我眼中的马云

王志纲

讲到中国这四十年来的风云人物，马云不可不谈，并不是因为他的事业有多么成功，财富有多么惊人，而是因为他的商业行为对中国乃至世界都产生了深刻的影响，他如同“齐天大圣”一般“搅得周天寒彻"的性格，也为中国的企业家带来很多启示。

有一个很有趣的比较，同为出自中国的世界级企业家，任正非和马云有着截然不同的行事风格，任正非沉稳寡言、高瞻远瞩的形象更符合人们对于企业家的定义;马云却恰恰相反，越是冠盖如云的国际场合，他越是兴奋，越要成为全场的焦点;他走遍世界，所到之处均刮起一股“阿里巴巴旋风”;面对各国政要，他也毫不拘束，“称兄道弟”，言笑晏晏，甚至加拿大的总理都来请他帮忙卖龙虾;即使面对特朗普，马云也能翻脸不认人，宣称曾经许下的“为美创造百万就业”的承诺随时作废，其所作所为，简直就是一个现代版的齐天大圣，完全不按牌理出牌。

从贵州大山、行伍生涯，到深圳下海最终走出国门，研究任正非的成长轨迹，我们会发现尚且有迹可循。但马云就不一样了，他就是一个从石头缝里蹦出来的孙大圣，一个不世出的奇才怪胎，至于说孙大圣的道行究竟从何而来，谁也说不清楚，我在这里试着分析一下，姑妄言之，各位读者也就姑妄听之吧！

李天王遇上孙悟空

我最早对马云的印象是在2001年左右，当时互联网创业热火朝天，报纸上连篇累牍地报道，电视上也经常有类似的访谈。

有一天我突然在电视上看到一个长相奇怪的老兄，操着一口浙江普通话，说话很幽默风趣，他在电视上讲“什么是风投？风投不是爹，也不是妈，风投是舅舅，如果一个人很可怜，我们都说他姥姥不疼，舅舅不爱，说明舅舅就是自家人，钱拿了是不用还的”，这就是当时在北京做黄页的马云，几句话下来，让人印象非常深～'L--我从此知道了马云这号人物。

至于日后马云和郭凡生的那段公案，我也很了解。我和郭凡生很熟，郭是一个典型的“白富美”，高干子弟出身，又是名校毕业，而且在体制内混得也是春风得意，从体改委下海的时候，他就已经是司局级干部了，再加上口若悬河，当两个人以同样的角度切人互联网信息行业时，冲突自然不可避免。

而且郭凡生打死也不信

自己可能会输给一个尖嘴猴腮的浙江小子，就像仪表堂堂的托塔李天王看不起泼猴一样。在那场争斗中，的确郭凡生占据了主场优势，可谓意气风发，乘胜追击，马云只能灰溜溜地败走麦城，走的时候郭凡生还是不依不饶的撂下狠话，说这事没完云云。·然而我当时就下了判断，别看马云暂时撤退了，最后肯定是郭凡生输。有些北京人总是以为他在京畿坐镇就能了解全国，天下风云在握，其实他只知道皇城根下的那点事情。北京刮一阵黄土，他们就以为全中国人民都蒙灰了，这种莫名其妙的优越感就是他们跟下面最大的差别。

所以北京这块土地肯定是成长不起来互联网企业的，政府体制内的规则与做法和互联网天生就不搭界，只有广东或者浙江这样的地方才能产生伟大的互联网企业。就像当年的红色革命根据地晋察冀、陕甘宁等，无不在国民党统治薄弱的几省交界处，互联网创业也是这个道理。

果然，时间是最好的老师，我和马云正面打交道的时候，已经来到了2006年，在广东一家媒体举办的活动上，我曾经给马云颁过奖，那个活动叫《生在60年代》，我作为特邀嘉宾给60年代的代表马云颁奖，那個时候的马云还只是略有薄名，穿着蹩脚的西服，兴冲冲地来参会，会间我们聊了几句，他一如既往的幽默中还遮不住背后的青涩。

谁能想到这位其貌不扬的老兄日后会一骑绝尘，扬名立万，如果说2006年以前的马云多少带有一些传销讲师那种忽悠气质的话，2014年在美国IPO路演中的马云，则完全是一副“君临天下、纵横捭阖”的风范了。到如今，更是成了中国企业家风靡世界的一张名片。

