你败得稀里糊涂是因为你可能找锚了人

姚劲波早在2000年就活跃在中国互联网界，先后创立了分类信息网站58同城（以下简称58）、域名交易及增值服务网站易域网，以及学大教育，其中易域网被万网收购。姚劲波三次创业，有两个项目登上纳斯达克，1个项目被收购，不得不说姚劲波是一名成功的连续创业者。以下是他在寻找人才、管理队伍上的一些经验。

创业中的每一天都要用20%的时间见最优秀的人

我是一个人创办58的，如果有机会重新选择，我一定不会一个人创业，要找几个人一起做事情，这非常重要。58最初之所以发展比较慢，跟团队不太健全有关。

如果让我回到最初，我首先要做的事情是花30-50%的时间找人。2005年，我几乎没有在找人上花任何时间，当时我自己认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点，做产品也没问题。

后来发现，你跟别人打仗的时候老输，信心从1 00分突然掉到0分，打了几次败仗之后特别沮丧。有一天我突然醒悟，开始在各板块组建一流人才：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流人才。

创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上，他会拖累你的业务，所以说找到最好的人是关键。不管怎样，你一定要找这个领域最好、能够承担得起的人。

创业中每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人，挖最合适的人。如果拥有合适的、优秀的人才，人才会变成公司的優势。

比如销售，同样的流量，中等人才可能做到80万元销售额，优秀人才可能做100万元销售额。你的公司成本如果是80万元，做80万元销售额就没有利润。但你的对手，可能找到了一个优质销售，同样80万元的成本做1 00万元销售额，就有20万元利润。这两个企业融资的时候，如果你的估值是1 000万元，对手可能就是5000万元，因为你没有利润，而他有。投行的人做模型出来，他就比你高五倍估值。于是你只能拿到200万元投资，他拿到了1000万元，结果就是你必败无疑。

任何业务都是这个道理。有时候你败得稀里糊涂，就是因为你找错了人。

学会分享股权和未来很重要

优秀的人如果够不着，你可以尝试通过会议、约谈培训指导、甚至投资人牵线的方式来得到。但如果你想要的这个人因为种种原因不愿意加入你的队伍，怎么办？

那就一年之内找他谈50次，每两周跟他见一次面，谈理想。总有一个时刻，他在原来公司做得不开心的时候，如果你的理想能和他匹配上，给他高工资、福利等别人给不了的，他可能就来了。

即使再挖不动，也可以保持朋友关系，经常请他来讲课，多交流，也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你决策分析的外脑，帮助你思考和解决问题。

大公司一级一级设定好，每个人管很窄的一块，你挖的人在你这里可能是副总裁，但是在百度腾讯可能就是很小部门的负责人，连马化腾都见不到。但在这里能天天见到你，你可以给他3-5%的股权，他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。

学会分享股权和未来很重要，永远要让你的人拉着你的业务走，而不是让你的业务推着你的人走，始终让你的人比业务高一级别就对了。

有的创业者允许公司以10-20%的速度增长，在互联网行业这是不可思议的。如果58有一天发展速度低于50%，我肯定觉得太糟糕了，我始终要把企业带到快车道去。

发展速度也是一样，你的速度不达到一定的临界值，你是留不住优秀人才的，因为你没有办法给他创造更好的回报和空间。比如他今天带5个人，明天带10个人;他现在月薪1万，希望明年3万。如果没有这样的加速度和增长速度，你没办法给员工创造很好的环境，真正留下的人就是平庸的人。

所以，始终把你的企业带到快车道去，在互联网行业不仅仅是安全的需要，更多的是生存的需要。

人的优秀是一种习惯

优秀的人会一直优秀

识别一个人是不是优秀，很简单，就是多看。

人的优秀是一种习惯，优秀的人会一直优秀。如果一个人大学也好，找工作也挺好，在企业里也是优秀员工，那么他做事情就比较容易做成，创业也能相对容易成功。有些人天生对自己要求比较高，他做什么事情成功的可能性都比较大。你要去找这样的人。

你要警惕换一个公司变一个职位的人。比如在A公司是员工，在B公司是主管，到了C公司是经理，到D公司是总监，这样的人并不一定是优秀的人，可能只是每次跳槽的时候比较会谈判。

