美企讲营销，中企重质量

德国《世界报》4月19日文章，原题：美国营销对抗中国质量对许多国际投资者来说，中国企业仍处于未知领域。但对美国公司，他们随时准备投资：特斯拉、优步……都能营销“伟大的故事”。若有谁是美国市场营销的象征，那就是马斯克。营销上，他一直处于最前沿。特斯拉的这位老板过去几年把特斯拉宣传成“世界上最美丽的电动汽车”。但他打造的“美国梦”结果是这样的：今年第一季度特斯拉交付6.3万辆，比上一季度暴跌31%。

相比擅长营销的美国品牌，德国对中国品牌的关注远远不够。德媒热衷华为这类主题。但聚焦中国公司可发现，中企的成功与美企有诸多不同。

中国企业更注重质量，比如产品标准、硬数据等。“阿里巴巴是亚洲市值最高的上市公司。”摩根士丹利分析师尼克莱·泰齐说，但阿里绝非特斯拉或优步。腾讯“仅”是亚洲市值第二大上市公司，去年第三季度总收入达117亿美元，同比增长24%，盈利超40亿美元。这肯定是马斯克的梦想。

实际上，阿里、腾讯，还有京东、百度等中国企业，越来越受到德国投资者青睐。正如中国品牌所展示的，中国人实现了企业最想实现的目标，并且拥有许多人梦寐以求的客户潜力。

因此，国际投资者不仅要关注硅谷的精心营销，还要关注更注重硬数据的中国公司。顺便说一句，若认为对中企进行单一投资风险太大，大家可投资中企并购的德国企业。几年后你就能比较出，到底谁更值得投资，善于市场营销的美企抑或注重硬数据的中企。▲

（作者丹尼尔·绍伦茨，青木译）