口红一哥的“造神”之路

所有的微信用户应该都有一个共同的微信好友，它就是“微商”。最近主打美妆的微商们都在朋友圈疯狂地刷起了“李佳琦OMG清单”，一句话的段子更是流行：“不怕李佳琦说话，就怕李佳琦Oh my god”。

李佳琦是何许人也？他是资深的欧莱雅专柜BA出身，从一个柜台小哥走到今天的口红一哥，李佳琦把握住了天时地利，打造属于自己的人物IP。

造人设——口红一哥，专注于口红，精准地把握了细分市场下的垂直需求，受众群体非常广泛，且凭借男人的身份专业测评口红，既有反差的新奇，又有唇模男人別样的美感；选平台——抖音短视频、淘宝和微信都是巨大的流量池，可他偏偏选择抖音短视频，利用短视频的轻松娱乐性让人们隔着屏幕试色号、听分析，顺带看帅颜；懂话术——美妆博主千千万，可他出口就是文案，“接吻到流血的感觉”“涂上你就是贵妇”再配上他高分贝的“OMG好看到炸裂”，分分钟戳中想买的心，最毒辣的是，他在测评口红时会扮熟地推荐给某位明星，自主利用“明星效应”。

人如产品，产品如人，核心的营销策略都是：找准领域，抓住特色，形成风格，然后就是积累和耕耘。