人气爆满 座无虚席“2019中国数字印刷高峰论坛”火爆召开

薛金萍

4月10日下午，由中国印刷及设备器材工业协会主办、数码及网络印刷分会和今日印刷杂志社承办的“2019中国数字印刷高峰论坛”在东莞？广东现代国际展览中心3号馆A2区C会议室圆满召开。本次论坛的主题是“数字化的力量——消费端数字化对印刷产业链的重构”，不仅得到了惠普、柯尼卡美能达、北大方正、Infor、柯达、英厚机械、卓绝智能等企业的大力支持，而且邀请了互联网经济研究专家、全球知名设备商、行业标杆印企和世界权威调查机构发表演讲，吸引了来自业内的数字印刷厂商精英代表、重量级印刷企业代表、专业印刷媒体人士等近300人莅临参会，人气爆满，座无虚席！

论坛涵盖了主旨演讲、解决方案、经验分享、趋势分析和冠名晚宴五大环节，由中国印刷及设备器材工业协会数码及网络印刷分会秘书长张建民主持。

主旨演讲：解读产业大环境

在“主旨演讲”环节，来自阿里巴巴集团阿里研究院数字经济研究中心的互联网经济研究专家程欣副主任聚焦新經济、解读产业大环境，深入分析了消费互联网对传统产业链的重构。惠普打印与信息产品集团Indigo数字印刷业务部副总裁兼总经理Alon Bar-Shany以全新的视角、用数字印刷重新定义了中国印刷业。

1.阿里研究院：消费互联网对传统产业链的重构

程欣在《消费互联网对传统产业链的重构》的演讲中谈到，中国的上层中产（每月可支配收入12000～23000元）及富裕家庭（每月可支配收入23000元以上）将超过1亿户，共同拉动75%的消费增长，其中接近70%由80后和90后贡献，就是说如今在消费的和新增消费的是与以往完全不同的一群新的消费者，这也是所有机会来源的一个地方。

程欣认为，中国消费者有两个特点：

一是个性化。在20世纪70年代以前，适销对路的消费品的供需匹配度很高，可以达到90%～100%；到了80年代降到60%～80%；如今21世纪初则降到40%～60%，也就是厂商生产出来的消费品有一半不被消费者需要。因为过去消费品的产能不够，形成了大批量、同质化的生产模式，如今产能不再是瓶颈，大家都喜欢不一样的东西，因此大批量、同质化的产品是不再被消费者需要。

二是数字化。截至2018年12月的数据显示：我国网民规模达8.29亿，其中网络购物用户规模达6.1亿，年增长率为14.4%，网民使用率为73.6%；手机网络购物用户规模达5.92亿，较2017年底增长17.1%，使用比例达72.5%，移动消费人群占到整体网购人群的97%；全国网上零售额约9万亿元，占整体社会零售占比为23.6%（2018社零总额约38.1万亿元）。总之，中国的消费互联网在全球领先。

随着中国消费互联网的迅猛发展，新模式、新业态不断涌现。程欣表示，消费互联网红利将覆盖包含衣食住行的各行各业，从而带动了非常多的产业互联网的发展机会，如制造领域的智能互联、信息整合、数据决策、人机协作等。

2.惠普：数字印刷重新定义中国印刷业

Alon Bar-Shany在演讲中提到，折叠智能手机、食品配送机器人、人工智能、维珍银河太空船2号、自动驾驶汽车、3D身体器官等新技术不断涌现，这些创新都会驱动创造价值。他由此联想到印刷业的技术创新时说，如果我们不思变革，也终将被淘汰。他表示，印刷是一个巨大的产业，仅次于汽车和制药行业。过去20年，印刷业实现了翻倍增长。但当前传统印刷在不断下滑，很多中小印刷企业难以维系，特别是随着成本上升、利润下降，印刷企业面临着越来越多的挑战。

