一家只卖滞销书的书店

2019-06-03刘敏

读者 2019年12期

关键词：德金新书块钱

刘敏

165块赊账

2018年11月末的一天，给一摞书扫完码，卿松说：“都打6折，一共165块钱。”

中年男人掏出手机，发现没电关机了。他翻找衣兜，身上的现金不够。卿松看看书，又看看男人，自己也不知道该怎么处理。

男人想了个办法，他先把书拿回去，回家给手机充上电，再转账到书店的微信上。卿松痛快地答应了。他给那6本关于法国艺术史的专著捆上绳，目送男人抱着这摞书出了门。

直到半小时后，被太太邓雨虹抱怨前，37岁的卿松都没意识到这一单有什么问题。豆瓣书店每天销售两三千块钱，毛利率约20%，还要扣除房租、水电费、店员工资各项成本。如果165块不到账，小半天就白干了。

“他说打钱，就肯定会打的嘛。”卿松嘟囔着。他性格温暾，有张圆圆的娃娃脸，小个子，是个好脾气的中年人。卿松抱着一种平静的态度，好像从不会为什么事发怒起急。“放心吧，会到账的。”

豆瓣书店已经开了14年了，小店一直开在北大东门1公里外的一处小屋中，主营人文社科类打折书。这一度是个赚钱的生意。在2009年年底，卿松抢到一大批上海出版集团的清仓库存——《洛丽塔》《屠格涅夫文集》《论摄影》……这些市面上稀缺的书，大批量出现在书店里，还打5折。

在那几个月，每天傍晚上新书时，北大、清华的学生都跑到书店里，守着两张桌子拼成的新书台，一包书传过来，大家争抢着拆开牛皮纸，好第一时间抢占自己想要的那一本。

在行情最好的时期，豆瓣书店每天能卖6000多块钱，这让卿松凑够一笔首付，夫妻俩买了一个40多平方米的小房子。

转折点是2010年，京东“6·18”特价活动那天，连豆瓣书店的店员都守在电脑前抢一套半价的《第三帝国的兴亡》，实体店的衰亡自此开始。五道口附近一度赫赫有名的品牌书店都消失了，留下的几家，也都生存在倒闭的阴影下。

库存书中寻宝

2003年，22岁的卿松刚到风入松书店打工时，看起来怯懦、内向。他出身农村，家里很穷，上小学时在城里亲戚家寄宿，却一直被当校长的姨父家暴。在学校、在家，姨父毫无来由的打骂，让他长期精神高度紧张。放学后，卿松孤立无援，一个人藏在安静的学校厕所里，挨到饭点才回家。读书时，卿松总拿着一本盗版的路遥的《人生》来回翻：“举着一本书，别人就不来打扰你了，实际上什么内容我都没看进去。”

来到北京，他在北大朗润园里租了一个大杂院的单间，一边泡图书馆，一边在北大南门外的风入松书店打工。

当时风入松的经理是卢德金，对店里各种图书如数家珍，拿起一本书，从译者、出版社、责任编辑到版本区别都能讲上半天。

有一天，卢德金路过“科普”书架，随意地从角落里抽出一本《科学革命的结构》。“这本书怎么放这儿了？”卢德金问。没有人回答，书放在这儿一年多了，从没人买。现在卿松知道，这是美国科学哲学家托马斯·库恩的经典著作，分析科学研究中的范式演变，应该放在“科学哲学”，至少放在“哲学”架子上。“摆出去看一下。”卢德金随手把书交给卿松，让他放在新书台上。《科学革命的结构》此后一直被留在推荐位，一年卖出了五六十本。

在书台上，卢德金摆过“西方人眼中的中国”“红学研究”等主题图书，把库房里积压的《枪炮、病菌与钢铁》拿出来，重磅推出，一周卖出上百本。

跟着“卢大师”，卿松第一次发现，书店其实是一个有强烈价值判断的行当。“真正的高手就是在大家都不了解的时候，我说这书不错，而且能得到（顾客的）认可。”

22岁的卿松开始展露出一种沉默的执拗，他整日泡在风入松，试着读加缪、卡夫卡。书中很多细节如今都已淡忘了，他只记得《罪与罚》的主人公也是个贫苦青年，这个悲剧故事让他“精神都要崩溃了，整个人极其恍惚”，这种激烈的阅读体验让他至今钟爱陀思妥耶夫斯基。

卿松记得住每一本书的位置，文学区店员邓雨虹托他找一本艺术书，他连着三天忙忘了，等到大家跟店里借书时，卿松看到小邓借了一本《驼背小人》。“天啊，她喜欢读本雅明！”卿松终于把这个女孩记得牢牢的。

在书店，卿松体会到被器重的滋味。老卢让他编内刊，推举他做店长，等到2004年卿松离职时，老卢把自己在北大周末书市的地摊也转给了他和他的女朋友邓雨虹。

摊位只是一米宽、两米长的木板，两个人用自行车驮书，一人弓背往前推，一人低头捡掉下来的书。等送到地方，從脚尖到头发丝都在往外喷汗，内衣已经湿透了。有时赶上天气不好，先去的人就发短信：风大，速送鹅卵石过来。

书摊卖的是出版社积压的库存书，卿松反复证明，一些库存书只是没有遇到合适的读者。第一笔生意，是卖辽宁教育出版社的“新世纪万有文库”，这套书从《周易》《楚辞》，到契诃夫、萧伯纳，涵盖了古今中外的社科经典，在市面上并不多见，拿到北大校园打5折出售，很多人一捆一捆地抢购，一个周末就卖了两千多块。

书摊渐渐变成北大东门外的小门市店，卿松也渐渐掌握了卢德金点石成金的本事。在新书里挑宝贝太容易了，榜单那么多，推荐语比书做得还漂亮;从旧书中选宝贝才考验知识量。从书堆里找到一本多年前的好书，卿松会立刻心跳加速，一种强烈的快感迅速袭来，一直延续到这本书上架为止。等到有懂行的顾客发现宝贝，惊叫“这本书你们都有？！”——期待的反馈出现了，那种战栗的快感再次降临。