巨海新十年：从优秀到卓越

糜丰

在追求卓越的路上，一个男人和一家公司究竟要经历多长时间，迈过多少坎，才能磨砺出成功者的光芒？

2018年12月18日，巨海集团10周年庆典。巨海集团董事长成杰站在舞台上深情回顾巨海集团创立10年的发展历程。台下，数千名来自全国各地的企业家学员和巨海员工，聚精会神，一起聆听这贯穿历史与未来的心跳声。

时间是玫瑰，更是坐标。巨海10年，从5个人的创业团队发展到如今近1000人的精英团队;从一家分公司发展到百余家分（子）公司。10年，成杰在全国各地累计演讲超过4500场，听众超过百万人次，帮助十几万名企业家提升经营管理能力。毫不夸张地说，纵观整个企业培训界，成杰和巨海都是名副其实的旗帜。

事实上，企业培训一直是一个野蛮生长、泥沙俱下的行业。但巨海这家发轫于上海滩，风行全国的公司，却能够在一片红海中杀出重围，成为课程价值和口碑俱佳的明星企业。

巨海凭什么？

解读今年37岁的成杰和他一手创办的巨海，应该放在中国经济快速崛起的大环境里，以及如何帮助中小企业找到持续发展动力的大追问中。

少年、大山、梦想

人生有三样东西别人拿不走：一是吃进肚里的食物，二是读进大脑的书，三是藏存心里的梦想。

成杰永远记得年少时与父亲扛着锄头下田种地的情景：父子俩脸朝黄土背朝天地辛勤劳作，歇息的时候，父亲喝上一口水，然后点燃一根香烟。而成杰坐在一旁，抱着一本《汪国真诗集》埋头低吟，眼神里闪着光。

父亲当了一辈子农民，告诉成杰种地是一家人的命。但成杰不信命，他说，命是把握在自己手里的，是自己创造的。父亲听后沉默不语，他心里明白，祖祖辈辈生活的大山，终究阻挡不住儿子远大的志向。

汪国真说，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。那年正月十五刚过，19岁的成杰揣着560块钱走出大山，决心用双手和汗水打拼一个未来。绿皮火车外，终于不见老家西昌的崇山峻岭，成杰探出头从车窗眺望，远方茫茫无际。

那是2001年，市场经济的大潮正涌动神州。李书福拿到了第一张民营企业造车许可证，任正非发表了著名的长文《华为的冬天》，而丁磊、王志东、马云正经历着互联网寒潮带来的狼狈与落寞。

对于刚走出大山的成杰来说，外面的世界满目生机，他相信爱拼就一定会赢。“打拼”是一个伟大的动词，这在把吃苦当作财富的成杰身上，几乎是贯穿始终的经历和态度。比如，辍学后为了给家里增加收入，他开垦了30南荒山，种了1200棵石榴树;又比如，他做过餐厅服务员，流水线工人和空调安装工，即便是每天只能拿5块钱工钱的时候，他想的依然是出人头地。

《商界》记者后来问成杰，到底是什么东西让他这样一个出身贫寒的少年，逆袭成为受人尊敬的企业家和企业家导师？成杰的答案是学习。

巨海10年，从5个人的创业团队发展到如今近1000人的精英团队;从一家分公司發：展到百余家分（子）公司。

在那些苦苦谋生的日子里，成杰始终没有丢下书本。他白天当工人，晚上摆地摊卖书，一有空隙就如饥似渴地阅读各种名人传记和报刊杂志。他深谙一个道理：知识改变命运，学习是最好的转运。

如果说走出大山是成杰主动改变命运的第一个转折点，那么2003年7月17日就是他人生的第二个转折点。那天，一场演讲让成杰深受震撼，演讲者的魅力、听众的掌声、现场的氛围，触及到成杰的心灵深处。演讲对人的激励，知识对人的启迪，让成杰下定决心进入教育培训行业。

为了能成为一名合格的讲师，成杰疯狂练习演讲，不放过任何一个练习机会。他到大学和企业进行免费演讲，8个月的时间，一共演讲了640场，最多的时候一天讲7场。

那些改变行业的人，总是以一种特殊的方式登上历史舞台。当时的教育培训江湖并不知道，这个叫成杰的年轻人将在日后改变行业格局。

旧十年，那门开向大海

上海滩从不缺乏传奇，更不缺乏大亨。黄浦江自西向东，流过十里洋场和码头风云，最终汇入大海。

成杰人生的第三个转折点就是从上海开启的。为寻求更大的事业空间，2006年11月15日，成杰前往上海发展，并通过持续努力，渐渐闯出了名气。两年后的2008年10月，成杰创办巨海，名字寓意巨龙腾飞，海纳百川。那一年，风雷激荡上海，大风穿越南京路的清晨和外滩的黄昏，最终化作巨海昂扬向上的疾风动力。

10年，巨海从培训界的新军一跃成为标杆企业，已在全国拥有100多家分（子）公司;从一堂培训课只有几十名听众，到一场聚集上万名听众;从一堂课几千元的营收，到上千万元的营收……成杰和巨海已经是培训界的名片与风向。

过去10年，巨海之所以能取得如此成就，究竟做对了什么？

在成杰看来，是正确的战略让巨海走到了今天。过去10年，中国经济进入高速发展期，正好处于改革开放30年迈向40年的阶段。这10年既是大国崛起，市场经济逐渐走向成熟的10年，也是人心思变，追求财富梦想的10年。而巨海踩准了节点，进入了一个刚需和趋势性的行业——针对企业的教育培训。

要知道，中国约有4000多万家中小企业，但它们就像风中的芦苇，依靠韧性，野蛮生长。很多老板都是洗脚上田，半路出家，缺乏专业的管理经营和能力，当企业发展到一定阶段或者遇到外部挑战的时候，发现能力不够，亟待学习。这种巨大的市场刚需给巨海提供了生存发展的红利与土壤。

在这个过程中，成杰和巨海从3个关键方面突破：产品、团队和商业模式，以此形成核心竞争力和护城河。