那么，如何在竞争中脱颖而出？当我们看到惠普在PRINT CHINA 2019上全球首发的Indigo 7eco数字印刷机、全新的HP Indigo HDFM高清调频加网技术、增强版HP Indigo即时复合解决方案、PrintOS.cn网站等新技术、新设备、新解决方案时，深刻感受到惠普通过创新技术提供的满足用户需求的高品质产品，不仅为中国客户创造了增长机遇，也助力了中国印刷行业的数字化转型。

在演讲中，Alon Bar-Shany还介绍了HP Indigo电子油墨技术、HP Indigo即时包装复合系统、安装量超过100台的HP Indigo 12000 HD数字印刷机、推出银墨的HP Indigo 7900数字印刷机等；同时强调可持续发展是HP Indigo业务驱动因素之一，专注于跨越整个价值链的循环和低碳经济。

此外，Alon Bar-Shany还展示了惠普Indigo“创变圈战略伙伴计划”在2018年取得的成果，如2亿3000多万的印刷页面、4个业务伙伴、40家生产伙伴、14种创新应用。其中，诞生了全球首例个人护理品类大量个性化包装，即ABC个人护理品牌为消费者定制了2000万包不一样的ABC卫生巾产品，该品牌的线上线下的曝光率增长15%，整体社交媒体的关注度增长800倍。

总之，Alon Bar-Shany认为，中国消费者的需求日益多元化，对个性化、独特性以及与品牌互动的需求越来越高，为数字印刷行业带来了前所未有的发展机遇。

解决方案：技术创新与商业模式变革

在“解决方案”环节，柯尼卡美能达、北大方正、恩富软件、柯达、英厚机械、卓绝智能等行业领先企业先后讲述了自身的技术创新及商业模式变革。

1.柯尼卡美能达：“破局”印刷新时代

柯尼卡美能达新应用市场开拓部总监何义军以《落日照大旗，马鸣风萧萧——柯尼卡美能达“破局”印刷新时代》为主题进行演讲，引用杜甫诗句“落日照大旗，马鸣风萧萧”，借以表达在新的市场变革时代，印刷业也需要变革的一种急迫心态。

紧接着何义军向在座听众抛出两个问题：印刷企业的核心竞争力是什么？设备供应商的核心竞争力是什么？他自己给出的答案是，无论是印刷企业还是设备供应商，核心竞争力都是把产品做好。那未来的核心竞争力呢？何义军在演讲中从柯尼卡美能达的角度出发，向大家阐述了打造企业未来核心竞争力的一些做法和实际行动。

何义军表示，在“互联网→移动互联网→新零售→新制造”不断变迁的时代，对任何商业模式的复制都没有意义，只有从用户切身出发并结合企业自身实际情况，才能找到最合适自己的商业模式，更好地经营用户。他表示，大家常说订单少了，其实是在用户经营方面做得不到位。因为大多印刷企业都是被动地接收客户的订单，而客户并不知道还可以为他们提供很多个性化定制服务。而恰恰我们所处的时代是新消费时代，与传统消费时代满足基础保障的“实用型”相比，新消费更看中品牌与品质、追求个性化与小众品牌，注重品牌与商品的深度认知与匹配。

关于更好地经营用户，何义军认为还应该打破界限，打通线上线下和产品品类，从而实现合作共赢。为此，柯尼卡美能达在定制包装、沉浸式交互体验、AR增强现实、环保等方面不断发展，为“破局”印刷新时代做了非常充足的准备。

2.北大方正：按需印刷 破茧待发

北京北大方正电子有限公司POD业务发展部总经理周震东以《按需印刷破茧待發》为演讲主题，阐述了国内图书按需印刷的市场情况，以及北大方正在这个领域所做的一些服务。

周震东认为，随着中国经济整体从低收入阶段，跨入中高收入阶段，未来10年，是制造业升级的黄金十年。在我们可感知的范围内，供给侧改革、中国制造2025等这些关键词，都意味着社会生产组织形式的深远变化。在整个社会的工业制造业升级的过程中，会发生的变化是：从分散式加工、高排放、高污染、密集型生产、分工协作的模式，逐渐走向定制化、精密化、绿色化、现代化、自动化、智能化、产业链融合。