面对各国政要，他也毫不拘束，“称兄道弟”，言笑晏晏，甚至加拿大的总理都来请他帮忙卖龙虾。

孙大圣的翅膀

作为互联网大佬，马云是一个异类，没有光鲜的履历，也没有名校的背景。马云曾说过一句话，他不懂技术，也不懂互联网。那他为什么能抓住互联网浪潮的机遇，而没有选择做别的生意？这是一个很有趣的问题。

说起互联网，从最初的搜狐、网易、新浪三大门户网站，到后来的“BAT”，快速迭代的时代总会产生很多幸运儿，但幸运也有短与长的区别，如今的门户网站已经黯然失色，即使是“BAT”中的“B”也与“AT”遥不可及地相隔着。

在我看来，这和人的活法有关，人在世界上大致有三种活法一一“点、线、面”。有的人抓住一点，不计其余，比如说张朝阳，抓住一个时代的痛点，他就能迅速成为门户网站最大的受益者。

但是伴随社会前进的步伐，他必须承担被淘汰的风险。因为毕竟点上的观察尺度太有限，很难做到与时俱进，超越自我。

就像凯文·凯利说的那样：“在当今这个时代，构成最大威胁的对手一定不在行业内，而是那些行业之外你看不到的竞争对手”。这句话在互联网行业已经被验证。

阿里在支付领域被微信以“春节红包”的形式偷袭，百度在搜索领域被今日头条以信息流的方式挑战……在其他行业，如制造业、服务业、餐饮业，一生悬命不失为一种令人称道的活法，但在快速变化的互联网行业，这条路会越走越窄。

除了张朝阳，丁磊、李彦宏也是如此，他们三人代表了一类典型的互联网创业者。“喝过洋墨水”的高材生们，把西方世界的idea和技术与理工男先行先试的行动力结合在一起，再嫁接到中国的巨型市场中，伴随着中国经济的快速膨胀，这批一夜成名的幸运儿们也成为早期互联网神话故事中的男主角。

其成功的秘诀，也许还是复制和克隆。作为点上的专家，他们曾占领了时代的高点，但如果不能够自我扬弃和升华的话，危机迟早会到来，更大的挑战还在后头。

和他们相比，马化腾就有些不同了，他没有留过学，也不是个纯粹的理科男，他立足于深圳这个纯粹市场化的城市，没有文化藩篱，气氛自由，商业气息极其浓厚，一个人较难沉下心来搞学术，马化腾当年在深圳读书，就成天想着怎么赚大钱，这才有了后来的腾讯。

所以深圳就是这么一个地方，在逐利中驱动创新，现在居然成了一个硅谷加华尔街加香港的集合体，既有资本，又有创新，这在全世界都找不到。

虽然也是靠社交起家，但腾讯没有止步于此，而是依托于社交走向纵深，从QQ到微信，再到产业生态的布局，马化腾在线上可以说走得很远。

这条线就是流量，如何占据更多的用户时间，是互联网时代重要的课题，庞大的腾讯帝国正是依托流量这条纵贯线而生，超过十亿规模的流量也成为腾讯最坚实的护城河。马化腾之所以比上文三位走得更远，在我看来，其原因也很有趣，正因为他不是理科男，不单靠技术吃饭，所以他就可以更加开放。能走长的人，往往在点上的专业性不强，这样反而有更大的空间。到了“孙大圣”马云，就更荒唐了，他不懂技术，更没有专业背景，完全就是一个外行，他就是个想创业的商人，什么都没有，要钱没钱，要背景没有背景。

如今人们对于聚光灯下的人物，似乎总有一些阴暗的心态，期望找到一些其成功背后的龃龉，以说明自己的蹉跎主要是因为没背景。江湖总有风传马云的父亲是高干，这纯粹是无中生有，他爹担任的最高职务就是杭州戏曲协会的主席，一辈子痴迷唱戏。

要说父辈对马云的影响，可能是表现欲吧。今天的马云总想上台表演表演，之前唱歌跳舞也就罢了，最近玩票都玩到电影上去了，很多明星也很给面子来捧场，也算是圆了他少时的舞台梦吧，但要说父辈对于马云商业上的影响，可以说几乎没有。

