商业模式：释放能源物联网价值的关键

本刊 | 夏云峰

公开资料显示，到2020年，中国物联网产业的市场规模将达到2万亿元。其中，能源物联网核心产业的规模有望超过3000亿元。然而，这些价值要真正得以转化，离不开多元化的商业模式作为支撑，它也是任何新的应用和解决方案走向成熟的重要标志之一。

目前，从全球范围来看，随着软硬件设施的快速发展，能源物联网的应用正在从示范运营走向规模化推广，具体项目在世界各地不断涌现，催生出一系列全新的商业模式。中国也在这方面开展了很多探索，并取得初步成果。尤其是电力体制改革的加速推进以及分布式能源的爆发，为能源物联网应用的商业模式创新提供了巨大空间。

售卖硬件产品。在能源物联网的世界中，一些传统的商业模式被彻底颠覆，一个尝试是将硬件产品的付费方和使用方分离，前者着眼于挖掘数据资源，后者则免费使用该产品。这方面的典型案例是Google旗下的智能家居公司NestLabs曾与电力公司合作推出商业方案，如果消费者与该电力公司签署两年合约，就可以免费得到NestLabs的温度控制产品。NestLabs的硬件产品付费方由消费者转变成电力公司，而后者看重的是NestLabs使用者的用电大数据，NestLabs的价值则转移到数据资源上。

提供一体化解决方案。这也是目前发展较快的能源物联网商业模式之一，主要针对工业、商业以及家庭等用户，基于人工智能、区块链、大数据等技术，打通能源发电、储能、配网、用能环节，使能源流、信息流、价值流，以及能源设备在互动、共享的智慧能源网络中高度互连，实现能源互联一体化管控，帮助用户提升能源利用效率。这方面比较有代表性的案例是天合光能股份有限公司推出的能源物联网解决方案，包括多能互补合作模式、光伏+储能合作模式、智能微网合作模式等。多能互补合作模式是结合地区资源禀赋，整合三联供、地源水源热泵和相变储能等技术，因地制宜提供能源一体化解决方案，结合相变储能系统，充分利用能源价格的峰谷差，最大限度提高能源消费的经济性。光伏+储能合作模式立足于为发电侧提供调频、调压、调峰、备用容量等辅助服务，为用户侧进行削峰填谷、电能质量保障、备用能源服务，同时也能够保障分布式发电系统平滑输出，以确保出力稳定。依托智能微网合作模式，能够根据项目特点定制化设计基于“发－储－配－用－云”的整体解决方案，使区域内的用户获得高效、稳定、优惠的能源供应。

能源物联网发展的三个阶段

第一阶段：与能源基础设施互联，实现的价值包括：局部实现数字化、实时化、智能化，以及新商业模式的出现

第二阶段：与能量管理系统互通，实现的价值包括：大范围协同管控，优化调度，提升效率，成本降低，以及新商业模式的出现

第三阶段：智能终端、能量管理系统、云平台的互操作，实现的价值包括：全系统商业行为的数据分析和创造价值

能源互联网商业模式

设备交易与解决方案

材料与设备的线下交易，B2B行业垂直电商，B2B现货交易平台和期货交易平台

能源产品服务

售电、售气、供暖、储能&新能源汽车充电

能源资产服务

能源资产的代理运营，能源资产的开发服务，能源资产证券化的互联网金融，能源资产的电子商务

能源增值服务

基于大数据的用能咨询、能效产品销售、节能解决方案、O2O商业消费

进行能源产品交易，包括电力的批发和零售、虚拟电厂、售气、供暖、电动汽车的购电等。随着我国售电环节的逐步放开，这部分业务规模有望迅速扩大，不仅涵盖现货和期货交易，还会延伸至金融交易。

提供能源资产服务，包括能源资产的代理、运营服务，能源资产的开发和交易、能源资产证券化的互联网金融，能源资产的电子商务等。例如，国内的远景能源就通过其开发的EnOS™平台，管理着包括美国最大的独立新能源运营商Pattern能源、Orion能源、美国大西洋电力公司等在内的大量全球新能源资产。

提供能源增值服务。这类模式主要是结合用户的用能情况、生产生活规律等信息，进行模式识别、特征提取、行为分析等，建立客户行为档案，提供精准服务，包括基于大数据的用能咨询、能效产品销售、节能解决方案、O2O商业消费等。比如，智能电网大数据技术公司AutoGrid开发了一套能源数据平台（EDP），借助它，社区、企业以及家庭可以使用大数据和基于云的软件来优化能源消耗和成本。同时，它还能够帮助电网各端匹配电力的供应和需求，从而降低用电成本。

从以上的梳理可以看出，当前，能源物联网的应用在广度和深度上都有待进一步深挖，已有的商业模式还较为单薄，难以支撑整个市场的长期繁荣。要改变这种局面，既需要业界加大创新力度，探索更多可能的发展方向，政府部门也必须加快改革步伐，在政策层面提供更多支持措施。