向西向南向重庆 看肥看水看市场第十届中国国际水溶性肥料高层论坛暨终端渠道合作服务创新大会即将在重庆拉开帷幕

《中国农资》记者 吴 江 黄敏 重庆报道

众所周知，重庆作为我国中西部唯一的直辖市，是西部大开发重要的战略支点、“一带一路”和长江经济带重要联结点以及内陆开放高地。全市有栽培植物560多种，主要是水稻、玉米、小麦、红薯四大类，尤以水稻居首。果树作物主要有柑橘、梨、李、桃、枇杷、龙眼等，尤以柑橘最具盛名，有“柑橘之乡”的美誉，近年来受业界关注度高。

近日，“开县春橙”成为了网红走向全国，也引起了中国农资传媒的关注。为此，中国农资传媒记者采访了重庆地区农产品种植户，联系了水溶肥生产、流通、推广企业，并跟进设施企业，对重庆农资市场情况进行了采访。通过采访记者发现，重庆作为中国水溶肥市场真空地带，需求日渐凸显、特点突出，亟待通过服务对接突破该区域水溶肥市场，促进该区域农业的绿色、高效发展。

与此同时，为了更好地在重庆区域开展水溶肥宣介和推广活动，关注农业新形势对水溶肥、液体肥的新要求以及重庆水溶性肥料市场需求走向，2019年6月，中华合作时报社、中国农资传媒将在重庆举办第十届中国国际水溶性肥料高层论坛暨终端渠道合作服务创新大会，定位“新市场·新模式·新价值”，关注重庆区域对水溶肥的新需求，探讨水肥产品对经济作物施肥效果、种植效益的“双提升”，还将举办产品展览展示、农户巡展，将专家、企业、种植合作社资源对接到重庆市场，带动西南市场水溶肥快速发展。

品牌效益打响，市场需求凸显

突破经作区，共享新机遇。当下水溶肥市场发力的关键是突破经济作物区域。重庆辐射四川、云南等西南地区经济作物核心区域，不仅是开展特色种植的重点区域，也是规模化种植取得突破的区域，更是经济作物种植蕴含巨大潜力的区域。

2019年4月1日起，“开县春橙”的公益广告在中央电视台8个频道分别亮相，每天20次的轮流播放量让“开县春橙”瞬间成为网红走向全国，全国人民都记住了开州的橙子。据了解，开州区位于重庆市东北部，目前全区“开县春橙”种植面积达25.26万亩，占柑橘种植总面积的70.1%，年总产值7.75亿元；从事“开县春橙”生产并登记的企业、专业合作社达12家，生产涉及人数16.23万人，从业人员人均收入达到6743元。此外，重庆的猕猴桃、药材等产业不断扩大，也为水溶肥发展提供了巨大空间。

记者前往重庆调研期间，正值重庆地区春耕备耕之际。重庆市农业生产资料（集团）有限公司总经理甘云杰告诉记者，今年重庆地区春耕备耕呈现有如下特点：第一，从供需层面来看，市场对解决方案的需求有所增加。重庆地区大棚作物量逐年减少，大品种和经济作物的比例为3∶7，农资企业不仅要销售产品，还要从作物解决方案入手。第二，从价格来看，今年重庆地区化肥价格较往年有所下降，尤其是尿素价格较去年下降200元/吨左右，其主要原因是去年同期西南地区生产企业大规模停产导致去年尿素价格较高。重庆农资今年承担储备化肥24万吨的任务，整体货源充足，能够保障春耕用肥。“我们将着力于营销网络的提档升级，完善增值服务，围绕农业智能服务做更多的工作。”甘云杰表示。

九禾股份有限公司副总经理朱建生接受记者采访时表示，2018年，重庆实现化肥、农药使用量双下降，全市化肥、农药使用总量呈持续下降趋势。由于水肥在使用上具有局限性，一是需要在具有一定种植规模的大户，基地或农场主等大面积使用，才能节约成本，发挥效益；二是在作物上也会受到限制，只适宜在规模种植经济价值高的作物上推广。目前，重庆地区水溶肥使用量不大，农户认知不足，大力推广还需要一定的时间。

土是农业之本，水是农业之基，科学灌溉是现代农业的注脚，也是精准施肥的重要支撑。特别是“水肥一体化”省工省力、科学操控、精准施肥、绿色环保等诸多优点，正在被广大种植户所接受，也为企业营销、水溶肥产品提供了巨大市场空间。随着肥料企业的转型升级和市场的竞争加剧，重庆市场已成为各地肥料企业争相观望乃至已经开始试探的宝地。

市场转型升级，终端成为关键

近年来，随着行业的发展、政策的扶持和市场的扩大，我国水溶性肥料市场得到了长足的发展。水溶肥也从当初的一个小产品逐渐发展成为当今极具市场和潜力的大产业。水溶肥料企业也从产品技术功能细分深入到终端服务，进入了转型升级的关键时期。

提升产品的市场接受度，终端用户是关键所在。面对多年来肥料产品质量参差不齐的市场现状，目前重庆许多农民对新型产品持保守态度，只有良好的产品功效才能从根本上改变其认知习惯，从而形成市场需求。另一方面，为适配施用要求，市场对水溶性肥料各方面性能也提出了更大的挑战。

中国农资传媒记者在大量采访报道中发现，众多生产企业开始聚焦多元化市场需求和精细化种植要求，力求突破单一产品销售，简单地普及农技知识已无法满足现阶段农户种植需求。面对市场的变化，生产企业只有凭借质量的“硬拳头”才能立足扎根，而农化服务也成为了厂商获得市场认可的关键所在。在技术要求和市场需求的双重作用下，专业化的服务成为水溶肥市场推广中厂商必须要完成的功课。

在“第九届中国国际水溶性肥料高层论坛”上，河北萌帮水溶肥料股份有限公司与新疆当地农资服务商新疆农拓者农业科技有限公司的合作成为了亮点。河北萌帮依托自身技术和产品优势，融合农拓者的服务力量和渠道优势，联合开发推广作物的“一站式解决方案”，通过优质产品与完善服务的配合，实现了产品快速推广和市场的大规模开拓，成为了服务全疆农户的“可复制性”的典范。面对重庆市场，河北萌帮总经理孟国明也表示，要实现资源合理配置，市场分工明确，专业的人更加专业。

顺应需求、精准办会是中国农资传媒的一贯办会宗旨。从黑龙江到广西，从青岛到新疆，“中国国际水溶性肥料高层论坛”每次选址都为水溶肥市场拓展提供了良好契机。自2010年以来，中国农资传媒连续九届举办“中国国际水溶性肥料高层论坛”，借助会议品牌效应，前瞻水溶肥发展潜力市场，带动了广西、云南、四川、新疆、湖北等地水溶肥发展。同时，借助流通渠道、合作社以及农户资源，将相关资源对接潜力市场，在提升施肥效果、提高作物品质、增加种植效益的同时，也打通了水溶肥营销推广的“任督二脉”。

在2019年第十届中国国际水溶性肥料高层论坛暨终端渠道合作服务创新大会召开前夕，我们诚挚地邀请您与我们相约重庆！