为挑战而生，三招颠覆江苏净水行业

彦海

在林荫路上散步不是我追求的生活，我希望站在荆棘遍布、无限风光的险峰上，感受战胜自己的美。

——姚文春

姚文春的创业方向有三大标准：传统生意不做、红海市场不入、没有社会价值的事业不做。他说：“做新兴的行业才能让自己跟上时代，并在过程中不断学习成长，而蓝海市场则更能感受到拓荒者的挑战性，至于社会责任，这是自己为事业奋斗的原动力。”

寻峰：最具挑战的永远是下一座山峰

姚文春来到了一个事业拐点。他无意中了解到朋友正在做水服务的事业——源康云水，一款智能家居领域的新型净水机。面对中国家用净水机市场使用率不到10%的现状，姚文春看到了新的“险峰”。

一方面，智能家居作为未来风口，其中的细分领域净水行业可谓一片蓝海；另一方面，随着中产阶级崛起以及消费升级，人们对用水品质要求大幅提高，水服务将成为生活刚需。基于这两点判断，姚文春认为源康云水未来有无限的可能。

“这可能是一个千亿级的新兴蓝海市场。”姚文春看到了未来趋势。但做加盟代理远没有想象中那么简单，虽然源康水质优质，但合作还需要考虑很多因素，例如品牌积淀、企业规模、加盟模式和扶持力度等，姚文春思考了很多。

首先，源康云水以“健康饮水，造福人类”为宗旨，已经深耕行业11年，不论是品牌的厚度还是市场占有率，源康都走在行业的前列。

其次，源康云水是将净水器脱离家电领域，升级为水服务的品牌。这种模式颠覆了传统的净水行业，摆脱了繁重的硬件驱动模式，走向服务驱动，完成了质的飞跃。

这给了姚文春极大的信心，源康的品牌美誉度可以让他更好地进行市场推广，而对用户硬件与安装免费，净水服务收费的轻模式，也能让他放手一搏。

看准了势头的姚文春当即决定加入源康云水，并将这种水服务带回自己的根据地——江苏镇江。

攀峰：三招登顶江苏净水市场

多年的商场打拼，姚文春对打造区域市场有一套自己的方法论。

姚文春的理解是，区域市场的开发就像登山，必须做好几大准备：

第一，登山前必须了解精准的天气情况，而对应区域市场，则必须充分地调研当地的市场环境。

第二，登山前需要研究最合适的路线，区域合伙人则需要清晰地梳理自己的优质资源，找到市场突破口。

第三，依据具体的天气情况与登山路线，准备万全的登山装备，而对于区域合伙人来说，充分思考了区域战略后，则应该组建核心的团队。

源康云水服务驱动模式的优势也体现出来，优质的免费净水机和周到的维护服务非常容易被接受，它就像一個开关，只要安装入户，就如同打开了水阀，收益也会源源不断地涌进来。

“目前，源康的团队已规模成型，相信沿着这套打法，用不了多久我们就能在镇江净水市场打出一片天来。”姚文春对未来充满信心。

虽然加入源康云水不久，但姚文春却好像找到了自己的终身事业。

有人问过姚文春：“你的终点在哪？”

姚文春却反问道：“如果天空有极限，那攀峰又有什么意义？”