发展城市品牌 打造劳保用品新名片——记第99届中国劳动保护用品交易会

文·图/本刊记者 李志华 朱丽晶

2019 年10 月12-14 日，第99届中国劳动保护用品交易会暨中国应急救援产业博览会（以下简称“劳保会”）在云南省昆明国际会展中心盛大召开。劳保会由中国纺织品商业协会主办，每半年举办一次，至今已有近百届的历史，目前已成为全国劳保行业的顶级盛会。

本届昆明劳保会，使用展示面积超过3 万m2，参展企业600 余家，展位数量将近1 000 个。借助云南这一连接南亚、面向东南亚的重要桥梁，昆明劳保会向全国展示了有色金属王国——云南的傲人风貌，成为开发东南亚、南亚市场的一次绝佳契机，并将开启全国劳保安防应急产业的“一带一路”之旅。

在本届劳保会上，来自山东高密、临沂，河北邯郸地区的三个产业集群展区格外引人注目。这种组团参展的形式，更有利于突出区域特色，打造城市品牌。

高密展区

宏观指导 脚踏实地办实事

山东高密地区深耕于防护手套和劳保鞋生产，以“手足情”为核心点，致力于打造安防产业的手足部产品。在高密，规模以上的安防生产企业就有500 多家，规模以下的700 多家小微生产企业更是点多面广。除此之外，还有从事安防行业的中间商、材料商、电子商务等单位，在这条完整的产业链上，还有2 000 多家相关企业。

以地区产业集群的角度进行宣传，山东高密是做得最早的，也是政府推动效果最好的。高密市安防产业集群咨询指导委员会（以下简称“指导委员会”）是介于政府和政府主管局之间的一个决策咨询机构，专门为区域内安防企业发展提供帮助和支持。

指导委员会办公室主任介绍，高密市产业门类相对齐全，如果论体量，安防产业并不算大，但却是小产业、大作为，达到百亿元销售。通过5 年的培育发展，高密市安防产业税收已从过去的零贡献发展至如今的税收2 亿元。在高密市工业纳税前20 强企业当中，安防产业占据了5 家席位，都超过千万元，如这次参展的星宇手套、登升安防。

高密安防产业的高速发展，离不开指导委员会的大力支持。指导委员会及时了解国家政策，把握发展风向标，帮助企业打开思路，拓宽视野，确定市场定位。此外，还脚踏实地地为企业搞服务、办实事。

一是充分利用展会平台，打造平台动能。通过组织企业组团参展，帮助安防企业寻找订单、寻找客户，同时让企业开阔眼界，了解国内外前沿的产品技术信息。

二是依托科技，打造创新动能，给传统劳动防护用品赋予科技新动力。与全国各大学、科研院所进行对接，帮助企业解决技术问题，突破发展瓶颈，利用科技创新形成拳头产品，实现产品真正的功能化。

三是发展电商，打造网上动能。与电商平台合作，通过政府搭建桥梁，打造高密市安防产业带。通过5 年努力，高密市已有1 个镇被阿里巴巴授予中国淘宝镇，有4 个村被授予中国淘宝村。通过互联网实现线上销售，让高密生产安防用品的企业实现了全年生产没有淡季。

国内外市场的变化，给高密安防产业带来空前的机遇。政府通过资源整合与对接，竖起高密“中国安防产业名城”这杆大旗，每年利用各种展会，组织企业集中参展，城市品牌也在国内外逐渐叫响。让那些原本野蛮生长的企业抱团发展，由过去的地摊货，变成了精细品。通过这种形式，不仅让大企业得到更多订单，也能让小微企业走进展馆，得到更好的发展机会，让大家谈到买防护手套、劳保鞋，就能想到高密，无形中形成了一个品牌、一张名片。

临沂展区

转型升级 重视销售与宣传

山东临沂地区主要的产品是纱线手套，以内销为主，出口则多集中在韩国、日本、中东等地。在新旧动能转换之下，临沂的纱线手套产业也在不断转型升级，从以前单纯的纱线手套，升级防切割、防火、耐磨等功能。目前，临沂生产型企业有4 000 余家，商贸型企业1 500余家，全市年出口额超过200 亿，内销额在400 亿以上。

在临沂市内，拥有亚洲唯一的劳保专业批发市场——临沂轻纺劳保城，市场内的商户达到1 200 多家。另外还有美多商贸城，现有经营商户200 多家，主要以劳保用品和机电为主；河东五金城，有500多家劳保用品经营门店；大陆商业村是临沂最早的劳保销售集中店，虽然如今各方面条件不如其他市场，但依然聚集着大量商户。

在对外销售与宣传上，临沂市有很高的外贸补贴，资金到位快，每半年补贴一次；对于出国参展的企业，展位费和人员费用，政府实行报销与补贴政策。

临沂劳动防护用品商会组织区域内企业每年组团参加劳保会，每届的现场交易额在亿元以上。目前商会共有会员1 136 家，主要是生产型、贸易型企业，其中外贸型的劳保企业有100 余家。

接下来，临沂劳动防护用品商会将进一步争取国内展会政府补贴政策，并继续为会员企业进行各方面的发展指导，同时也将致力于邀请全国劳保会到临沂召开，向全国展示沂蒙老区的发展风采。

博采众长 助推产业集群化

河北邯郸地区是第一次组团来参加劳保会，本届昆明劳保会邯郸共有100 余家企业前来参展。邯郸市劳动用品行业协会副会长苏洋介绍，邯郸的劳保企业主要生产手套和劳保工装，区域内有上千家企业，目前协会下属有400 余家。

邯郸市劳动用品行业协会正式成立于2 01 9年8 月2 5日，策划来参加昆明劳保会的准备时间只有不到两个月，时间比较仓促，还有很多准备不充分的地方。苏洋说，此次参展的企业不多，但明年上海的展会已经提前开始筹备，预计将会有四五百家企业参展。

协会目前还没有做任何宣传，会员都是自愿加入，在了解协会的运作模式和发展整体规划后，许多企业纷纷积极响应。苏洋介绍，靠一个企业自身单打独斗，发展机会有限，如果想要上一个新台阶，必须要有统一的规划。比如产品需要转型升级，需要考察学习，都可以通过协会的作用，带动整体行业发展，这也是协会成立的初衷。

邯郸展区

随着经济的发展和大众安全意识的提高，劳保用品的功能性需要进一步加强，需要摒弃从前低档次、低质量的生产模式，为产品赋予更多的科技含量。协会下一步将在企业产品转型升级上下功夫，为企业提供科技、知识上的帮助，让产品更加细致，功能性划分更加清晰，定位更加准确。

此次组团参展，是为了博采众长，对比自身发展的短处，找出不足，击破薄弱环节。同时也可以集中展示，便于促成交易。另一方面，协会也将规范区域内市场秩序，为会员提供便利，最终达到推动整个行业发展的目的。