Hayat Kimya：持续创新，加强领先地位

Helen Morris

Hayat Kimya是中东、东欧和非洲地区最大的生活用纸生产商，也是世界第5大婴儿纸尿裤生产商。

Tissue World杂志记者在7年前来到土耳其时，这个国家的生活用纸增长潜能排在世界前几位，在人口增长和快速城市化进程的影响下，生活用纸产品供不应求。当时，Hayat Kimya就在土耳其伊斯坦布尔经营着一家生活用纸工厂。如今，该公司已经成为拥有14家工厂的大型生活用纸生产商：在土耳其南部的Mersin设立了本国第2家工厂，将其在土耳其的生活用纸产能提高到14万t/a；2018年2月，在巴基斯坦投资1.5亿美元成立了营销子公司，将其生活用纸品牌Papia和Familia引入巴基斯坦市场；2017年，公司扩大了位于俄罗斯鞑靼斯坦的Yelabuga生活用纸工厂的产能；2017年3月，公司在埃及开设了新工厂。另外，Hayat Kimya还在伊朗、保加利亚、阿尔及利亚、摩洛哥和尼日利亚开设了工厂。

该公司的Mersin工厂的现代化程度最高，地理位置绝佳，可以向整个土耳其供应产品。Hayat Kimya在俄罗斯Alabuga工厂的PM4和该工厂的纸机是同一个团队在3个月内连续启动的。

Hayat Kimya公司的出口业务强劲。该公司全球生活用纸生产总监Lütfi Aydin说：“公司产品将继续出口到英国和非洲等国家和地区。土耳其的生活用纸工厂经营状况普遍较好，而且一般都装配了非常现代化的设备，所以生活用纸行业存在产能过剩的情况。土耳其的生活用纸消费量正逐渐增大，目前的消费量为84.5万t，但仍存在大量过剩的产能。出口是过剩产能的主要解决方式。我们也正在寻找在别的国家增加生产的机遇，正考虑在英国、东欧以及亚洲等市场内开设新工厂。”

创新和密切关注市场趋势始终是公司发展的关键战略。在伊斯坦布尔的工厂，Hayat Kimya建立了现代化的研发设施，将服务于公司的整体生产。公司仍在不断改善其产品质量。Hayat Kimya还与多家设备供应商合作（Fabio Perini、Omet和MTC），为市场供应一系列的创新产品。

Hayat Kimya全球生活用纸生产总监Lütfi Aydin

Aydin 说：“土耳其人认为白色生活用纸清洁卫生，他们对于回收纤维生产的产品并不感兴趣，回收纤维生产的生活用纸在土耳其市场上比较少。Hayat Kimya使用100%的原生浆，并且不添加额外的增白剂。”

纸浆的价格仍是一项关键挑战。Aydin 说：“生活用纸生产成本主要在于纸浆，现在的成本非常高。这也是全世界生活用纸工厂所面临的最大问题。汇率也是一个问题——里拉的汇率已经大幅下跌。”对于不断上涨的成本，当前并没有什么解决办法。

Hayat Kimya公司目前专注于促进工厂的现代化发展和投资，在Mersin工厂建立了热电联产设施，这项举措为工厂带来了很多收益，对于维持长期竞争力至关重要。热电联产使工厂的能源利用效率大幅提高，生产的能源已经远超过工厂需求，开始向周边地区供应。

在Mersin工厂取得成功后，Hayat Kimya公司还在其俄罗斯的工厂内投资了相同的热电联产项目。Aydin说：“我们已经开始自己发电，不断完善运营能力，所以不会出现停工的情况。我们在俄罗斯的工厂使用价格较低的天然气，并从一个供应商处购买所有能源，这意味着能节省很多成本。”

那么未来的发展机会如何呢？Aydin说：“未来的发展方向是持续研发、创新和更新换代。土耳其的生活用纸业务仍处于很好的发展状况，年增长率仍保持在8%。我们也看到，生活用纸在土耳其东部地区的使用率越来越高，正在形成使用习惯，所以生活用纸产品向更小地区渗透的潜力仍非常大。”

Hayat Kimya工厂

“在接下来几年的时间里，我们将对现有生产线进行升级。但由于土耳其市场上的产能过剩，我们会将注意力集中在国外市场。创新仍是公司的核心关注点，快速采用新技术，推出引领行业的首创产品，例如我们在土耳其推出的Familia清洁擦拭纸，Papia双面柔软产品，以及在伊朗推出的精美盒装手帕纸。我们还在提高公司的运营效率，保持市场竞争优势。Hayat Kimya将继续抓住发展的机会，加大各领域的投资，强化我们在相应地区内领先快速消费品公司的地位。”