印刷设备行业在“一带一路” 发展战略下采取的差异竞争战略

王彩虹　潘杰　王琳

摘要：“一带一路”发展战略的提出，给中国印刷设备应用行业提供了发展机遇，也给其带来了广袤的发展空间。为了能够抓住关键的战略发展机遇， 扩大出口，行业和每个企业应该实施差异竞争战略，创造新的竞争优势。当代中国印刷设备企业通过文章的研究可以正确审视行业的发展环境和提高竞争能力。对于中国发展传统制造企业的战略发展，具有一定的借鉴作用。

关键词：“一带一路”战略；印刷设备应用行业；差异竞争战略

一、印刷设备应用行业现状与趋势

（一）印刷设备应用行业现状

随着时代的变迁和科学技术的不断进步，印刷包装行业得到了飞速发展。特别是进入信息时代以来，印刷包装已成为各种先进科学技术的综合体现，在国民经济中占有重要的地位。自从国家提出“一带一路”以来，中国印刷设备企业也要主动对接，借助“一带一路”战略走向国际市场，与其他国家深入开展产业合作，大力拓展教育、培训等方面空间。通过“一带一路”战略的拉动，扩大印刷设备出口，提高印刷设备企业在国际上的竞争能力，“一带一路”倡议为我国印刷产业出口印刷装备提供了新机遇。与此同时，面临着机遇，我国印刷设备行业在产业提升度与产品附加值方面却非常落后。印刷设备行业通过结合“一带一路”沿线国家情况与我国优势采取差异战略扩大提升空间。印刷设备行业只有通过提升设备科技含量，进而提高印刷品质量提高竞争能力。通过国内和出口国人才的培养来提升印刷设备核心技术能力，不仅要向“一带一路”国家输出生产线，而且还要加强人才培养。

（二）印刷设备应用行业的发展前景

经济发展的4.0新时期，大力提倡环境保护和可持续发展，绿色印刷成为印印刷包装设备制造业发展的主要目标。绿色印刷主要是发展版材免化学处理、胶印技术无水化，水资源的节约，减少污水排放污染环境等方面。为了减少VOCs的排放，传统印刷要使用诸如：水性油墨、植物油墨和UV油墨等环保油。大力推广柔性版印刷、变频调速技术、独立驱动技术、冷烫印技术、LED和LEC低能量烘干技术、循环经济技术等的应用。

面对日益严峻的环境保护问题，“十三五”时期，印刷包装业和印刷包装设备制造业的环保化将处于突出位置，数字化、智能化、自动化将是其发展的主要创新点，生产过程绿色化、电气控制智能化、经营管理信息化、技术支撑网络化、服务产业多样化。随着工业4.0概念逐渐清晰，体现在印刷业就是印刷4.0，即适应互联网时代小批量、个性化产品需求的柔性生产系统。此外， 印刷设备应用行业的格局正在发生改变，领跑企业梯队不断更替变化、行业邊界越发模糊、运营模式需要变革。印刷包装业应继续解放生产力和扩大改革红利，发动大众创业和万众创新，保持持续的生存能力； 印刷包装设备应用行业应沿着印刷设备环保化、印刷信息数字化、印刷手段智能化和印刷衔接自动化的创新方向发展。

总体来说，“十三五”时期，印刷包装制造业的主要发展方向是印刷设备环保化、印刷信息数字化、印刷手段智能化和印刷衔接联线化。

二、差异竞争策略

我国印刷设备制造及应用行业发展迅速，整个行业在国际贸易中所占的份额不断扩大。随着“一带一路”战略的提出，使我国的印刷设备制造及应用行业能够参加国际化竞争，缓解竞争的压力。对印刷设备应用具体的企业来讲，为了获得国际竞争力和可持续的竞争优势，必须摆脱之前的单一竞争优势，采取新的竞争策略，那就是利用不同区域的特点结合自身企业的优势采取差异战略管理。

差异策略，是指为了企业产品、服务、企业形象等在不同的区域要有明显的差别，从而在不同国家获得竞争优势的策略。差异能为印刷设备制造及应用企业创造自身特色的竞争市场，在市场上形成了较高的竞争力，使企业取得不同区域市场都具有较高市场占有率，可以在不同国家市场获取利润；其次，差异策略可以建立一块特殊的市场，国际市场的客户更忠信于企业，企业在这种主动竞争的态势上不仅可以巩固国内已有客户，还可以快速地在国外扩大客户数量，迅速占领国际市场；最后，国际市场的开拓不仅使企业的销售额度可以快速增加，企业的经营规模还可以迅速增加，提高国际市场的竞争力。

差异战略要从三个方面来实施：

（一）差异的产品类型

在“一带一路”上各个国家的经济发展水平不同，对印刷设备水平的需求也不同。作为设备输出国提供的产品要具有差异。产品的差异不能通过简单的制造来实现。企业产品的差异的重要组成部分是积极地为产品增加技术含量。这样不仅能充分利用企业的产能，而且可以生产出高附加值的产品。在经济效益最大化的前提下，使公司的每一项资源都可以被充分利用，提升企业的资本效率。

（二）差异的客户关系

“一带一路”沿线主要包括亚洲、非洲和欧洲的大部分地区，沿线数十个国家。“一带一路”沿线国家很多， 而且，每个国家的需求各不相同，有所差异。要参与到国际市场竞争， 必须要满足不同国际市场需求的差异产品。印刷设备性能要好、自动化程度要高。由于不同国家民族文化和客户认知的不同引起了客户关系的差异。然而在业务执行过程中的差异主要表现在以下两方面。

1. 产品设计。首先是自主设计的工作量增加，提升印刷机械的性能；其次，由于印刷设备应用企业是高度集成化的模块化工厂，在设计过程中要不断提高设备的自动化程度，实现最终印刷设备性能的智能化，满足印刷设备应用企业的客户需求。

2. 调研方面。在市场竞争的过程中，印刷设备应用企业要和最终用户进行调研，要透彻的了解客户需求，并在调研的基础上对自己的印刷设备性能和服务进行改进，同样实现企业的客户需求升级。

（三）差异的产品研发

具有竞争力的印刷设备应用企业要能观察到市场的变化，并且能够融入到市场的变化。根据差异市场，印刷设备应用企业能够通过研发原创能力采取差异策略，从而提高市场竞争能力。

三、总结

为了能够抓住关键的战略发展机遇， 扩大出口，每个印刷企业可以通过差异战略的实施和核心竞争力的重建，创造新的竞争优势。当前中国印刷设备应用企业需要正确分析自身的发展环境，及时调整竞争策略，构建新的竞争优势，对于中国发展传统制造企业的战略发展，具有一定的借鉴作用。

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（作者单位：上海出版印刷高等专科学校）