路劲单伟彪：在自己的节奏里打好“一副牌”

谈业绩每年保持20%以上增长

作为港资房企的代表，路劲地产集团（以下简称“路劲地产”）于2003年进入内地进行住宅开发业务，2004年在广州开发了进入内地的第一个项目——隽悦园。路劲地产的母公司是路劲基建有限公司，主要从事公路投资和建设，是业内赫赫有名的“公路王”。

如同当年从香港进入内地的房企一样，路劲地产有着港企身上普遍的特质，同时，与典型的港资房企不同，路劲地产身上又有着港企的非典型性。

比如，在规模与风险的把控上，路劲地产就显得既不那么“港企”，又不盲目追随内地同行。“很多房企动辄80%、90%的负债率太高了，而香港房企的负债率一般只有20%，这又太保守。路劲的杠杆率在两者之间，不到50%。”单伟彪说。

事实上，在中国房地产市场蓬勃发展的大潮中，不少房企都展開了对企业规模的角逐。的确，规模成为抵御市场风险强有力的盾牌，在扩大规模的路上，高周转、高杠杆成为必要手段。

比部分内地房企保守、比港企激进的路劲，也在走规模不断扩张之路。不过，这一切以安全为前提。“我不想晚上睡不着觉，我们基本是有一块钱就贷款一块钱，是1：1。”单伟彪风趣地表示。

2018年，路劲地产全年物业销售合同额同比增长超过30%，在单伟彪看来，这一增长率符合公司预期。

谈策略多元化试水要稳步推行

杠杆率、土地策略、城市布局、多元化方向……当我们在评价一家房企时，这些都成为重点关注的要素。

近三年，路劲地产加快了拿地的节奏。2016年，新获15幅地块，2017年，先后于香港、广东、江苏、山东、浙江、天津等地取得近20个项目。2018年，路劲地产在全国土地市场继续发力，并首次落子南京、昆山。值得一提的是，2019年一开年，路劲地产取得一幅位于北京市密云区的住宅用地，可建楼面约6.1万平方米。拿地态度可谓相当积极。

在城市的选择上，路劲地产衡量的标准是要看该地方的GDP和人口净流入水平，以及是否有土地供应缺口。目前，路劲地产开发的房地产项目主要位于长三角、渤海湾、大湾区三个区域。

什么地该拿，什么地不该拿？“只要我们能算过账来就行。”单伟彪表示。不过，他也坦承，“在2017年市场高点时，有几块地是拿高了。但也只是高一点点，还是赚钱的。”在单伟彪看来，企业不能裹足不前，也不能迈的步伐过快。

针对刚刚获取的北京密云地块，单伟彪表示，虽然北京的住宅土地出让时均限定了未来出售价格，房企利润率被降低，但依然坚定地看好北京市场，不会放弃北京市场。当然，港资房企路劲地产也绝不单打独斗，而是采取合作开发的模式，目前已与平安不动产、中交地产、金茂、阳光城、雅居乐等多家企业合作开发项目。

多元化方面，路劲地产有着清晰的认识，既不盲目推进，又不止步不前。“很多开发商都在转型，开展多元化业务，但企业主要的利润来源还是主营房地产业务。很多多元化的业务利润率要低于财务成本，投资周期长，回报率低。”单伟彪说。

目前路劲地产也在开展养老业务，但只是试水阶段。据了解，2018年路劲已经在五六个项目中，通过物业为业主提供居家养老服务，2019年这项服务将在路劲所在的所有城市推广。“做养老即使不赚钱，也算做了件好事。只要不亏本就行。”单伟彪表示，透过这些服务来提升客户满意度，提高品牌价值。除了养老业务外，路劲还涉足了文旅产业和地产基金。

谈桥牌专注打好手上的牌

如同其所带领的企业一样，单伟彪看上去稳健而务实，精干而专注。从他并不浓郁的港腔，能够感受到他深耕内地市场的自我调适能力。

在公司内部，他的员工都亲切地称他“彪哥”。“我以前是做工程的，经常下工地做项目，在香港的时候，工地上的人都叫我彪哥，这个称呼一直延续至今。”

66岁的单伟彪除了是房企掌舵人以外，还有个特殊身份，即桥牌高手。2018年单伟彪和队友代表香港桥牌队在雅加达亚运会上获得银牌。

小学时看哥哥玩桥牌的单伟彪在中学期间，参加了学校的桥牌会，与桥牌结缘至今已有50多年。1975年单伟彪大学毕业，参加了世界桥联的亚太区比赛，这是一项专业级别的国际级赛事，也是单伟彪第一次参加国际级赛事。

“和其他棋类项目一对一比赛不同，桥牌则需要两个人的默契，要学会合作。”在单伟彪眼里，桥牌是一项烧脑的运动，具有高度逻辑性，每个人都要专注比赛，要从已经做或没有做的事情中进行推理，做出判断。要求你保持思维活跃、有团队精神，这和做企业十分相似。

往返于香港与内地之间的单伟彪，在香港一个星期打一次桥牌，桥牌打一场约需要2个小时15分钟，单伟彪一天要打三四场。打桥牌的过程中，他精力高度集中，全情投入这副牌上，状态十分忘我。“完全忘记了工作，忘记了其他事，只关注这副牌。”在高度的工作压力下，这是一种放空与放松的方式。

和做企业一样，单伟彪在桥牌上也有着自己的目标：今年4月将在上海参加桥牌精英赛；6月在新加坡参加亚太区桥牌赛，前三名将进入今年9月在武汉举行的世界级比赛百慕大杯桥牌赛，目标是最终进入8强。

“百分之八九十是技术，百分之十靠运气。就像人生和事业，不一定做对就能赢，有时做对了也会失败。我们要学会接受失败，输了就输了，不要再想以前，要关注当下，专注于手上这副牌。”这是桥牌带给单伟彪的哲思感悟。

（来源：千龙网）