积木桌缘何在“红海”中崛起

本刊记者 陈 诚

近期，积木桌在电商市场表现亮眼。纵观多期榜单，拼塑积木玩具已成为电商市场的主流品类，不少消费者对这种镶嵌式的积木产品具有重复购买的习惯。看到市场商机，各大积木类厂商纷纷为产品添加主题场景、动漫属性，改变产品造型，甚至大推电动类积木产品。可是，站在消费者角度看，除了对新奇的积木产品跃跃欲试外，也产生了一个“痛点”，那就是面对家中众多的塑料积木该如何收纳？为此，铭塔等厂商另辟蹊径，从用户思维角度出发，推出积木桌玩具，在竞争激烈的积木市场“红海”中走出一条新路。

积木桌成家庭宠儿

作为积木类玩具的新品种，积木桌产品在3月热销榜单上开始渐露头角，直到4月依旧销售火热。从收纳的角度看，其实不少厂家早已意识到开发积木玩具存放功能的必要性，桶装、箱装积木的推出，也受到线上消费者的欢迎。但这只是收纳上作了改良，而积木桌则集合了更多的功能，开拓了新的市场空间。

除了肩负收纳的功能外，与桶装及箱装不同的是，积木桌作为进阶版，有了全新的定位。从功能上看，目前国内热销的塑料拼装积木主要分为大、中、小口径三大类，每类各不相容，以便形成差异化竞争。但从消费者的角度来说，顾客更希望产品之间能互相兼容，DIY拼装出更多新奇造型。此时，一张能同时兼容多类积木部件的积木桌，就成为积木世界里的生态平台。它集餐桌、画桌、学习桌、玩沙桌、旅行箱等功能于一身。经厂商的设计和包装，集大成的积木桌已经撕掉了“塑料积木配套”的标签，变成了儿童家庭宠儿。

线上销售更具优势

若说创新功能让积木桌找到“蓝海”，那么通往“蓝海”的路径则必有电商渠道。

价格是消费者关注的重要因素，在比价便捷的电商平台上，“大而全”的热门积木桌售价多在300元以下，性价比较高。若将积木桌与动辄上千元的专业儿童书桌对比，更赢得消费者的认同。另一方面，由于积木桌占地空间较大，且兼容功能较多，在讲求平效的实体零售中存在一定的展示困难。同时，积木桌虽然轻盈，便于组装和折叠，但在可挑选的情况下，顾客更希望是送货上门而不是亲自提货。因此，在销售和选购的角度上看，无论是商家还是消费者，都更愿意在线上完成交易。

现今，各大商家都将积木产品结合最新的IP或科技手段，并尝试让顾客认同这些有故事内容、有创新玩法的新品。但站在消费者需求上看，我们会发现，即使从一个附属的功能着眼，也许就能设计开发出新的产品，挖掘出新的商机，本期介绍的积木桌就是一个典型的例子。

铭塔的多功能积木学习桌