CEO，你的战略值几分

王克

战略智商的概念，是哈佛商学院管理实践课程教授、原瑞士洛桑国际管理学院院长约翰·韦尔斯提出的。战略智商是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。战略智商表现在多个方面，如观察力、记忆力、想象力、创造力、分析判断能力、思维能力、应变能力、推理能力等。

战略智商分3个层次：第一，战略智商位于最底层的公司，处于战略盲目状态，对高速的社会变革价值毫无认识或者认识到了却无力应对;第二，中等战略智商的公司，可能形成了一套明确的战略，但面对变革，却不愿意放弃那些老旧战略，是战略否认。第三，战略智商高的公司会比外部环境变得更快，从来都不满足于现状，总是在追求进步，不断改进当前的战略，适应环境，并最终生存下来。

战略智商是创新思维重要的实现形式。战略智商越高，就越能把有限的知识和经验充分调动起来并加以利用。就越能获得别人得不到的東西和难以进入的领域。它不是空泛的，是存在于企业运营关键要素的感知之中的。在战略重构建中，我常常运用“12个有没有，12个能不能”工具对企业进行检测。

1.看企业有没有清晰的、成文的、激动人心的战略梦想和大格局，能不能在3分钟内清楚地阐述公司定位、使命、愿景、客户价值和未来10年的目标。

2.看企业有没有知天下、知众生、知自己，能不能应对技术革命与人性发展形成具体的、有针对性的柔性策略。

3.看企业有没有与众不同的、创新的、独特的商业模式，能不能革命性地突破行业内普遍存在的瓶颈，并能创造倍速利润。

4看企业、产品、技术有没有形成高竞争门槛，能不能在市场上保持独特的内容能力并拥有控制力和定价权。

5.看企业有没有平衡的、健康的业务层阶，能不能在不连续的变化中持续创新业务并保持迭代领先。

6.看企业有没有合规的、优化的法人治理结构，能不能符合公司上市、并购、联盟和高速发展的标准要求。

7.看企业有没有职业的、梯次性的中高层经营管理团队，能不能满足未来成长扩张的人才需求。

8.看企业有没有由政府、金融、财税、司法、社会中介机构、上下游供应商等构成的社会资源体系，能不能在需要时较为方便地见到顶尖的10个人。

9.看企业有没有健康的、现金流充足的财务体系，能不能借助金融工具融来企业足够花的钱。

10.看企业有没有服务企业50%以上的重度粉丝，能不能深层次满足人性发展，保持重复购买率在50%以上。

11.看企业在所处行业和区域中有没有创造影响力，能不能深入人心，达到品牌无提示提及率在30%以上。

12.看企业有没有形成相互关联的、系列的实施计划，能不能上下同欲，始终保持对战略目标的持续性冲击。

“12个有没有，12个能不能”，是企业战略、企业运营的若干核心要素，以这些要素来检视，战略智商就从抽象、虚幻的概念，变成具象、实在的运营体系。