IPS三大战略拓展Power融合生态

孙杰贤

在开门营业一周年之际，浪潮商用机器（IPS）以“乘浪而上 聚力共赢”为主题的2019 Power Start合作伙伴生态大会日前在北京召开。浪潮商用机器与分销商、系统集成商、ISV等渠道合作伙伴共聚一堂，共同探讨完善渠道基础体系、扩大渠道覆盖范围、强化战略合作及共建Power生态的新能力、新体系、新模式。

浪潮商用机器总经理胡雷钧表示，企业IT架构步入成熟期，企业对于IT系统的需求将呈现多样化趋势，硬件厂商、ISV、客户将进入到“共生共荣”阶段，浪潮商用机器将在既有的渠道体系基础上进一步升级，构建更为完善的合作伙伴体系。一方面继续拓展渠道覆盖并激发渠道活力，另一方面强化与ISV的战略合作，以“共同投入，共享收益”的模式打造完整的ISV合作体系。

开源的根基是生态，因此对于“出生牛犊”浪潮商用机器来说，生态建设首当其冲。

截至目前，浪潮商用机器的合作伙伴总数已经达到440家，通过整合IBM及浪潮的渠道资源，完成了Power最核心的224家合作伙伴的签约。同时，还新增了153家政府市場的核心合作伙伴，招募了63家云、人工智能等新领域的新合作伙伴，渠道体系搭建已基本完成。这为Power大融合生态的建设奠定了一个很好的基础，也使得浪潮商用机器以全新 POWER9芯片为核心的纵向扩展系列和横向扩展系列的产品矩阵能够在短时间内迅速完善，从而契合更多、更新的应用场景。

2019年，据胡雷钧介绍，浪潮商用机器将在既有的渠道体系基础上进行升级，构建更加完整的合作伙伴体系，重点聚焦三大业务战略：激活渠道自主生意，提升低端产品销售，并透过线上、线下多种渠道赋能合作伙伴技术能力提升；提高渠道激活率和单一渠道销售贡献攻坚战，引入区域销售本地渠道负责制，构建矩阵销售体系；强化与ISV的战略合作，布局创新应用场景，完善Power生态。

ISV合作是三大业务战略的焦点，亦是完善Power生态的重中之重。会上，浪潮商用机器不仅全面解析了最新的渠道和产品策略、优化升级的解决方案以及向合作伙伴提供的赋能培训和认证考试机制，还与星辰天合（北京）数据科技有限公司（XSKY）及北京科蓝软件系统股份有限公司两家行业知名ISV合作伙伴签署了战略合作协议。标志着浪潮商用机器朝向渠道战略升级迈出了坚实的一步。

未来，浪潮商用机器希望通过渠道战略升级及与ISV的强化合作，实现从业务场景到用户应用优化层面的行业纵深突破。同时，建立ISV渠道开拓体系，并围绕OpenPOWER和人工智能、智慧计算领域的业务需求，寻求更多的市场机会。