关于发展农村集体经济之路的探索与思考

张雪

摘要：随着社会的不断进步与经济建设的快速发展，各行各业都有了不同的进步与提升。对于农村经济建设，党和国家政府一直是高度重视与持续关注。尤其是十九大召开之后，习近平总书记的讲话，更是明确了农村发展的方向与思路。夯实农村党建、发展农村集体经济、精准脱贫攻坚，已是一条农村发展振兴的必经之路。

关键词：发展农村；集体经济；思考

一、农村集体经济面临的现状

当下的农村乡镇，村里种植户多是自产自销。借助于村集体经济统产统销的，是少之又少。只有建立村集体经济合作社，村民种植产品才能形成产量规模与竞争合力，在市场销售中，更有话语权和议价权。在销售渠道上，也有更多可开发平台。目前在我国，成立农村集体经济主要有两种形式，一种是由村民自发组织、至少5户村民的农村集体合作社。这其中的经营主体，全部由村民组成。另一种是由乡镇或村政府发起的村集体经济服务社。这其中，经营主体是村委，也可以下设农民参股投资机制。自进入周家镇大沟村驻村以来，笔者就一直思考与探索这两种机制的可行性与发展性。最后选择了注册村集体经济服务社这种形式。只有成立村集体经济合作社，农户种植产品才能通过集体合作社，对接更多的需要单位。而集体经济服務社盈利了，所有的利润全部纳入村集体收入，这样不仅可以改善村里的公共设施，还可以补贴村里建档立卡的特困村民。

二、发展农村集体经济的探索与措施

想要发展农村集体经济，首先要选择一个好的项目，有了好的项目，再开展好宣传，宣传展开了，才能激发市场活力，引起好的销售，对于周家镇大沟村的农村集体经济发展，主要做了以下几方面工作：

（一）选择好项目

村里的主要经济来源是大红袍李子。这种水果虽然小众，但是单价高，产量大，是大部分村民的家庭收入重要来源。发现这个问题后，就把大红袍李子经济做为发展村集体经济的一个重要切入点，研究注册品牌商标，成立村集体经济服务社，核名办证。并上报大红袍李子发展的可行性报告到相关部门及领导，申请专项资金。把这个名不见经传的小众水果做大做强，做到地方性代表品牌水果。

（二）推广强宣传

酒香还怕巷子深。大红袍李子无论是品质上还是颜值上，那都是响当当的水果品种。可是因为传统销售，都是水果商贩进村直收这种形式，所以吃过的人，并不多，至于听过的人，更是少之又少。加强宣传就十分必要，对于大红袍李子的宣传，采取了打组合拳的方式，并取得了十分理想的效果。

1. 广播电台大众媒体宣传

广播电台是现当今的主流宣传媒体，辽宁电视台先到大沟村进行了整个村的航拍，又制作了一些大红袍李子宣传视频。通过《辽宁新闻》、《黑土地》、《新北方》、《北方频道》、《环保辽宁》、《乡村广播》、《交通广播》等电视电台节目进行播出，让大家对大沟村的大红袍李子先有一个初步的印象。这样在后期上市时，给产品的营销做好铺垫。

2. 微信、微博、快手、抖音小视频等新兴媒体宣传

结合现代年轻人生活节奏快、没时间看电视听广播的特性，所以，在微信朋友圈、微博及快手、抖音等方式上，也同步推出大红袍李子的宣传。并先后通过美篇软件、易企秀软件制作了宣传软文。其中有一篇美篇的推广，阅读点击量已超过4000人次。这些宣传，引起了很多人的兴趣，甚至有人专门留言询问李子何时上市并进行预购等。这些都说明好产品还是需要好营销。只有营销到位了，当产品上市时，销售才会达到一种理想数量。

（三）发展新模式

宣传到位，就是为了销售更好。传统的村民销售，都是坐在家里，等着水果商进村收购，议价权利全部在水果商手里。为了改变这种单一销售模式，增加大红袍李子的经济附加值，就必须采取新型的销售模式。通过走访和水果销售的所有市场，最终总结出新的三种模式。

