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2019-04-20
新零售时代,线上线下真的需要价格一致吗?
来源:商业评论精选作者:WalterBaker时间:2019年3月
进入新零售时代以来,我们一直都认为线上线下必须同价,可是非得这样吗?不一定!定价策略的一点小改变,就可以使你的利润增加2%-5%。
根据调查我们发现了如下事实:
1,当人们在实体店感受到商品的即时性、可触摸性以及专享性时,他们能够接受该商品以更高的价格在店内销售。
2,年轻人更容易接受价格差异。
3,女性对中等价位(30美元)商品的价差更为宽容。男性对价差的接受程度总体更高。
4,价格较高的商品如果网上能够便宜,人们更容易接受。
5,和其他消费者相比,亚马逊Prime会员更容易接受线上价格偏高。我们认为,这些顾客对整体价值主张持不同观点,他们一贯更看重网上购物和退货的便捷性、速度,以及无需舟车劳顿前往实体店等特点。因此,根据研究结果,我们建议零售商以三种方式进行定价:
1,软硬兼顾,多渠道定价策略。
制定业务规则,既要考虑到有关价格弹性和竞争性定价的“硬事实”(hardfacts,例如:价格变化对细分市场需求的影响),也要考虑到消费者对上述不同渠道价差的接受程度等“软事实”(softfacts)。实体店员工必须学会对顾客解释价格差异。
2,需要应对多渠道定价带来的运营挑战。
如果真正希望以顾客为中心,公司应该为他们提供将网购商品退回实体店的便利,顾客很看重这一点。
3,领导层要对线上线下价差持开放态度。
一些高管对不同渠道同款商品的不同标价感到惴惴不安。然而,线上线下的价格差异已日趋常态化。在美国,即使是知名零售商,也会在同一商品的货架和手机App中标不同的价格。领导层需要转变心态,对此持开放态度。
5G更新换代会在2022年前达到高潮
来源:麦肯锡时间:2019年3月
近日,麦肯锡的调查报告显示,5G的大规模升级换代将出现在2020-2022年。在运营商推动5G落地的进程上,北美的运营商,以及在全球都有布局的电信运营商进展最快,亚洲运营商紧随其后,欧洲运营商则相对落后。多数业内专家认为,5G最可能改变的将是移动宽带和物联网,而不是无线上网和移动应用程序。
换言之,5G落地之后并不会像3G、4G那样明显改变人們的生活,但是5G提供的服务依然有价值。
可监测心脏健康的马桶圈
来源:ArsTechnica
作者:BethMole时间:2019年2月
最近,美国纽约州罗彻斯特理工学院工程师发明了一款智能马桶圈,该装置可以帮助发现心脏功能衰退的早期迹象,从而减少心脏病患者的住院次数。座椅包括三个关键传感器:用于测量心脏电活动的心电图,一个测量血氧水平的光电容积描记图,和心冲击描记图。
心冲击描记图能够用来测量心脏抽血的能力:即血液突然从心脏射入主动脉,逐渐跟踪身体的反冲。它可以通过在人体组织上照射激光来获得细胞健康的重要信息,实时评估线粒体氧化状态,准确地跟踪血压、血氧水平和其他心脏数据,再经由后台的AI算法,预测心脏骤停的概率。
也就是一个简单的“马桶圈”,就可以密切监控心脏健康状况,为老人和医院里患有心力衰竭的患者提供随时随地的护理和观照。