没有专业，没有背景，没有原始积累，马云成功究竟靠的是什么呢？

凭心而论，马云并非一个传统意义的商人，很多人把马云的成功称作逆袭，其实除了长相外，马云各方面的能力绝对远胜于旁人：

大学时期担任学生会主席、杭州学联主席，一毕业就进入高校任教，任教期间评过“杭州十佳教师”，1990年就受交通厅的委托去美国，1995年受外经贸部的委托全程接待杨致远……普通人怎么可能做得到？

换句话说，在大众认识马云之前，他早就已经成功完成了由普通人向成功企业家的蜕变。

即使是其貌不扬，对他而言，也很难说是多大的缺点。中国有句古话叫做“郎才女貌”，好像男人有没有“貌”并不重要，有才华就够了，但事实并非如此，中国还有另一句古话叫做“以貌取人”，尖嘴猴腮、獐头鼠目、形貌不佳的人，在古代即使考过科举也不能做官的。

太多的丑人像钟楼怪人卡西莫多一样，从小遭人白眼，被人嘲笑，他们承受了超乎一般人想象的偏见和压力，因此绝大多数变得自卑、孤僻，逐渐边缘化，只有极少数人能把嘲笑变成自嘲，这就很了不起了。自嘲是一种非常强大的力量，它直接反映了一个人的心理素质和抗压能力，锻炼了一个人极强的爆发力和弹性。

这种人在奚落和嘲笑中长大，但当他把奚落变成动力，把嘲笑变成自嘲，自嘲变成幽默，幽默又导向智慧，智慧最终会产生大师。马云就是典型的代表，在嘲笑中长大的他，像孙悟空一样，反弹能力极强，只要从石头缝里面蹦出来，就能大闹天宫。

除了相貌，要是再说缺点的话，就是不够专业了，马化腾好歹做过软件工程师，马云则是完全不懂。有一种说法，说马云不如李彦宏和马化腾那么懂技术，就认为阿里的技术最差。

但马云说，正因為自己不懂技术，所以阿里的技术才是最好，对技术人员很敬仰，尊重和热爱技术;也正因为这种不懂，他才能够对人间百态、世相人心的感受比别人更加立体，更加丰满，所以他是在面上生活的。这种人的存活率很低，绝大多数都是人浮于事、浅尝辄止，但是一旦成活了，就是开天辟地的人物。

如果说尊容欠奉和不懂技术是马云的两个“缺点”的话，那么马云同样有两个非常突出的优点：

第一就是他的讲演才能。这是个需要讲演的时代，小至对员工的激励，中至对投资者的拉拢，大至市场的拓展，都需要讲演能力。把故事讲圆、讲好听是需要天赋的。

在互联网时代，从愿景变成产品很容易，聚人气才是关键，所以导流是个大学问，口才就是生产力，马云具备了几乎所有人都不具备的强大生产力。

马云的第二个优点，就是讲一口流利的英语。试玉要烧三日满，辨材须待七年期。早年还没有出头的马云，不管学校水平如何，但总算是认真学了几年英语，再加上语言天赋秉异，英语自然练了出来。

讲演能力加上英语水平，这两只翅膀承载着马云越飞越高，飞到了达沃斯，飞到了联合国，飞到了世界各地。当然这也带来了另一个笑话，马云屡屡在各种重要场合出席，让很多外国人认为中国人就长这个样子。

其实这是一个严重的误会，国内比他高大俊美的多得是，像搞互联网这几个老兄，马化腾、李彦宏这些都是一表人才。

像李开复这些人，英语不错，但那种激情四射和纵横捭阖的讲演能力，和马云相比还有一定的差距。

尊容欠奉导致的幽默达观，专业不通导致的开阔视野，再加上流利的英语和极佳的口才，这可能就县马云这个孙大圣谱行的秘密所在吧。

“三”“五”个浙江

然而孙悟空再无法无天，终归是石头里蹦出来的，如果说马云是“孙悟空”的话，那么这块“石头”就是浙江。千万不要小看浙江这块土地，这可是全球最大的小商品海洋、中国民营经济的大本营，也只有在这样的环境中，才能诞生马云这样的“怪胎”。

我曾担任过浙江商会的总顾问，从1999年给宋城集团做策划，跟黄巧灵他们都比较熟，后来又参与了温州、台州、宁波、金华，甚至杭州的策划，2001年到2010年十年间，我几乎跑遍了浙江的山山水水，对浙江下了很大的功夫来研究。对外而言，全世界有三个浙江，对内而言，浙江又可以分成五个板块。

