樊登“樊登读书”的坚持与梦想

张博

樊登，头顶很多光彩夺目的光环，原本以为他是让人望而生畏的智者，走近方知是腹有诗书气自华的创业者。谦虚、低调、渊博、健谈、严谨……只是谈到成绩时反而略带羞涩。

樊登在大学时代已经崭露头角，荣膺“1999年国际大专辩论赛冠军”；因为他的睿智和敏捷，师从崔永元，成为一名年轻的央视主持人，先后主持《12演播室》和《三星智力快车》；因为对知识的渴望，他考入北京师范大学，攻读电影学博士学位，毕业后在北京交通大学做老师；又因为“立志帮助中国三亿人培养阅读习惯”的梦想，2013年辞职成为了一位在知识领域探索的创业者。如今的他，头顶“中国知识付费第一人”光环——“樊登读书”拥有着全国最多的付费读书用户。

所有的变化，源自他的初心，因为他相信“所有的事情书中都有答案”。

创新理念引领全民阅读

机会总是留给有准备的人。2013年，小米总裁雷军讲了一句名言：“最大的道理是顺势而为，当台风来的时候，连猪都可以飞。”由此，“风口”创业哲学在神州大地风靡。而这一年，中国经济也在发生着翻天覆地的变化，一个新的产业风口正在席卷而来，移动互联网推动着消费模式的升级。很多创业者，在这条赛道上深耕。滴滴打车是，樊登读书亦如此，移动互联网和移动支付给了这批运筹帷幄者站在风口的机会。

这一年，樊登辞职，创办了以自己名字命名的读书会。其实，当老师的时候，他已经积累了一批粉丝。樊登告诉记者：“创立樊登读书的灵感源于一次偶然的经历。在给EMBA班学生上课期间，我发现很多学生都不读书，但是很喜欢买书。下课时，学生都让我为他们推荐一些书。我每次都给他们开很多书单。但是学生们只是买书却不读书。那该如何解决他们读书难这个问题的呢？最开始我是把书中的精华都提炼出来，做成PPT，一年发50个PPT，学生按年付费，大家热情很高，踊跃报名。但后来我发现他们还是没看，全都积压在邮箱里，这证明PPT这个办法也没有解决这个问题。后来我就想，既然不愿意读，那我就拉群吧，每周六晚上咱们上一次课，我通过课来讲一本书。讲完大家评价很高，就有源源不断的人加入进来，一个群变两个群，直到后来就形成了平台。”

2013年11月，樊登读书平台正式成立，樊登决定要借助移动互联网来推广这种优质的读书方式，每年一起读50本书，每周一本书，每本书一个小时。

為什么每年是读50本书？樊登给出了自己的答案。“因为你真的为大家好，就不要过度侵占他们的时间，书友给我们最重要的根本不是365块钱，而是他们的时间。他们托付了这么多时间给我们，如果我们贪心到希望把大家时间全部占据，希望大家一天都离不开我们，这不是一件好事。我们希望的是，书友拥有真正的生活、独立思考的时间，用读书所得去生活。”樊登说。

随着知识力量的迅速爆棚，樊登读书融合线上线下打造完整产业生态，樊登读书的产业发展驶入快车道。2014年12月，成都、武汉、山西、广东、陕西、厦门6家樊登读书省级、市级授权点诞生。2015年12月，樊登读书历时10个月，对APP版本进行了升级，全新的樊登读书APP3.0版本发布上线。2016年11月，为了提升线下阅读体验，樊登决定采用“线上+线下”的模式，成立了第一家樊登书店，如今，樊登线下书店近300家。2017年，知识付费市场迅速增长，樊登读书最新数据200万付费用户，还在以平均每天5000人的速度递增，营收过亿，俨然成为知识付费中的佼佼者。

截至2018年12月，经过6年的发展，樊登读书通过利用移动互联网工具，大胆创新的阅读形式和阅读社区模式，国内外授权点数量达3078家，注册用户超过1300万。

樊登说：“在解读好书的过程中，我就是在不断帮助更多中国人养成阅读习惯，通过知识的传播来改善自我，造福社会。”

读书为创业者赋能

樊登是读书人，更是创业者。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，读书让樊登更加聪慧、从容，也让他的成功有拈重若轻的轻松。创业的历练，让樊登更加坚毅。他认为，读书可以为创业者赋能。

关于创业，他推崇“价值假设”和“增长假设”的创业理论，这是创业的基础。2013年把书做成PPT，有人愿意买单，虽然最终结果没有解决想解决的问题，但是验证了商业存在的价值假设。有人买单才能继续去探索优化。后来樊登通过上课来讲一本书，中间不断的有人加入进来，一个群变两个群，而“从一个群裂变为两个群”这种成果称为增长假设。一个商业行为既验证了价值假设，又验证了增长假设，这个商业模式是可行的，才可以大胆去做。

好的商业模式，要控制好边际成本。樊登读书每年只读50本书，却能营业额过亿，这个产品一本万利的主要原因是它的边际成本几乎为零，樊登读过的书，无论给10个人听，还是10万个人听，生产所花费的时间都是一样的。知识付费能火的原因也主要是因为人们不受地理位置、时间和人数限制。成功的商业模型是成本有限，而收入无限。只有把一个产品的边际成本做到零，才会拥有了更加强大的生命力，实现真正的反脆弱性。所有边际成本为零的商业都有一个共同的特点：只运营信息。因为运营信息，边际成本才能够做到零，然后进一步实现指数型增长。

创业会面临失败的风险，樊登认为创业一定要具有“反脆弱精神”。他说：“这个时代黑天鹅事件频发，这在商业中是无法避免的，那就需要想方设法从中收益，而不是逃避。当创业者脆弱的时候，往往倾向墨守陈规，然后尽量减少变化，因为主观认为变化往往弊大于利，而这种思维也会导致创业失败，这就是第二次创业者容易失败的主要原因。”“尼采说过：‘杀不死我的，使我更强大。我国很多企业家就是把自己搞得越来越脆弱，到最后有房，有地，没有现金流，然后稍微一点点风吹草动就倒闭。‘反脆弱就是当不确定的事发生的时候，你会更努力，这个叫做反脆弱。”樊登告诉记者。

对于很多创业者，坚持并不是最重要的，学习才是最重要的。在错误的赛道上深耕的结局就是输得更惨。樊登说：“我创业做的每一个决定都是有理论根据，能从书本找得到知识和理论的。如今，创业失败率高，主要是因为大多数创业者都不读书，所以失败率高，稍微有些方法论的就不那么容易失败。”他向创业者列出了书单，分别是《假如想创业》、《反脆弱》、《精益创业》、《哈佛商学院最受欢迎的领导课》、《可复制的领导力》、《疯传》、《销售洗脑》，还有《活法》、《赋能》、《指数型组织》、《让大象飞》。“这都是必须要读的，不读这些书去创业，风险很大。”樊登说。

近年来，知识付费为内容创业者提供了广阔的创业空间。2018年，知识内容生产商吴晓波频道市值超过了15亿元，吹响了整个行业冲锋的号角。对于未来，面对竞争，樊登从容有度。他说：“樊登读书的商业生态将会从内部衍生和升级，为了‘让三亿人读书的目标持之以恒。”而对于自己，他依旧希望自己可以传道授业，在所有的称呼中，他最喜欢的依旧是“樊老师”。