价值百万的快递单

计玉兰

“95后”成都女孩郭菲，从四川大学计算机专业毕业后，找到的第一份工作是为一家公司发放广告宣传单。几天下来，郭菲发现很多人为了尽快把广告纸发完，会把几张广告纸发给同一个人，实在发不完的便丢进垃圾桶。广告纸印刷成本高，还得雇人发放，就这样被丢弃实在太可惜了，如何能让每一份广告单都被人阅读呢？郭菲一直思考着这个问题。

一天，郭菲再次来到街头发广告纸，看着各大快递公司的快递员拖着大量货物，穿梭在大街小巷和居民区，手里拿着快递单，按照快递单地址送货上门的情景，突然，有个灵感闪过她的脑海──如果把广告印刷在快递公司的送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到或阅读此广告，一个是送货人，另一个是收件人。

郭菲立即把想法告诉了好友李雪梅。李雪梅觉得反正现在找不到工作，不如一起尝试创业。第二天，她们召集同宿舍的另外两位同学，大家一致同意创业。4位女大学生又找到各自的同学，在没有任何资金投入的条件下，不到一星期就聚集了10位成员，组成了以郭菲和李雪梅为创始人的“快递单广告”创业团队。他们分成两组，一组专门联系物流和快递公司，另一组则负责寻找愿意在快递单上做广告的客户。

刚开始时，大家兴致很高，但由于缺乏社会经验，半个月过去，大家一无所获，有人坚持不住退出了团队。郭菲看着队友离去，心里很失落，但她咬牙坚持带着剩下的队友四处奔波，好不容易找到了几家快递公司愿意合作，但却没有找到一家愿意在快递单上投放广告的客户。

正当大家看到一线希望时，又有团队成员离开，最后只剩下同宿舍的4位女生。队友的离去，使郭菲自信心受到打击，甚至开始怀疑自己的创业模式，但她不愿意就此放弃。之后的一段时间里，郭菲更加努力地寻找客户，每天不停地打电话与他们沟通。连续一周，她每天打电话去一家网上售卖零食的商店，想约见商店领导洽谈生意，但对方前台工作人员要么说领导不在，要么说领导在开会。见不到客户就没法做成生意，郭菲因此一筹莫展。

正当事情陷入僵局时，其中一位成员急中生智，想出了一个好办法：把广告宣传资料放进快递袋中，直接送到那家公司吧。郭菲觉得这样做可行，第二天，她乔装成快递公司的员工，直奔那家售卖零食的商店，恳请前台工作人员把装有宣传资料的快递信封交给相关部门领导。

就这样一个星期过去了，郭菲依旧每天打电话、约见客户。在她几乎对那家售卖零食的商店不抱希望时，对方终于主动联系郭菲，双方经过深入沟通后，该公司抱着试试看的态度，愿意支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。有了这笔资金，不仅解决了团队的创业资金缺口，更是给郭菲的创业团队带来巨大的精神鼓勵。随后不久，郭菲成功注册了自己的快递广告公司。

经过几个月的业务拓展，郭菲以一个广告位收费0.4元、10000份起印为投放广告业务的标准，陆续与11家快递公司建立了长期加盟的合作关系。同时，有50多个商家愿意通过郭菲的团队在快递单上投放品牌宣传广告，公司的业务、收益与日俱增，一个月累计收入达到一百万元人民币。

2018年8月，郭菲在成都市成华区租赁了一套民房，作为团队的办公地点。从一个“快递单广告”的创业点子，到创建团队，再成立公司，郭菲逐步赢得了不少商家客户加盟投放广告，也受到了业界和媒体的关注和追捧。谈到自己的创业过程，郭菲感慨万千：“一张小小的快递单不仅带来了商机，更为迷茫的年轻人点亮了前程。生活中从来都不缺乏金点子，缺少的是发现创意的慧眼。”

（摘自《做人与处世》2018年第24期）