推动“为卖而生产”的产业革命

文_吴晓华

如期完成脱贫攻坚任务、实现乡村全面振兴的战略要求。需要全省上下深入理解领会精神实质，组织好落实好推动贵州农村产业革命的“八要素”。

从“为吃而生产”转向“为卖而生产”，是贵州振兴农村经济的产业革命的重要体现，是这场革命的“深刻”所在。实现这一转向，既是基于贵州特殊省情农情而提出的时代考题，也是如期完成脱贫攻坚任务、实现乡村全面振兴的战略要求。回答好这一考题，满足好这一要求，需要全省上下深入理解领会精神实质，组织好落实好推动贵州农村产业革命的“八要素”。

转变观念是前提

从“为吃而生产”转向“为卖而生产”，首先是要实现观念的转变。观念是行动的先导，观念一变天地宽。经过长期努力，特别是党的十八大以来，贵州农业农村取得了历史性成就，农村面貌发生了根本性变化，最突出的就是“山绿了”“路通了”和“人醒了”。现在提出从“为吃而生产”转向“为卖而生产”，就是贵州“人醒了”的重要体现，这是贵州人民在新时代的观念觉醒。从“为吃而生产”转向“为卖而生产”，就是要改变自给自足的自然经济思想，就是要改变安于解决基本温饱而不思市场竞争的保守思想，让广大农村工作者和农民群众树立市场意识，让市场在农村资源配置中发挥决定性作用。

从“为吃而生产”转向“为卖而生产”的观念转变，是在我国其他先进省份早就已经完成的觉醒，但是对贵州来说仍然是必需跨越的思想门槛。目前，贵州大部分乡村还处于“打工经济”状态，大部分农民简单出卖自身劳动力而外出务工挣工钱。这些年来，贵州农村交通、通信等基础设施的大力度改善，也为实现这一观念转变提供了基本条件。农业产业革命“八要素”中的“培训农民”要素，要在推动农民思想观念转变上发挥出积极作用。不但要培训农民，也要大力度培训农村基层干部，要让基层干部率先成为思想观念转变的组织者和示范者。

选好“卖什么”是关键

“卖什么”就是产业产品的选择，这是实现从“为吃而生产”转向“为卖而生产”的关键。“产业选择”是贵州农村产业振兴“八要素”中的第一位要素，如何选准适合当地发展的优势产业，做到什么赚钱种什么、什么赚钱养什么，确实是一门大学问。选准产业和产品，是推动农业供给侧结构性改革的重要内容。选准产业和产品，既需要理论指导，更需要实践探索，关键是要把握好各地的产业发展和技术进步方向，掌握好国内外市场格局和需求变化。

根据国内外的实践经验，在产业选择上要避免以下这三种现象：一是“存量推动型”发展。简单地根据资源禀赋，能够生产什么就选择什么，过去生产什么就选择继续生产什么，缺乏采用新技术、新产品的意识和能力，这样做往往难以实现产销对路，也难以做大产业规模。选择产业时，一定要做到既依托资源禀赋，又不依赖资源禀赋。二是“模仿跟随型”发展。农村产业选择需要示范带动，需要参照先行地方的做法，但是切不可简单的复制照搬。人家什么东西卖得好，我就生产什么，这样很容易出现“一哄而上”又“一哄而下”，甚至将一个很好的产业产品做死做坏。三是“行政命令型”发展。在产业选择过程中，基层党委和政府要发挥出一定的作用，但是不能大包大揽去替代农民的自主选择。基层党委和政府的作用重在创造良好的营商环境，有效降低农民在产业发展中的各种制度性交易成本。

解决好“如何卖”是根本

“如何卖”就是产品的价值实现，这是实现从“为吃而生产”转向“为卖而生产”的根本。解决好“如何卖”问题就是要解决好千家万户小生产与国内外产品大市场的矛盾，这方面要做的工作有很多，我认为重点需要做好这三方面工作：一是要树立“卖全球”的大市场意识。贵州许多农村产品富有地方特色和民族特色，一定要突破区域市场的局限，在国内外大市场中将这些特色发扬光大。二是要创新市场组织方式。用好“组织形式”粘合剂，创新“公司+合作社+农户”等模式，将分散的农户组织起来形成开拓市场的集体力量。既要尊重市场经济规律，让企业有赚头，更设身处地为农民着想，努力实现农民收益最大化。三是要积极发展新业态新商业模式。这方面要充分发挥好贵州在大数据产业上的先发优势，重点做好电商销售。发展农村电商，要从推进标准化生产入手，打造具有核心竞争力的品牌，有效提高农民组织化程度和农产品市场竞争力。

吴晓华：发展农村电商，要从推进标准化生产入手，打造具有核心竞争力的品牌，有效提高农民组织化程度和农产品市场竞争力。（受访者供图）

罗甸麻山腹地高效蔬菜产业园。（班积辉/摄）