打破那面商机的墙

曹政

什么是商机？其实大部分情况下，就是信息不对称。前段时间跟人聊天，说美国硅谷为啥厉害，人家高校里有一些学术掮客，真的是把学术界和产业界信息的不对称打通了，这爆发的力量还是很了不起的。学术掮客是个比较容易理解的说法，但绝对不是贬义，你没学术能力是不行的，你不懂产业商业也是不行的，能做到二者兼具也是很了不得的事情。

另一种人，信息敏锐度极高，能看到很多商业机会，今天看到这个领域的信息价格差，明天看到那个领域的增长红利。看趋势很准，但说来也奇怪了，自己做起来，就总是不成。明明方向对了，动手也不晚，但就是业务做不起来，眼瞅着别人捞走红利，自己继续一事无成。

看到商机和把握商机，中间是有距离的。这就好比什么呢？你看到了墙这边有商品，墙那边有客人，你觉得这不很简单吗，把客人带到商品那里去不就完了？是的，不过首先，你要打破这面墙。

那面墙是什么？在不同领域，存在不同的可能。

比如，可能是工程能力，将一些好的想法，技术或者设计产业实现的能力。我看过柔宇科技的演示，看上去很厉害，技术指标确实好。但现在你看华为选的柔性屏是京东方，是因为柔宇在工程量产上似乎还是没有解决瓶颈。

比如，可能是获客成本。需求有没有？有！用户付费能力有没有？有！但谁告诉你互联网上的用户是免费的？获客成本如一座大山，压垮了很多创业者。随便说一下，现在K12教育是资本热点，很多创业者跃跃欲试，我就出个题目，比如说如日中天的VIPKID，一个付费用户的获客成本是多少，能理解这个再来考虑这个领域的创业吧。

比如，可能是信用成本。什么是信用成本？大家都听过那句广告词，“没有中间商赚差价”，中间商的意义和价值在哪里，很多创业者都不明白，事实上，买卖双方的信任关系要靠中间商完成。现在国内一些商业模式，说打破品牌暴利，比如网易优选、比如必要商城，那么就是平台承担信用成本;比如取消中间商，也是要靠平台承担信用。但这个信用的搭建靠什么？要靠大量的广告和代言投入啊所以小平台怎么学？

比如，可能是执行效率执行效率不仅仅是时间效率，也包括能力。比如你看到某个领域不错，你先做了，别人后动手，但你行动力比别人慢，人家先收割了市场，确立了品牌;或者你行动力还可以，但你的平台在一些关键技术上存在缺陷，无法支撑更大规模的用户访问或更灵活的业务拓展，可能就输了。

比如，可能是格局和气魄。这个是很多草根创业者的局限，看到机会了，也把握机会了，但是不能分享利益，不能快速扩大规模和影响力，在小富则安中逐渐错失市场地位，然后被无情淘汰。

比如，可能是死抠产品运营细节的能力。可能你看上去产品差不多，模式差不多，但是运营起来，死抠细节，一点点提高用户的留存和口碑传播效果，一点点就把竞争对手拉开了。

这个“比如”可能还有很多。看到商机，是看到了墙的两边，但打穿那面墻，没那么容易。而如果你没看到那面墙，基本上就只能一头撞上去了。看人家做什么赚钱，自己也想跟着做，结果赔得一塌糊涂，还搞不清为什么，这种人挺常见的。