所谓三个浙江，指的是本土浙江、中国浙江和海外浙江，这三个浙江各有3000万人。我曾经开玩笑，我的老家贵州在全国各地也至少有上千万人，但是很遗憾，我的贵州老乡很多是出去打工的，而浙江人只要有点条件，总想自己做老板，因此资产上百上千万的浙江籍小老板遍布全球各地。

这真是让人感慨，多少年来，浙江都是出俊才的地方，陆游、王阳明、鲁迅、金庸这样的才子说不上俯拾皆是，总归是一派儒雅风流。结果现在浙江人都跑去经商了，硕果仅存的文化人余秋雨，还是被很多人“嘲笑”的对象。但欣慰的是，无数极富商业头脑的浙江人投身于市场经济的海洋，构成了中国经济的又一个发动机。

所谓五个板块，指的是浙江省内，第一个板块是农耕文明时代的典型浙江，我们管它叫金粉之地，富饶江南的代表一一杭嘉湖平原，就是杭州、嘉兴、湖州。

绫罗绸缎、诗词歌赋、轻歌曼舞、烟柳画桥，各种美好的词都能用在这里，这也是文人心中的人间天堂。但在改革开放以后，一直到2000年前后，这片区域一直没什么起色，甚至有些衰败。

虽然衰败，杭嘉湖平原却一直很看不起旁边的温台地区，就是温州和台州。因为这里在历史上属于三不管地带，是海盗和倭寇的大本营，民风彪悍，自力更生，重商轻政。温台人在和平时期出海经商，一旦禁海就去当“快乐的海盗”。

第三块地区是宁绍平原，宁波和绍兴，宁绍正好介于两者之间，既不像杭嘉湖是鱼米之乡、金粉之地，也不像温台海盗横行、生性强悍，但他把这两者结合了起来。绍兴自古以来就是文人荟萃，当温台输出海盗或者远走南洋的时候，绍兴就输出师爷。

这个地方儒雅之气还是很浓的，铤而走险、作奸犯科、打家劫舍的事情不想干，生存压力又大，所以绍兴人只能好好读书，学成文武艺，货与帝王家，因此全中国最大的师爷输出地就是绍兴。

和绍兴比，宁波的文化气息相对淡一点，更重视商业，如果说绍兴是一瓶很好的女儿红，宁波就是更烈一点的黄酒，它的城市口号就是“书藏古今，港通天下”，宁波虽然也出过王阳明、余秋雨这样的人，但骨子里更喜欢的还是经商。

近代以来，宁波人主要的活动地点是上海。第二次鸦片战争后上海的崛起，为宁波人展现才华提供了舞台，他们既有温台地区人的开拓精神，又有绍兴人的那种儒雅。

19世纪80年代，上海的“宁波帮”买办已超过“广东帮”而独占鳌头，宁波人支撑起了上海的繁荣和发展，中国第一家机器轧花厂、第一家榨油厂、第一家火柴厂、第一家机器制造厂、第一家银行，都是在沪甬商创立的。到今天为止，上海那些成功的商人追根溯源，十有八九都和宁波脱不开关系。

第四个值得关注的板块就是金华地区，包括永康、义乌、东阳等，这个板块的特点也很鲜明，既不靠海，又不临近通州大邑，交通非常闭塞。

我当年第一次去义乌和东阳的时候，从杭州开车一百二三十公里，居然要四个多小时。走出去固然了不起，请进来才是金华人最厉害的地方。匮乏的自然环境让他们天然有一种作交换的头脑，义乌有一种贸易叫做鸡毛换糖，小商小贩走南闯北、走街串巷，以红糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。

当鸡毛换糖的小贩们赶上了改革开放大时代以后，他们就开始居中做创造市场的生意，这就是义乌小商品市场。我后来问宁波人：“你们宁波的制造业那么发达，而且区位也是通江达海，为什么你们没把市场做出来？”他们说：“刚开始我们也想自己做，后来发现做不过他们”。

我想这可能和义乌的地理环境有关，做实业没有优势，只能做市场，再加上遇到几个比较好的官员，能够制造政策洼地，做到长远规划，持之以恒，最后产生了巨大的虹吸效益。

周边的一些制造业重镇，像温州、台州、宁波、绍兴等，都放弃了自己做市场的野望，一门心思做好制造业，然后把市场放在这里，借助这里走遍全世界，当整个浙江举全省之力借助这个平台来释放自己产品的时候，它不想成为世界级的小商品市场都不可能。