我跟别人分享这个规律的时候，很多人都很赞同。一般来说，只有在一个公司里被提拔的人才是有真材实料的人。

还有一点很重要，如果有人跟你提出离职，那就不要留了，因为留没有用。原因有两个：第一，以中国人的性格，不是到了万不得已， “离职”这句话很难说出口。既然已经说出口了，那就意味着问题已经难以解决、难以挽回了;第二，即使你争取把他留下来了，能用的办法无非是更高的职位和报酬，这很容易因为个案造成不公平。

一个人向你提出离职，再留下的可能性就很小了，我自己就吃了很多亏，到最后发现，挽留都是没用的。他向你提离职的时候，可能新公司已经签好了，花了再多精力可能都不成功，即使偶尔有留下来的，过不了半年可能又会走，此时你的努力劝说还会让你有挫败感。

对一个老板来说，能吸引什么人为你工作，跟你的理想有关。如果你的理想是做最好的公司，可能就会吸引到最好的人;如果你的理想是做中国最好的公司，可能就会吸引中国最好的人;如果你想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足够大，别人才愿意跟着你。他们的股份可能很少，位置也不高，但是他需要一个大的舞台展示自己。

普通创始人和伟大创始人的差距是理想

创业要趁早，不能踩点创业，不能什么模式奔涌而来你就去做什么。看到一个靠谱的方向，早一点动手比晚一点好很多，提早做好组织资源，比如人才、资本、运营经验等的积累。

连姚记一个做扑克的都上市了，还有什么方向比这个方向更小？58最初就是做租房，要跟关于租房的所有人打交道，把这件事做好，让大家都知道在58上能租到房子。如果足够细分，你在这个行业就是绝对的专家，用户就会喜欢。你一定要能解决一个问题，让用户知道解决这个问题就找你。

创业不能总想靠概念，什么新词都往上沾，创业者要切实定义能解决什么问题，O2O这种时髦的词，58是用时间干出来的。对于产品本身，不谈模式，要站在用户的角度去看，是不是有其他人做得比我好。对于普通用户而言，大家只关心你的某项服务好不好用，好用我就继续用。

你做到95分，另一个人是96分，这样跑下去你必输无疑。这个差距会慢慢放大，做得好一点的公司，最后可能比做得差一点的公司大很多。在用户体验层面也是如此。好那么一点点，代表的设计思想、方法和执行力都要更强，这是一个系统工程，必将带来更大的领先优势。

从创业到比较大的规模，到能上市平均需要7年，58同城用了8年时間。建议创业者考虑和把握业务时参考冰球。冰球在冰上滚动，你肯定朝着冰球滑的方向去追。所以，我们要能够判断清楚5年、1 0年以后你从事的产业是什么样子。

创业者一定要把理想用好。一个普通的创始人和一个伟大的创始人的差距就是理想。马云到处谈理想，谈电子商务，谈就业问题，谈未来是什么？就是谈远大的理想，他把理想用到了极致。

如果把你的理想一遍一遍跟媒体讲、跟员工讲、跟客户讲，客户就有可能愿意为未来买单。58早期的一批客户就是这么来的。你做的事情，你的理想要成为你客户的理想。要懂得分享，要让每个人知道你的理想，让你的员工、客户、用户、投资者、所有利益相关方知道。要用你的理想感染人。当你的理想成了他的理想，你想干的事情就会成为他想干的事情。

你的公司现在可能还很小，但是你不妨把理想想得伟大一点，站得高一点。一般来说，具有理想主义情节的人，成功的概率会更大。

理想也是创业者坚持下去的动力，是用来团结员工的利器。你去别的公司挖人，也许对方看重的不是高薪，而是你的理想吸引了他。理想也能帮你提高坚韧程度，在面对挫折的时候，能更好地能克服困难。

对于创业者来说，一定要享受创业。你得真心觉得这个事情很有意思，你坚信这个方向代表未来，除了挣钱，你是有使命感的，通过你的创业能让这个社会更美好。你从不觉得每天上班是负担，醒来就想工作，脱离团队会觉得心里空荡荡的，愿意回到工作状态。这种创业者比较容易成功。