具体到印刷行业来看，周震东指出了大家的一个共识：喷墨印刷是印刷业的未来。但是，目前喷墨印刷还没有成为印刷业的未来，所有从业人员都知道这是价格平衡点的问题。不过，现在喷墨印刷在生产小批量、高效率、定制化产品方面已经有非常多的优势。

为此，周震东介绍了本次PRINT CHINA 2019北大方正推出的方正桀鹰P5600正式版2.0，这是一款非常有可能进入大规模按需印刷领域并逐步成为一些传统印刷设备替代的产品，不仅可以长时间高速、稳定、高效运行，而且皮实稳健、维护成本低廉。

总之，周震东认为，喷墨印刷技术与传统印刷生产模式的成本平衡点渐行渐近，而品质差距正逐步消融。按需喷墨印刷市场，正在以前所未有的速度启动。

3.恩富软件：快速预测和响应市场需求

恩富软件（中国）有限公司大中华业务方案顾问总监鹿崇的演讲主题是《数字时代的蜕变——如何快速预测和响应市场需求》，对印刷业的数字化转型进行了详细分析。

首先鹿崇认为，数字化转型不仅仅依靠高端的技术、设备和生产，而且还要有应用软件的数字化转型。消费端数字化对企业的要求是：提升定义问题的能力、增强数据思维能力、提升企业变革能力。

如今数字化浪潮已经在慢慢席卷既有的传统行业，企业的数字化转型已经刻不容缓。关于数字化转型，恩富提出了六大战略：Infor OS平台、行业“最后一公里”落地功能、行业云套件、网络、分析、人工智能。

针对印刷行业，恩富软件也提供了相应的印刷行业解决方案，不仅有美丽、直观的用户体验（易于使用、及时的信息、内嵌的智能分析、有效的协同、移动可用），而且有深入印刷行业的功能（多种报价方式、印张和伸放数的自动计算、有效的混拼版管理、符合行业特性的高级计划和排产、实时的车间数据管理）和智能的网络平台（基于Mongoose的灵活开发、支持多种部署模式、单一/多站点和全球化支持、工作流和事件管理、集成方式的多样性）。

鹿崇在最后总结时强调：恩富软件要创建新的端到端数字化解决方案，帮助企业跨越数字化变革并解锁数字化增长良机。

4.柯达：喷墨新技术、新产品、新应用

柯达企业喷墨系统事业部大中华区销售与市场总监张颖的演讲主题是《柯达喷墨新技术、新产品、新应用》，介绍了柯达在生产型数码印刷领域的方案和应用。

在喷墨新技术方面，张颖介绍了柯达凝聚近52年创新历史的一流喷墨技术。在drupa 2016时推出了第四代连续喷墨ULTRASTREAM 技术，特点是：有效1200dpi分辨率，前所未有的图文质量；﹤4.0微微升（皮升）墨滴大小；最高产能，最低成本业界首屈一指；承印物适用范围极广，如标签及包装、家装、杂志/目录、照片书、单张纸、宽幅）；使用和集成都非常简单。ULTRASTREAM推动了传统印刷向数码印刷快速转型。

在喷墨新产品方面，张颖重点介绍了单色领域的Prosper Plus套印解决方案和在全球安装超过1500套的鼎盛S系列套印系统，以及彩色领域的KODAK PROSPER 6000彩色印刷机（用于商业印刷的商业印刷的PROSPER 6000C、适合出版和新闻应用的PROSPER 6000P、适合包装纸、标签、彩盒、纸杯等应用的PROSPER 6000S）。

在喷墨新应用方面，张颖向大家介绍了鼎盛在生产型数码印刷领域的新应用，如票据、彩票；按需出版印刷（黑白、彩色）；报业印刷（彩色）；瓦楞纸；折叠纸盒（烟包、食品包装）；薄膜标签和软包装（OEM产品）；纸巾数码彩印等。

