一带一路背景下中国企业的国际化经营策略

安婷婷 邹旨炎

【摘 要】一带一路时代随着经济全球化，世界多极化，文化多样化，社会信息化的发展应运而生，企业的国际营销市场不断扩大，跟随一带一路的发展在企业营销中扮演着越来越重要的角色。因此，在一带一路时代背景下，如何抓住机遇，迎接挑战，合理调整国际化经营策略，已成为我国许多企业在国际市场竞争中占据优势的关键问题。本文将从一带一路的相关概念出发，分析一带一路时代对企业经营的影响，以及在此背景下企业在发展过程中面临的机遇和挑战，以期为我国企业在一带一路时代经营策略的转变提供参考。

【关键词】一带一路;国际化;经营策略

一、引言

随着经济全球化的进步，一带一路作为新时代的产物，越来越受到人们的重视，因为它为企业发展提供了更多的可能性。在一带一路时代背景下，企业的国际化经营越来越重要，企业在发展过程中，不仅仅要立足于眼前，更要紧紧跟随新时代一带一路的发展脚步。

二、一带一路的相关概念

（一）一带一路的定义

“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。它将充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，一带一路旨在借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。

（二）一带一路的价值体现和价值理念

1.穿越欧亚的高铁。2015年发布的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》（下称《愿景与行动》）提出：“优先打通缺失路段，畅通瓶颈路段，配套完善道路安全防护设施和交通管理设施设备，提升道路通达水平。“增加海上航线和班次。打造中欧班列品牌。”

2.海外留学更轻松而且就业创业机会多。教育部已与46个国家和地区签订了学历学位互认协议。年轻人留学选择会更多元，除了留学，海外学术交流、就业、创业，机会多多，“大众创业、万众创新”的海外升级版值得期待。

3.餐桌越来越丰富。随着“一带一路”建设的推进，各种特色美食更加丰富多样。沿线国家的美食料理，出现在了我们的日常菜单。

4.为农业发展带来新机遇。农业发展仍然是“一带一路”沿线国家国民经济发展的重要基础，沿线大部分国家对解决饥饿和贫困问题、保障粮食安全与营养的愿望强烈，开展农业合作是沿线国家的共同诉求。

5.价值理念：延续中华智慧，播撒中国慧心。

三、一带一路对企业经营的影响

“一带一路”倡议背景下，企业要具有全球营销的观念，着眼于市场的发展和需求创造出新的市场。企业可以结合自身的经营优势，创造出市场空隙。结合灵动的市场特点开展国际贸易间的发展，现阶段的很多产品的寿命周期短，属于快消品市场，容量小、多品种。为了保证企业更好发展，可以在人无我有、人有我优的基础上，在市场上降温。企业可以结合电子商务平台和电子商务模式，新一步的扩展国际市场领域和国际市场空间。通过网络获取相应的信息，再通过电子商务在网上找寻找供应商和采购商，降低企业自身采购和生产营销的成本，扩展销售渠道，提高产品自身的竞争力。电子商务给企业自身带来了发展优势，利用现代化的电子工具，可以在全球范围内扩展自己的市场，提高企业的核心竞争力。为了保证企业自身的发展，应该加强促进企业之间的相互联合。通过团体组织，来规避不必要的风险。积极响应其他组织和团体的邀请，接受其他机构的帮助，改变以往恶性竞争的局面，促进企业之间强强联合、互帮互助局面的实现。有利于企业在激烈的市场竞争中取得成就。

四、一带一路时代企业营销面临的挑战和机遇

（一）一带一路时代企业营销面临的机遇

1.“一带一路”的建设，为银行业在能源、交通运输、电网和旅游文化等行业领域带来更多的合作机会。随着“一带一路”的建设，未来将向中国大量输送石油天然气，必然将增加石油天然气管道输送建设，银行业可为石油天然气管道输送建设的上下游，如石油管道制造企业、项目建设等提供融资服务。

2.改变企业的传统营销策略“一带一路”的建设，必将推动银行的业务转型，进一步提升银行的综合服务能力。也将促使企业有间接融资向直接融资转化，利用发债、信托、理财等融资途径，银行角色也从融资转变为融智，有助于银行提升综合服务能力。