第五块是丽水和衢州，就相对边陲一点了，这里是靠近福建和江西的三省交界之处，经济谈不上多少可观之处。

浙江大概就是这么五大块，无论是三个浙江还是五个浙江，成千上万的小老板们，一起组成了这片市场经济的海洋。“一个战士不是战死疆场就是回到故乡”，曾经在北京、上海漂泊的马云，最终回到了杭州，马云终归离不开浙江，就像安泰（古希腊神话里的英雄）离不開大地母亲的怀抱。

小商和电商天生就是同盟军，小老板就像是花果山的猴儿们，呼唤着孙大圣的到来。马云恰好担任了这个角色，依托互联网，他服务了成千上万的小老板、草根创业者。其实从最初的黄页开始，到现在的信息流、物流到金融流融会贯通，马云一以贯之的思维逻辑都是如此。

多少年来，这些小老板活在被遗忘的角落，我们一直躲避他们。服务业也好，金融业也罢，都想“傍大款”。所以马云说了一句很到位的话“中国80%的金融资源是给20%的人服务的，80%的人接受不了服务。”

中国民营经济嗷嗷待哺，而且极具活力。当大家都去“傍大款”的时候，谁真正能够服务这些极具活力的、极具创业精神和动力的、在路上的这些企业，谁就抓住了未来。

关键是马云找到了一个为这些草根服务的手段一一互联网。通过互联网，他开辟了一条新的谱路，打开了财富的女门。

原来我们可能只关注老虎、狮子，从没关注那些产业链低端的“猴子”。但通过互联网，马云基本上一夜之间就把成千上万的个体户全部整合了。

成千上万的“猴子”在阿里巴巴这个平台上“淘宝”，它成了全球掌握“猴子”最多的人。马云这个“美猴王”背后，离不开成千上万只“猴子”的支持，浙江也成为了他的“花果山”。

“一个战士不是战死疆场就是回到故乡”，曾经在北京、上海漂泊的马云，最终回到了杭州，马云终归离不开浙江，就像安泰（古希腊神话里的英雄）离不开大地母亲的怀抱。

最后马云成就了浙江，尤其是成全了杭州，如今整个杭州已经变成中国“互联网+”最发达的智慧城市，浙江终于又回到了杭州的时代，政治、经济、人文全部荟萃于此，马云虽然不懂科技，不懂互联网，但他懂趋势，懂人性，浙江这片商品经济的汪洋大海，最终成为马云破茧而出、扬名立万的舞台。马云的所作所为带有极强的个人色彩和偶然性，但这种偶然性的背后，是对纵横捭阖、汪洋恣肆、有着强大自信的企业家群体的呼唤。

今日欢呼“孙大圣"

“今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来”。今天我们讲马云，他的成功是天时、地利、人和共同作用的结果，这个是学不来的，能学的是他“跳出三界外，不在五行中”的活法，他不像很多企业家活得那么拘谨，那么畏缩，那么认同“铁律”。

马云就是那个“不敬天、不礼佛的孙悟空，得志时他是齐天大圣，不得志时他是弼马温，是五指山下的泼猴，但绝不是擦鞋舔脚、溜须拍马的虾兵蟹将”。

如今不仅仅是互联网行业，整个中国社会的承受能力和容忍边界，乃至官场的话语尺度都在发生着深刻的变化。看起来马云的所作所为带有极强的个人色彩和偶然性，但这种偶然性的背后，是对纵横捭阖、汪洋恣肆、有着强大自信的企业家群体的呼唤。

像任正非、马云这样的企业家，钱只是实现其价值的手段，甚至不能单纯用社会责任感来形容，他们更多是在超越国别和政治的层面上，推动民族和社会的进步，这就是企业家的伟力之所在。

所以中国的企业家大可不必畏畏缩缩，民营企业的发展不止有充分的必要性，更有深刻的必然性。百川归海，市场经济必然是最普世的规律，而作为市场经济的直接参与者，企业家和政治家、科学家一样，都有着巨大的力量。

有朝一日，中国能够成建制地出现任正非、马云这样的企业家，且不说规模和体量，更重要的是企业家的气度和自我认同意识。那无疑宣告着一个伟大时代的到来。