李保芳赴南美前谈茅台全球战略：沿着“一带一路”走，跟着发展大局做

“茅台的海外推介活动已经做了五年，而且取得了不错的活动效果，”在带队出发前往智利首都圣地亚哥，启动本年度首个大规模海外品牌推介活动前，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在上海表示，这是继茅台在美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、澳大利亚之后，又一次重大的海外系列活动，茅台会继续把海外推介活动坚持做下去。

“茅台的对外推介活动，已经成为宣传中华文化、推介茅台品牌、扩大国际影响、增进友好交流的重要形式，”李保芳说，“海外推介活动，同时也是公司和经销商之间深度交流、探讨工作、听取反映、收集建议的好机会。”

茅台本轮海外推介将聚焦南美洲，主场活动拟在智利首都圣地亚哥完成，此后，将在阿根廷、秘鲁等国举行形式多样的品推活动。同时，茅台管理层还将在南美洲举行驻地经销商座谈会，深入了解南美市场趋势与特点，为海外布局精准施策提供依据。

南美行成员，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台股份公司副总经理张家齐，茅台股份公司副总经理、财务总监何英姿，茅台集团总经理助理、习酒公司总经理涂华彬，茅台股份公司总经理助理黄维等参加行前动员。

据介绍，借助企业在全球日益提升的品牌影响力，在世界范围内，提升茅台故乡的知名度，亦系今年茅台海外推广活动的重点：茅台在推介茅台品牌的同时，将同步宣传贵州、推介贵州，向世界广泛推广贵州大数据、茶产业以及旅游业，为贵州提升国际影响力、扩大国际“朋友圈”做出贡献。

据悉，4月南美之行结束后，茅台另一个代表团将在5月启程，二度进入非洲开展品牌推介。

谈及海外推介思路，李保芳认为，茅台需要针对重点区域，不断持续深入。“像非洲这些地方，不是去一两次就能见效，所以，我们近期会年年组织非洲行程。”

茅台下一步海外推介的重点何在?李保芳认为，有三个要点：首先，空白点要逐步减少。以南美为例，尚有不少空白点，希望出现更多覆盖;其次，薄弱点要持续发力，非洲就是典型;第三，稳定点要进一步巩固，特别是亚洲、北美和欧洲等地，已有相当好的基础，需要进一步巩固。

“茅台做海外推介，就是要释放一个信号，即长期坚持，数年后必有效果。”李保芳指出，茅台的海外布局，将继续沿着“一带一路”走，跟随国家发展大局要求去做。

据悉，过去几年，茅台产品在全球市场的增长最为明显的特点，即发生在“一带一路”沿线国家：2018年，新增“一带一路”沿线市场12个，销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%。其中，非洲市场的销量、销售额双双翻番，销量占比达海外市场的5.5%。

据统计，茅台在“一带一路”沿线市场总销量已经占到其海外销量的1/4，其中，非洲市场的销量和销售额都已经翻番，实现较快增长。“这表明，‘一带一路’沿线市场，已开始成为茅台国际市场的重点，很好地响应了‘一带一路’倡议。”李保芳说。

茅台海外品推的一个特点是，每次出访，都会组织国内主力经销商作为团队成员随行，此次南美品推，更特别邀请“茅粉”代表作为外访成员。

“这给经销商提供一个开拓视野、了解世界的机会，特别好，要坚持做下去。”李保芳表示，南美活动结束后，拟把与茅台合作多年的老经销商们请到茅台举行座谈。“我们就是想表达一个心意，也是释放一个信号，茅台会一直把经销商当朋友。”

“我们会积极为经销商朋友消除不利于发展的消极因素，创造环境和条件，让大家安心、顺心地做好这份事业——我们这个态度，一直是明朗的。”