5.英厚机械：物联网时代的智能印后技术

平湖英厚机械有限公司总经理李昂的演讲主题是《物联网时代的智能印后技术》，他在介绍印后设备发展的同时，向大家展示了创业40多年的英厚机械在智能印后方面取得的进步。

李昂表示，万物联网和5G时代已经到来。首先他结合机械制造业，举例介绍了他成立的一家专注于机械零部件定制加工的云平台——零捷网。紧接着，李昂讲述了印后设备“手工工艺→自动化→信息化→智能化”的发展历程。他认为，印后设备的核心技术是机械设计创新、制造工艺标准化和优化，整体来看对设备的要求是核心性能出色、稳定性高。

英厚机械在印后技术领域不断发展，不仅有自主研发的新技术，而且还与日本寿原、意大利牛邦、日本袋王、德国沃伦贝格等国外品牌进行技术合作合资，因此在三面切书机、胶装联动线、数码胶装设备等方面推出了一系列创新产品。

此外，李昂还重点介绍了英厚机械推出的BindEx云平台，是其自主开发的针对印刷行业的专业工业互联网平台。通过BindEx云平台，印刷企业可将印后设备联网，实施设备产量和状态的远程监控，同时大数据可为印刷企业提供联网设备全方位的数据展示和分析，而且可与主流ERP、MES系统集成，实现印后设备上云，助力印刷企业打造智能车间。

6.卓绝：数字技术+人工智能解码印包未来

广州卓绝智能科技有限公司总经理黄元园以《数字技术+人工智能解码印包未来》为主题进行演讲，聚焦数字印刷的数字技术赋能分布式生产以及人工智能在印包行业的落地，结合卓绝的一些成功案例与大家进行分享。

黄元园首先向大家列举了卓绝的一家客户，即成立于1913年、拥有106年历史的德国企业DEICHMANN，是欧洲市场最大的鞋类零售商，在30个国家开设了超过4000家线下零售店，每年销售出2亿双鞋。这家百年企业之所以做到线下媲美线上的销售奇迹，是经过多年的不断调整和优化，从商业模式到产品打磨再到供应链管理、店铺运營等，多方位体察用户需求。通过这样一个案例，黄元园从一枚小小的标签入手来尝试“窥一斑知全貌”。她举例了一枚DEICHMANN的最普通但也最常见的一张标签，包含价格、尺寸、条码、批号和图像，在物流、仓储、流转过程中起到了很好的作用，最重要的是这枚标签是消费者自助消费的起点，可以帮助消费者在很短时间内判断并找到想试穿的鞋，从而更快作出购买决定。然而由一两个供应商交付这些标签并不是好的选择，沟通、品控、物流、时间等成本都很高，稍有纰漏导致的后果非常严重，因此建立起一个数字化供应链网络，也就是5年前DEICHMANN从卓绝统一采购了近100台桌面型数字印刷设备，部署在全球几十个印刷站点。

黄元园表示，新科技、新应用层出不穷，RFID、万物互联、5G、人工智能，每天都在迭代发展，我们要用全新的眼光看待产业链和消费需求。卓绝从公司设立至今，一直专注于为印包领域打造一系列的数字化智能生产设备，或用于标签或面向包装，都是以提供和满足灵活高效的、个性化的、真正适用于中小批量的、可变信息的、防伪的、快速交付的印包订单需求。

经验分享：名企舵手传授实战经验

在“经验分享”环节，阳光印网和和印数码两家企业倾囊传授了实战经验。

1.阳光印网：印刷电子商务的时与势

阳光印网首席运营官杨斌的演讲主题是《从产业互联网发展看印刷电子商务的时与势》，与大家共同探讨了印刷与互联网到底应该怎样结合的问题。

杨斌表示，在当前这样一个网络时代，印刷+互联网将迎来巨大发展空间，在需求和供应都非常分散的印刷领域，互联网平台能够创造价值，创造价值的根本，是提高产业链的效率。但是，印刷行业效率依然不高，“四化”（绿色化、数字化、智能化、融合化）目标远未实现，印刷行业牵手互联网任重道远。因此，需要通过订单的智能合单、拆单，计算生产、物流的综合成本，匹配最佳生产企业，提高整个产业的资源效率，而依托智能采购SaaS系统是提升效率的关键。