1. 电商平台销售

电商销售已是大势所趋。所谓时不可逆，只有借势，才能做得更好。先后联系了京东、顺丰、辽宁省当地农业电商平台沐诺农业、天猫商城、广播电视电商销售平台等多种途径，最后选择了顺丰、沐诺和辽台的都市频道合作的电商节目。自2018年8月1日产品上架销售至今，已产生订单2000多单，其中省外订单达到20%。开辟了大红袍李子省外销售的新领域。电商销量数量高达近万斤，金额累计7万余元。这些，都是之前从来没有过的。

2. 旅游采摘引进

借助于城里人喜欢下乡旅游采摘的情结，联系了车友会、户外群、旅行社等多种社会团体，与他们详细谈旅游采摘细节，规划旅游路线，撰写村志完善村史，甚至于活动中的午餐菜单，保证每一个环节，都让他们体现到活动的意义与经济效益的结合。经过反复沟通，最终车友会带团浩浩荡荡来到该村，先是看望了村里德高望重的95岁老解放军战斗英雄，然后又参加了具有浓郁田园风情的乡镇风光，最后，每个人都订购了大红袍李子带回家里，给大红袍李子，增加了新的销售渠道。

3. 精品超市合作

大红袍李子味美质优，可是却因销售方式单一，一直在批发市场流转，虽然单价不菲，认知的人却极少。为改变这一现状，大红袍李子进精品超市非常必要。最终选择了与东北最大的生鲜连锁超市地利生鲜合作，并拿下了与地利生鲜的采销合同。地利生鲜下属几百家门店，需要量十分庞大。合同仅仅供应5天，供货量就达到万余斤。而且，通过门店反馈，大红袍李子的销售十分火爆，老百姓能吃到这种味美的李子，都很开心。与地利生鲜合作的成功，也让我在过年销售时底气更足。

三、关于发展农村集体经济的思考

（一）树立自有品牌

大红袍李子上市25年来，一直是小打小闹，虽然也有村民对品牌进行了注册，但是并没有进行过多的包装与宣传，所以，还是名不见经传的一个小品种。为了把大红袍李子推向更宽广的市场，所以，就必须注册一个响亮的品牌。同时，还需要成立一个村集体经济服务社，来发展这个品牌，主打这个品牌，让这个品牌更响亮，更持久。一个品牌的上市，必须要接受市场的检验，为了让品牌走的更恒久，所以，品牌运作就势在必行。农副产品是民生产品，人们对它的关注，更加注重营养和健康。所以，产品的绿色认证、有机认证、地理标识认证、环保种植（酵素改良土壤）等等，也需要同步跟上，只有这些基础工作做好了，品牌才是可持续发展品牌，我们的村集体经济，才有拳头产品，在市场竞争中，有才立足之地和竞争实力。

（二）配套设施跟进

大红袍李子上市时间短，既不耐运输又不耐储存。所以，往往一上市，老百姓买个一次两次，货就没了，想吃只能等到过年。所以，为了延长销售期，大红袍李子的配套储存设施，就要跟进建设。如：建立恒温库。只有把当季没有及时销售的李子存进恒温库，才算给李子上了一份保险，这样，不仅能延长李子销售时间，还能对李子的价格进行保值。而且，恒温库的建设，不仅能解决李子的储存问题，还能为村里其他水果蔬菜提供储藏服务，可谓一举多得。

（三）建立自有电商平台

通过2018年的电商平台销售分析，发现农业电商销售，潜力很大，发展前景也十分明朗。还可以把宣传资源更集中一点，这样宣传也会更有质量。所以，下一步工作，就是做好“互联网+农副产品”的模式，让大红袍李子真正走出大山，飞入更远的寻常百姓家。

四、结语

农村集体经济发展，已是一种必然趋势，随着大量的农村人口进城务工，这种因人口转移迁徙而带来的农村人口老龄化问题，已是现实存在于乡村，所以，农村集体经济发展，就是结合农村实际人口与资源情况，最适合当下农村推广实行的经济发展道路，在党和国家的政策越来越倾斜于农村发展时，我们的村集体经济发展之路，也会越走越宽。

参考文献：

[1]黄延信.发展农村集体经济的几个问题[J].农业经济问题，2015（07）.

[2]方志权.农村集体经济组织产权制度改革若干问题[J].中国农村经济，2014（07）.

（作者单位：辽宁广播电视广告有限公司）