶盖整体元素。今年6 月份，水茫茫携手国内顶尖罐装饮品生产企业——奥瑞金，定制出水茫茫专属新品“磨砂小细罐”，还配备爱马仕橘色礼盒，在众多礼盒包装中脱颖而出。

在团队建设上，水茫茫团队深耕市场多年，其核心团队出身于可口可乐、剑南春、脉动、江小白等知名快消巨头，曾任职企业中高管理岗位，且在食品行业从业10 年以上。

在渠道上，水茫茫目前已在全国布局30 万家餐饮、烘焙、电影院，还采用新广告载体策略，与曹操出行、摩范出行定制车贴活动，覆盖消费者的所到之处。除此之外，水茫茫的微信、微博、抖音等媒体矩阵，围绕娱乐化营销。

在纳食科技董事长李研女士看来，水茫茫的成功不是偶然，真正在用心做产品，用心对待每一位合作伙伴，这样做产品的决心注定了水茫茫的成功是必然的，未来更是值得期待。“在未来，不止水茫茫，纳食愿为更多的企业赋能，为其插上腾飞的翅膀，打造更多的亿元大单品。”