据杨斌介绍，阳光印网现拥有近20万家中小企业客户及1000多家KA客户，覆盖了各行各业的头部企业，具备海量、稳定的订单来源。阳光印网采取供应商准入机制，严格筛选，分级管理，重心是打造供应链体系，彻底改变传统制造企业的生存困境。

此外，杨斌还介绍了阳光印网的大量合作案例，即帮助合作伙伴：增加订单、拓宽渠道；开启新业务；实现多元化发展；提高自动化水平；促进企业从小作坊到大工厂等。总之，阳光印网倡导“平台化+专业化”，与合作伙伴优势互补、相互促进、共同发展。

2.和印：新零售业态冲击下的中小印刷企业

和印数码网络科技有限公司战略总裁王凌云的演讲主题是《新零售业态冲击下的中小印刷企业》。

首先，王凌云阐述了门店印刷很难互联网化的原因：产品非标准化；工艺不规范；技术问题（颜色、材料，很难通过网络呈现 ）；速度（无法立等可取）。不仅如此，他表示现在门店也越做越难，原因是：坪效低（房租越来越贵）；人效低（人员越来越难找，成本越来越高）；门店加工模式不可持续；非标产品提高了制造成本；标准产品数量增加，提高了管理成本。

王凌云分析到，线上印刷无法满足客户的良好体验需求，而线下单店经营收益率趋低又无法满足投资者需求，需要IT技术的驱动，将线上与线下结合去寻求转变。为此，王凌云介绍了印刷互联网的战略思维导图，即通过IT链接，将服务管理端、商城平台端、品牌营销端、生产交付端、产品供应端、耗材/设备等供应端结合起来。

据了解，和印已经在全国30个城市中拥有300余家门店，17个品牌，服务80余万客户，全年订单量超过1600万个，年营业额超过5亿元。和印的目标是要建立数字印刷全产业生态系统，打造和印数码商业模式，推动产业升级发展。

趋势分析：聚焦全球按需印刷市场

在“趋势分析”环节，世界知名的权威调研机构赢船集团按需印刷市场研究主任Ralf Schlozer，带来了《全球按需印刷发展现状及趋势》的报告解读。

首先，Ralf Schlozer分析了大家比较关注的几个问题：一是当前中国印刷业的最新发展趋势，即行业总收入增长缓慢，印刷服务提供商的数量减少；二是对印刷业的展望，即收入大多停滞不前，就业人数和网站数量下降，不断提高生产能力；三是全球的热门趋势，即从黑白转换为彩色，打印量增加，收入增加。

紧接着他阐述了中国按需印刷市场的热门发展趋势：由于政策法规的影响，胶印设备更难在大城市使用，以及随着数字印刷设备的图像质量不断提高、劳动力成本的不断上升，从而对数字印刷设备的需求不断增加，特别是对柯尼卡美能光、理光、佳能等更高效但价格明显低于传统设备的数字印刷机的需求不断增加。

最后，Ralf Schlozer总结了几个要点：第一，印刷设备需要继续提高效率和自动化程度；第二，数字印刷在应对短版活件上更加高效；第三，全球的需求是正转向生产型印刷设备；第四，增长趋势因地区而异，中国将在数字印刷领域实现良好增长，黑白打印仍然是一个增长型市场，胶印向数码的转变是一个缓慢的过程；第四，喷墨印刷将发挥越来越重要的作用，但大多数在预测期内依然使用碳粉印刷方式。

最后，与会嘉宾共同参加了由浙江平湖英厚机械有限公司冠名的“英厚机械数码之夜”晚宴，大家在享受着轻松愉悦的晚餐时光的同时相互沟通交流，更加清晰地看到了这家国内知名印后设备商的智能化发展之路。