秦敏聪：坚持改革开放 再创企业辉煌！

12月15日，在改革开放的起点——深圳市罗湖区，中华全国工商业联合会汽车经销商商会、《中国汽车报》社有限公司，联手举办的以“不忘初心 继往开来”为主题的重大庆典“致敬中国车商杰出代表”隆重召开。全联车商副会长、深圳大兴汽车集团董事长秦敏聪在会上分享了以“坚持改革開放 再创企业辉煌”为主题的演讲。以下内容为会上精简内容。

回顾过去，与深圳特区共同成长

1979年4月，邓小平正式确定要成立深圳特区，他在1979年7月来到深圳市边防警察站。

政府在1980年的8月正式批准成立深圳经济特区，他在1980年9月29日正式移民深圳。

1982年，他从沙井考上了深圳中学，深圳中学可以说是改革开放当中非常有活力的中学。

1988年他到澳洲自费留学，1992年1月19日的追求变成了对精神享受的追求，90后人群的消费特征需要关注。

辛宁强调，在市场变革期，经销商要重点关注的问题有三点：

“大”与“久”的关系

汽车经销商中有很多上市企业，也有不少网点布局超过百家的企业，但是仅仅做大规模已经不够，未来比拼的是谁能在市场中生存下来。所以大家要谋划未来，对营销模式多些思考，比如企业与客户如何结合，如何建立和谐的人文关系。

“内战”与“内功”的关系

目前经销商之间为争取市场，采取了价格战的手段，但是未来考验的是企业的内功，例如如何提升运营效率、降低成本、加强服务等方面，唯有练好内功才能在市场立足。

“被动”与“主动”的关系

以往经销商在取得主机厂授权，投资建设4S店方面是主动的，但在运营中主观能动性的发挥各不相同，有些仅仅是遵从主机厂的各种政策。未来经销商要更加主动，根据市场特征反馈给厂家，特别是在智能网联、大数据开发与行业结合得越来越紧密后，经销商要对用户进行需求特征分析，反过来指导主机厂产品的研发。此外，面对用户，不能以推销为目的，而要站在客户的出发点考虑他们需要什么。