流通企业如何更好地“活下去”？——访四川誉海融汇贸易有限公司总经理汤海

《中国农资》记者 张依然

近年来，我国农业产业结构优化的脚步从未停歇，设施化农业正在兴起，农民用肥习惯正在发生深刻的变化。面对新形势、新变化，流通企业该如何更好地“活下去”？就此问题，《中国农资》记者采访了四川誉海融汇贸易有限公司总经理汤海。

《中国农资》记者：西南地区农民的用肥习惯发生着怎样的变化？

汤海：城市化进程的加剧，加快了农村劳动力的流失和空心化，导致西南地区原本小规模分散化的种植模式被瓦解，老百姓对种地的积极性在降低，土地流转的集约化种植模式逐渐形成，同时部分山坡出现弃耕现象。实际上，这种变化造成的直接结果就是大田作物种植面积明显缩减，化肥使用总量有所减少，农民的种植和施肥习惯确实发生了很大变化。此外，我国农业经过多年发展，化肥使用总量已经达到了峰值水平，在国家政策的引导下，农业种植结构和区域发展变化、化肥产品升级、设施农业的实施、化肥使用技术的提升和化肥投入产出比的提升均对化肥使用总量的下降起到了推动作用。

《中国农资》记者：当下肥料市场的发展趋势如何，未来会有哪些困难或挑战？

汤海：预计化肥用量降低的情况在最近的3-5年还会延续，产品升级换代，高品质产品出现，农业种植技术提升，设施农业带来的化肥使用效率的大幅提升已经成为未来的发展趋势。受大趋势的影响，行业的集中度增加将会成为必然结果，行业的竞争压力会越来越大，流通企业与生产企业同样面临着行业洗牌。

《中国农资》记者：化肥流通企业为应对挑战应该做出怎样的调整？

汤海：由于现在整个行业都比较困难，虽然大宗的肥料做的都还不错，但是，放眼整个行业，我们做的并不算突出。作为一家流通企业，四川誉海融汇贸易有限公司在经营管理方面，首先设立氮、磷、钾三大事业部，全面兼顾的同时确立重点板块，在事业部下分别设立项目组。在经营过程中不断发现我们具有相对优势的板块，将其确立为我们的重点板块。

在所有的化肥种类中，想将任意一项做到极致是非常困难的，我认为，只需要在某一板块做出我们相对优势的部分就已经不错了。在明确了这一点以后，我们本着“活下去”的态度，发挥对行业熟悉程度高的优势，在化肥行业中全面发展的同时，努力发现个别具有比较优势的产品，将它做精做细。经过摸索，我们很快发现了类似硝酸钾、磷酸二氢钾、曼海姆硫酸钾、工铵等，这类体量比较小、发展前景好的产品，结合我们公司的实际情况和地域产业结构，容易形成相对优势。今年，我们预计销售7-8万吨硝酸钾，这样在全国范围内也算是占据了一部分市场。在今后的发展过程中，我们将继续保持全面发展，同时突出重点。

《中国农资》记者：化肥流通企业要想做大做强，最关键的点是什么？

汤海：当今中国经济融入全球经济环境是非常明显的，政府的开放也是一定的，中国的营商环境已经有了非常大的转变。我认为，优秀的体制才是当之无愧的关键，如何建造行业中最优秀的企业运行体制也是我平时思考得最多的问题。从经济发展规律的角度考虑，商业模式正在发生很大的改变，我们企业应该积极地适应它。我的想法是将誉海建设成一个开放的、开明的创业型平台，每一个事业部的板块都可以进行混合所有制改造。任何一个板块只要发展成熟，个人与经营团队有能力把这部分工作做好，我们就可以对其进行公司化改造。今后公司的决策尽可能交给经营团队做决定，企业重点负责控股，解决平台和资本的问题。使公司的平台、资本、资源和个人的创意创造形成有机结合，激活个人的潜能，实现最大效益。我们始终强调“比较优势”而不是“绝对优势”，在公司管理方面，资本、平台和人才同等重要，哪一方面都不能被过于强调，应整体协调发展。