众筹一个硬件出海

李垣谕

海外市场对智能硬件热情高涨，且消费力强劲，这让中国智能硬件厂商纷纷将“出海”事宜提上行程。但是，海外的线下经销商一股不会代理毫无知名度的产品;亚马逊平台已成红海;团队亲自在海外培育品牌和渠道费时费力。因此，如何用较少预算运营品牌并打开海外渠道，成为小体量硬件厂商的烦恼。

美国众筹平台Indiegogo成立于2008年，因较少限制众筹发起方所在国家、地区，吸引了世界各地的智能硬件制造商。据统计。目前Indiegogo平台上23%的项目来自中国。另一方面，用户将之视作与发起方互动的前沿社区，为Indiegogo积累了大量可以辅助发起方开展研发的产品、用户数据。于是，Tndiegogo利用这些优势，响应中国中小硬件厂商的需求，在2016年开通了帮助中国智能硬件厂商“出海”的项目。

比如，近年在北荚走红的音响品牌“疯章”，其幕后功臣正是Indiegogo。基于“疯童”的首款产品“磁悬浮蓝牙音箱”，Indiegogo提供了宣传创意支持：根据平台用户的偏好，指导“疯童”设计主打科幻风格、冷色调的宣传图，录制欧美电影风格的宣传片，着重表现飞碟扬声器部件的磁悬浮功能，来吸引用户为项目筹资。

Indiegogo也为“疯童”提供了产品研发支持。“疯童”的另一款产品“胶囊耳机”，正是通过研究Indiegogo提供的数据，发现了北美市场的潜在需求，创新研发了与耳机配套的胶囊式收纳盒，最终收获北美市场大量好评。

不仅如此，Indiegogo还为这款胶囊耳机提供了媒体渠道支持：它指导“疯童”利用Facebook广告工具，将产品信息投放给更多潜在用户，并导流至Indiegogo筹资界面或销售界面。据统计，胶囊耳机在Indiegogo上卖出近13000台，其中约90%的消费者来自Facebook。据“疯童”创始人介绍。Tndiegogo还为企业介绍了美国当地合作伙伴，帮助企业在产业链上进行优化和发展。

除了向已有样机的企业提供服务外，Indiegogo还允许仅有产品概念图的公司发起众筹。比如一家中國企业设计的猫耳耳机，在只有概念图的情况下，经Indiegogo服务支持，最终筹到了340万美元。产品上市后，也在美国市场大卖。

盈利模式方面，Indiegogo根据项目实际筹集的资金向企业抽取5%的服务费。对未能筹到目标金额的项目，Indiegogo将不收取费用。

Indiegogo为其他众筹平台提供了一个发展方向：深入挖掘众筹发起方的需求，细化并丰富服务，如指导营销，提供销售转化渠道，承接众筹后的销售等，从而聚集更多企业项目。

众筹平台lndiegogo利用长期积累的大量产品、用户数据，变身为有“出海”需求的中国智能硬件厂商的智囊团。