3.“一带一路”的建设，将促进金融体系互联互通的建设，有利于营造银行业的良性竞争氛围。“一带一路”的建设，先期主要完成我国与能源输出国的能源贸易合作，与之配套的是交通建设项目，体现为以大宗贸易和大项目为主，为分散风险，实现共赢，银行业间将加强银团合作模式。

（二）一带一路时代企业营销面临的挑战

1.银行业能否快速捕捉这一市场机会，及时调整自己的业务产品和策略，以更快地适应“一带一路”建设所带来的各种业务机会。

2.在面对巨大的市场机会的同时，银行业能否保持平稳心态，理性应对，相互间以合作共赢为目的，而不是形成恶性竞争。

3.银行业在国际贸易融资方面，受对方国家风险影响较大。由于“一带一路”沿线国家主要以西亚等国家为主，金融市场开放程度低，国家政局不稳，需要谨慎对待。网络信息安全成为了大数据时代下不可忽视的重要问题。

五、一带一路时代下企业的经营策略

（一）更新传统的市场营销理念营

为了保证传统的市场营销观念走向创新，需要观念转变，构建必要的营销策略和创新发展策略。“一带一路”的视角下，营销理念更注重产品的质量和产品的服务。要保证市场营销模式的转变，确保单一的价格竞争转化为非价格竞争，促进市场的正常運行和发展，就需要树立起多样化的营销观念，以产品的特色和质量来打动消费者的热情，才有助于提高企业自身的核心竞争力，打造企业自身的品牌。

（二）制订最佳的市场营销战略

企业要全面的掌握市场波动信息，才能不断地调整优化市场营销创新战略，扩展企业自身的发展路径，不断地提高企业自占有率。为了保证市场营销战略的发展，避免采用传统市场营销的模式来，需要企业自然发展的过程中不断降低战略的风险，加强营销渠道的拓展，促进企业自身的发展。

（三）积极构建系统全面的创新管理体系

“一带一路”背景下，在市场的推动下企业需要构建全面的市场管理体系，才能促进企业更好的发展。对于市场营销的人员来说，需要贯彻营销的制度，要结合“一带一路”政策来实施。在市场营销管理体系建设的过程中，可以构建市场信息体系，来促使市场营销部门利用大数据技术，对“一带一路”倡议下市场的信息变化及时地了解，快速地掌握市场行情，有效的促进销售目标的实现，取得更好的效益。

（四）建设强大的市场营销队伍

当前世界的竞争已经由原来的产品竞争转化为人才竞争，为了保证企业自身的实力不断增强，需要不断的引进优秀的人才，扩展人才招聘的渠道。加强对于人才的培训，从科学知识和专业营销知识等方面进行深度的培训，来提升营销团队自身的实力，树立企业强大的精神形象和精神面貌。

（五）提高企业市场营销战略和创新的应用结合

为了保证在科技快速发展的今天，企业可以在技术上不断创新，取得突出的进步。首先需要企业自身就投入了研发新材料核心技术上。由于企业本身的资金效益问题较差，所以为了使得企业有更多的时间可以用在研发新材料、核心技术上，就可以实行产品差异化的营销战略，扩宽营销的网点，构建多层次的营销模式和营销渠道。通过营销网络的覆盖，来扩充其自身的知名度，抢占市场份额，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

六、结论

“一带一路”倡议促进了交通的快速发展，也促进了地方经济的发展，给企业也带来了更大的发展机遇。为此，企业想要快速的抢占市场份额，在激烈竞争下取得优势，就需要结合“一带一路”的背景，创新市场营销的模式、营销的渠道和营销的理念，以便于在复杂的激烈的竞争环境下取得有利于自身发展的市场位置。

参考文献

[1]周伊诺.“一带一路”倡议背景下国际市场营销跨文化障碍及营销策略——以中国华为技术有限公司为例[J].商业经济，2019（06）：101-102.

[2]周庆雨.2018.《西部论丛》第十期.

作者简介：

安婷婷（1998-8），女，漢族，辽宁大连，辽宁工业大学，本科，市场营销专业。